Hvordan til at forudse & Håndtag Indsigelser trygt

Indsigelser er de forhindringer, der holder sælgere et skridt væk fra at lukke. En hurtig fjernelse af klagepunkter uvægerligt fører til lukning af salget. Kun godt forberedt salg person lykkes at fjerne de indvendinger på en overbevisende måde.

foregribe Indsigelser
Ingen udsigten er bare venter der med checkhæfter i hånden og grinende fra øre til øre til at købe produkter eller tjenesteydelser. Udsigterne nyde friheden til at vælge mellem produkter, og magt til at stille forskellige spørgsmål, gøre indsigelse, og give udtryk for tvivl om de produkter, de forsøgt at blive solgt til. Den mindre det haster med at købe produktet mere udtalt ville være de indvendinger, uanset kvaliteten af ​​produktet. Selv sælgere af top kvalitets produkter står indvendinger. Udsigterne vil ønsker at sikre, at de penge, de investerer i at købe produkter er det værd. Disse er men naturlige dele af en salgsproces. En salget person bør tage disse som faste elementer i salgsprocessen og være parat til at overvinde disse overbevisende.

foregribe indvendinger kræver en hel del hjemmearbejde. En salgsmedarbejder bør opregne en mulig sæt af klagepunkter. Mange virksomheder uddanner deres salgspersonale om mulige indvendinger og deres overbevisende svar. Dog bør hver salg person udtænke yderligere forventede indvendinger og forberede deres svar. Find ud af fra dine kolleger, hvad indvendinger, de støder på. Forbered en omfattende liste, og deres svar. En ven kunne hjælpe i denne øvelse, og undersøge, om svarene er tilfredsstillende eller ej.

Håndtering Indsigelser
holdning til indvendinger bør være positiv. Til et optimistisk og positiv salg person indvendinger er muligheder forklædt. Når en udsigt rejser gyldige indvendinger betyder det, at han har været opmærksom på de briefinger eller demonstrationer af salget person. Indsigelserne tilkendegiver, at han er interesseret eller kan få interesseret, hvis hans indvendinger fjernes, og tvivl er afklaret. Set fra dette perspektiv bør indvendinger begejstre sælgere.

Forudgående forberedelse gør opgaven med håndtering indvendinger lettere. Mere end den viden om de løsninger til indvendinger, det ¡ ¦ s holdningen i håndtering indvendinger, der betyder noget. Salg fagfolk bør ikke få ophidset under forsøget på at fjerne indvendinger, der kunne spænde fra den mest gyldige til de mest tåbelige dem. Hver af de indsigelser udsigten skal bemærkes ned i detaljer. Startende med den hårdeste ene alle indsigelser skal fjernes en ad gangen i en rolig og behagelig måde. Tackle den hårdeste indvending gør arbejdet nemmere at overbevise om de små, da udsigten er næsten vundet over.

Vis respekt og lade udsigten til at fremføre de indvendinger helt. Sørg for at du har hørt de klagepunkter klart som udsigten har rejst. Og derefter indstille om besvare dem på en overbevisende og positiv måde. Flytte fra en indsigelse mod den anden, når du har fjernet indsigelsen helt. Lad din holdning være positiv og virkelig behageligt i hele processen, da det er de mere end ridning faktorer at fjerne indvendinger at lukke en aftale
.