Hvordan konkurrerer om Salg Limits Din Velstand

De fleste salgsprocesser, der bruges i dag har essensen af ​​konkurrencen på deres kerne. Konkurrencen ses som den normale måde at drive forretning i en tid præget af commoditization. Commoditization fælde, som mange virksomheder befinder sig i IS får dem til at sænke deres priser, mens omkostningerne og kompleksiteten ved at drive forretning stiger. Skrumpende overskud og lavere marginer skaber en frygt-baserede mentalitet, der skubber konkurrenceevnen til et nyt niveau. Lukning af handlen hurtigt bliver vigtigere end at tilbyde reel værdi til kunden. Denne Konkurrencedygtige Sales Process at de fleste mennesker er uddannet til at bruge, ikke ære en forretningsudvikler &'; s. Medfødte evne til at udvikle tillid og skabe en meningsfuld møde med perspektiver /klienter

Konkurrencedygtige Sales proces skaber en ulige forhold mellem køber og sælger. Køberen ofte forventer en dybere engagement sælgeren &'; s del uden at føle behov for at gengælde. Sælgeren er den, der investerer alle deres tid, penge, ressourcer, kreativitet, færdigheder og viden på forhånd, uden omkostninger, i håb om at vinde salget.

Konkurrencedygtige Sales Process dominerer den globale økonomi i dag . Internettet, automatisering, konvergens af teknologier, konsolidering og globalisering er resultatet af udviklede økonomier gøre tingene større og bedre alt i navnet på fremskridt. Det siges, at større effektivitet, og derfor større overskud er et resultat af de kræfter i konkurrencen. Hvad synes at ske, er imidlertid, at alt dette progression lægger et nedadgående pres på virksomhederne for at skabe deres produkter eller levere de tjenester hurtigere og billigere end nogensinde før. Vi er skabt til at tro, at forbrugerne af produkter og ydelser vil have deres produkter hurtigere og billigere, eller de &'; ll gå et andet sted.

Den konkurrenceprægede Sales Process er baseret på en meget almindelig mentalitet, ser folk og virksomheder kæmper indbyrdes for at vinde en flygtig præmie. Der er en hel industri baseret på salgsstrategier, psykologier, processer og formler designet til at gøre hver sælger mere konkurrencedygtige end den næste. Den mest almindelige salgsstrategi, der undervises handler om “ salgstale &"; og “ den tætte &" ;. Du &'; re lært, hvordan man griber udsigten, hvordan man kan formulere og diskutere funktioner, fordele og beviser. Du &'; re lært, hvordan man stille de rigtige spørgsmål, så du kan manipulere situationen i din favør. Uddannelsen er normalt omkring hvordan man skal håndtere indvendinger og modargumenter, og hvordan til at lukke handlen.

Meget sjældent er sælgere lærer at kommunikere på et niveau, der producerer en meningsfuld møde. Dette ses som et spild af tid. Du &'; re lært at fokusere på at gå væk med ordren i stedet for at fokusere på, hvordan du bedst kan tjene den person, du &';. Re møde med

Når dit fokus er på at sikre en ordre, det kan ikke være på at skabe en meningsfuld støde på. Oprettelse af en meningsfuld møde med dine kundeemner og kunder er, hvad der i sidste ende sætter top kunstnere bortset fra alle de andre, og er grundlaget for vedvarende succes og personlig tilfredsstillelse. Mens der er mange mennesker, der er blevet en bedste spiller gennem Alene pit bull beslutsomhed og vil strømmen ved hjælp af Konkurrencedygtige salgsprocessen, deres personlige velbefindende er normalt den pris at betale. Disse mennesker normalt arbejde flere timer, bruger mindre tid med familien, mindre tid foryngende og mindre tid på at nyde livet.

mentalitet, der skubber dig til at vinde den kamp er ikke noget, der kan være opdelte, og kun anvendes på arbejdspladsen . Frygt-baserede tankegang, der skaber aggressiv adfærd og en følelse af adskilthed bringer mere aggression og isolation i hele dit liv. Salg

Når du er bange og bekymrede over at miste ud på en aftale, har dit fokus flyttet til at mangle og begrænsninger . Kvaliteten af ​​dit output vil lide, så længe du tillader dit sind til at dvæle i frygt. Du kan begynde på udkig efter måder at skære hjørner. Dine salgsmøder vil blive blandet med den følelse af frygt. På et eller andet niveau, vil dine kundeemner og kunder samle op på din angst og være venstre følelse urolig. Et møde, der har en understrøm af angst og mangel kan umuligt bære frugten af ​​rigelige salg. Når frygten er den overbevisende motiv bag din salgsmøde, vil dit fokus i sidste ende skifte til at lukke handlen.

Til den anden person, kan du handlinger begynder at ligne højt tryk salg taktik på det værste. I bedste fald vil dine handlinger ses for hvad de virkelig er blevet: uoprigtig. Du behøver ikke længere bekymre sig, hvad der er i den bedste interesse for kunden. Efterhånden som du bliver mere bekymret med dine egne ønsker, du undlader at udvikle tillid.

Så skaber værdi for dine kundeemner og kunder i en tempofyldt og konkurrencedygtig, global økonomi betyder at tage en afvigelse fra den fælles Konkurrencedygtige Sales proces, hvor den laveste pris altid vinder, og hvor viden aktiver er givet væk gratis .

At skabe værdi bliver en opdagelse proces, der afdækker de moralske værdier din udsigt besidder i den højeste henseende. Når dine kundeemner gøre forbindelsen mellem at forstå effekten dit produkt eller service har på deres højeste værdi, at deres vilje købe stiger. Faktisk ender de sælge sig selv og kræver ikke en pitch fra dig. Det &'; s enkel. Det &'; s respektfuld og det ærer essensen af ​​mennesker.

At skabe værdi betyder at give en meningsfuld oplevelse for en udsigt, der vil bo med dem i lang tid. For at gøre dette, skal du deltage i udsigt på en sådan måde, at de føler en sensation i dit nærvær. Og for at føle den følelse, skal udsigten deltage aktivt i det meningsfulde møde. Hvis du vil læse mere, downloade den gratis e-bog, 10 Rigelige Salg Principper findes på http://www.SellingADifference.com
.