Refusioner: Salg er at hjælpe

Baseret på undersøgelser og gruppe-paneler, har en tendens opstået, hvor praksis ejere fortsat logge på med forsikringsselskaber tilbyder elendig refusioner, baseret på rationalisering, “ Hvis jeg don &'; t gøre det en anden vil af &" ;. At &'; s sætte et søm i kisten for dit budget, hver gang du binde dig ind i en kontrakt, der gør du behandle patienter for peanuts

Det &'; s. Sandsynligt, at du kom ind dit erhverv til at levere den højeste kvalitet pleje og til at håndtere de underliggende årsager til de problemer, dine patienter til stede. Kan du konsekvent håndtere en patient &'; s smerte spørgsmål, endsige komme til de underliggende årsager, når du &'; re at være “ tilladte &"; en begrænset mængde af besøg for en begrænset mængde penge?

Så hvad kan du gøre? Du kan sparke tendensen og følge planen nedenfor

Practice ejere sammen med deres patienter er i varierende omfang, afhængige af forsikring –. Særligt erhverv såsom PT, OT, CHT. I mange år har vi haft en sådan overflod af forsikrings- og statslige programmer til rådighed, at vi &'; re fanget i en ret, “ co-afhængighed &" ;.

En anden interessant tendens var i Canada i løbet af de sidste 20 år, som godtgørelse uudviklede, mange praksis ejere gik lige cash-betale i stedet for at stole på godtgørelser for at yde den pengestrøm

Her &'; s bundlinjen:. Den eneste reelle kontrakt, der betyder noget, er mellem dig og din patient. Din del af kontrakten er at håndtere patienten &'; s smerte spørgsmål, komme til de underliggende årsager og løse dem, og i sidste ende til at uddanne patienten, så de kan opretholde de forbedringer. At &'; s dit rigtige produkt – ikke gør det bedste du kan med den tildelte tid.

Når en sundhedsperson kompromiser mængden og kvaliteten af ​​hans pleje baseret på godtgørelser, begynder de etiske problemer. En dag du går ind i din klinik, og det &'; s bare ikke så meget sjov som det plejede at være

Det &'; s., Når patienten “ bare ønsker, hvad hans forsikring vil dække &"; at han eller hun virkelig hasn &';. t blevet solgt på uundværlighed af din tjeneste

Don &'; t ligesom ordet “ salg &" ;? Så lad &'; s erstatte ordet “ hjælper &" ;. Det betyder det samme. Du vil simpelthen ikke være i stand til at fortsætte gennem årene til at tilbyde sundhedsydelser af høj kvalitet til dine patienter som en levedygtig praksis, hvis du don &'; t:

1. Tilbyde den bedste pleje, du kan “ og derefter nogle &"; og
2. Få en rigelig bytte for det

Interessant, de eneste praksis, som jeg interviewede, og de eneste praksis I &';. Ve nogensinde personligt hørt i Canada, der overlevede og blomstrede, havde én ting til fælles – de kunne sælge deres tjenester ., da de havde brug for at

Jeg ved, du don &'; t ønsker at høre fire brev “ S &"; ord. Men det &'; s, at mange af vores sundhedsydelser kolleger – tandlæger, dental specialister, audiologer og andre har haft til “ S – – - &"; at overleve

“. Mary, du har brug for to kroner. At &'; s vil være $ 500. Hvordan vil du betale for at &"; Og enhver tandlæge værd sin vægt i guld eller porcelæn vil bare se Mary i øjnene og vente for hende at finde ud af det, eller han &'; ll blot give hende sandheden om prognosen for de sorte stubbe, hun kalder tænder og sende hende til en patientpleje koordinator, der af “ Luk &"; handlen og få betaling.

Efter at have arbejdet med mere end 4.000 private praksis terapeuter rundt om i landet, jeg ved, hvor skræmmende det er at beskæftige sig med patienterne om betaling for ydelser, endsige få dem til at dykke ned i deres lomme til tjenester forsikring vandt &'; t dække

Det isn &';. t simpelt, men det er-stand og en uundværlig ingrediens til din succes. “ SÆLG &"; fuld, korrigerende pleje og levere det
.