Sådan bruges Dr. Robert Peterson 's fem søjler i Selling For rungende Fortjeneste

En masse mennesker er bange for salg, når der er virkelig ingen grund til at være. Gøre salg er ikke altid den letteste ting i verden, men som du udvikle de nødvendige færdigheder til at være en stor salg person, vil du finde det at være ganske givende. Der er mange ting at lære om salgsprocessen, fra at finde kunder til at gøre en pitch til rent faktisk at gøre og lukke salg, og der er alle mulige små skridt i mellem. University of Portland, USA business professor Dr. Robert Peterson har lavet en liste over fem unikke og distinkte skridt til store salg. Du kan bruge disse oplysninger til at øge dit salg potentiale. Her er de skridt at tage:

Vide, hvad du taler om: Hvis du går ud for at sælge noget, havde du bedre kender det inde og ude. Folk vil have spørgsmål, og de vil forvente, at du har alle svarene. Når du ikke gør din forskning, vil dine potentielle kunder ser dette, og de vil ikke tillid til, at du giver dem de rigtige oplysninger. Lær så meget som du kan om de produkter og tjenester, du tilbyder, og sørg for, at du relatere disse oplysninger til dine kunder. Lær om dine kunder også, så du kan håndtere dem på et mere personligt plan, som virkelig vil hjælpe dig med at nå dine salgsmål

Fokus på dine kunders behov først, så vil din egen:. Hvis du er bare sælge for at tjene penge, er det vil vise, og en masse mennesker vil ikke ønsker at gøre forretninger med dig, fordi de vil vide, at du ikke er oprigtig. Må ikke bare fokusere på, hvad du ønsker. Tale med folk, og finde ud af, hvad deres behov er, så gå om at finde måder at opfylde disse behov. Dr. Peterson og de fleste andre markedsføring fagfolk vil fortælle dig det samme. Når du gør dit bedste for at hjælpe dine kunder at nå deres egne mål, vil du nå dine egne såvel

løses i dit engagement til dine kunder:. Du har altid nødt til at arbejde på at opfylde behovene af dine kunder, og du skal bevise dit engagement i dem igen og igen. Behandl altid alle det samme, og behandle alle på samme måde, hver gang du håndtere dem. Altid lade dem vide, at du oprigtigt sætter pris på deres forretning, og at du søger ud for dem. Må ikke bare sælge dem ting. Hjælp dem med deres indkøb, for at sikre, at de får, hvad de virkelig har brug for, og få værdi for deres penge.

Instill en følelse af tillid: Hvis folk ikke har tillid til dig, er de sandsynligvis ikke vil ønsker at gøre forretninger med dig. På den anden side, hvis du bygger et stort ry som en forretning person, der kan være tillid til, vil folk være mere villige til at lytte til din banen. Der er mange måder at opbygge tillid. Hvis du laver løfter, holde dem. Altid være konsekvent, og altid fortælle sandheden. Hvis du ligger og nogen finder ud af, vil du hurtigt få ry for at være uærlig

Find et fælles bånd med dine kunder:. Du er nødt til at være kompatibel med dine kunder for at kunne gøre salget. Hvis du og en kunde ikke kan se øje til øje med tingene, chancerne er du kommer til at miste et salg. Du er nødt til at være en til at finde svar på deres spørgsmål, løsninger på deres problemer, og når du gør det, vil der være en stor kamp, ​​og du vil ende op med livslang kunder
.