Boganmeldelse: mestrer kunsten at salg af fast ejendom: Fuldt revideret og opdateret

Denne bog anmeldelse er del af en serie, der dækker emnet salgstræning. Salgstræning er værktøjer og metoder, der tillader en person at være vellykket og sikker på markedsføring og salg. Tom Hopkins er Officiel guide til salgstræning. mestrer kunsten at salg af fast ejendom: Fuldt revideret og opdateret,
af Tom Hopkins, er en værdifuld ressource for folk med interesse i Sales Trainer, og det er tilgængeligt via Amazon og Barnes and Noble.

Produkt Beskrivelse
Tretten år siden, Tom Hopkins, den øverste salget af fast ejendom træner i landet, udgivet Sådan Master kunsten at Notering og salg af fast ejendom – industrien &'; s bibel – som konsekvent har solgt godt trods oplysninger, der er blevet noget forældet. Men nu Hopkins giver en banebrydende useful til hans stadig- populære klassiske. Sammen med sin nye titel, kan læserne forvente en fuldstændig afskaffelse af dateret materiale og inddragelse af de mest aktuelle oplysninger om den rolle af internettet og computersoftware kræves af hver fast ejendom professionelle.
Fuld af anekdoter, salg scripts, og bevist taktik, vil mestrer kunsten at salg af fast ejendom viser læserne, hvordan man:

• Find de bedste notering udsigter

• Vinde over “ Til salg af ejeren &"; sælgere

• Tjen sælger &'; s tillid

• Arbejde en urealistisk pris ned til markedet

• Arranger den endelige aftale

Enhver, der &'; s alvorligt med fast ejendom kan tage ansvaret med mestrer kunsten at salg af fast ejendom

Author
Tom Hopkins. er en af ​​verdens &'; s førende autoriteter på salgsteknik og salg teknikker. Han har fremlagt sine seminarer til mere end tre millioner mennesker på fem kontinenter. Han er forfatter til en række bestsellere, herunder hvordan du mestrer kunsten Selling, The certificerbart Sælger, og sælge for Dummies.

Uddrag. &kopiere; Genoptrykt med tilladelse. Alle rettigheder forbeholdes.
Introduktion

Velkommen til den vidunderlige verden af ​​fast ejendom! Jeg begyndte min karriere i fast ejendom i 1960'erne. Det var vidunderligt derefter, og har udviklet sig til noget endnu mere vidunderlig dag. Sikke en glæde det er for folk at eje fast ejendom – at have et sted, de kan virkelig ringe hjem. Og du får at glæde i at hjælpe mennesker opnå deres drømme om ejerbolig, mens du tjener en god indkomst for dig selv og dine kære. Det &'; s virkelig tilfredsstillende karrierevalg

Tilbage i 60'erne, var fast ejendom primært en ældre mand &';. Forretning. Der var få unge mænd vælger fast ejendom som en karriere, og endnu færre kvinder.

Heldigvis for os alle, har tiderne ændret sig. Jeg kender nogle unge mennesker i disse dage, der fik deres ejendom licenser, mens du stadig i gymnasiet og havde en hurtig start på deres karriere på eksamen dag! På grund af sin fleksibilitet arbejdstiden, har felt gode muligheder for tusinder. I &'; ve set mange spændende ændringer over årene, og lykønsker dig med dit valg af en karriere i fast ejendom.

Da jeg skrev den første version af dette materiale, det var faktisk to separate bøger. Man lige dækkede notering aspekt af fast ejendom. Den anden, salg. De blev først trykt i 1980'erne – tilbage, før computere, trådløse telefoner, personsøgere, og internettet. Du er så heldige i dag. Meget af den forskning, du skal gøre, er til rådighed med et klik på et par taster – og på få minutter. Jeg plejede at investere timer i forskning data for Sammenlignelige Marked Analyser, og læsning gennem flere notering service bog (ja, det var en bog, dengang).

Mens tiderne har ændret sig, nogle vigtige aspekter af køb og salg af fast ejendom ikke har. Disse omfatter: årsagerne folk har brug for dine tjenester; motivationer for ønsker en bestemt type hjem; hvordan ægtemænd og hustruer forholder sig til hinanden i løbet af ejendomshandler; og hvordan du skal forholde sig til dem. At &'; s magt denne bog. I det er trin-for-trin strategier for at komme i gang i denne branche, for at finde folk, der har brug for dine tjenester, for at hjælpe dem lide og stoler på dig og din ekspertise på området, hvordan man forberede sig på en liste præsentation, hvad de kan forvente fra potentielle købere, hvad de skal sige, når de giver dig de mest almindelige spørgsmål eller indvendinger, hvordan man kan forhandle tilbud og counteroffers, og hvordan til at lukke folk på begge notering deres ejendom med dig eller købe det hjem, du &'; ve hjulpet dem med at finde, der passer bedst deres behov.

I denne reviderede udgave, har jeg holdt det bedste af de originale bøger, slettede gamle strategier, som måske ikke er så effektive i dag, som de engang var, og har tilføjet strategier, der fungerer fænomenalt godt i dag &'; s markedsplads. Jeg omfatte brug af teknologi for at spare dig tid og øge dit udseende kompetence med klienter. Denne bog er designet til at hjælpe dig med at opnå en vis grad af komfort i ejendomsbranchen – at være komfortable med viden om, hvad de kan forvente og hvordan man lykkes i denne virkelig vidunderlig karriere. Behandle det som en lærebog. Læs den med en overstregningstusch, en kuglepen og en notesbog. Lad det blive din kvikguide og din undersøgelse guide, som du vokser. Der er nok materiale her for at hjælpe dig gennem mange år i denne branche. Og for at hjælpe dig med at finde den succes, du drømmer om hurtigere, end du ville uden. Mit ønske for dig er at finde så meget glæde og tilfredshed fra din ejendom karriere som jeg gjorde mit.

mestrer kunsten at salg af fast ejendom
.