Du må ikke Stall Sales Process

Der er mange punkter, hvor det er muligt for et salg til stall, men de tre vigtigste er som følger

1. Efter du har foretaget den indledende præsentation,

2.Den oprindelige forslag

3.Når kontrakten er gået til den juridiske afdeling for verifikation.

Som det sidste punkt er virkelig ikke et anliggende for sælger til at bekymre sig om, vil vi tage et kig på de to første punkter nævnt, dvs. den indledende præsentation og det oprindelige forslag.

Så lad os begynde med, hvordan vi kan forhindre, at en potentiel aftale nedbremsning til et punkt, hvor alle synes at miste interessen.

Altid forsøge og sætte datoer og tidspunkter for hver fase af processen. Du virkelig bør gøre det alligevel, men det bliver endnu vigtigere, når du kommer til præsentation og forslaget etaper.

Dette er fordi din udsigt er nu i en anden sindstilstand. Op til dette punkt, du har været at finde ud af mere om dine kundeemner krav, og han har været langsomt opdager mere om, hvad din virksomhed kan tilbyde ham, og hvordan du kan tilbyde ham, at perfekte løsning.

Det har nok været en fornøjelig og informativ oplevelse for både dig, men du har nu nået et stadie, hvor salgsprocessen får ned til Nitty Gritty, og det har nået en anden tilstand helt.

Det er her du tjener dine penge. Nogen bekymringer eller bekymringer, at udsigten kan have er nu begyndt at stige til overfladen, og det kan ofte komme på tværs som ham eller hende at være afvisende. Det er derfor, det er meget vigtigt at have en pre arrangeret tid og dato allerede indrettet således udsigten ikke har en undskyldning for at trække sig ud i stedet for at diskutere hans behov og bekymringer.

Du skal også sørge for, at person, du præsenterer til, er faktisk beslutningstager for virksomheden. Du vil blive den første opsætning ned vilkårene i denne og fremtidige relationer, og selvom din udsigt absolut ikke vil gå med til alle dine anmodninger det er meget bedre for ham at beslutte, at og ikke til at holde at skulle henvise til en tredjepart til at enig med alt, er dette mod hensigten og vil forsinke processen ned.

Når nogen spørgsmål opstår så sørg for at besvare dem med det samme, hvis du ikke kan besvare dem komme i kontakt med dit hovedkontor og kræver et svar som hurtigt som muligt, kan det synes at være mere behageligt at gøre en anden aftale, men du skal huske, at det er her, salget går tabt.

Må ikke gå for den komfortable, gå til det, der er behov for, og i denne sag, der er svar på udsigterne spørgsmål.

Det centrale punkt her er, og hvad der adskiller den professionelle sælger fra amatør er ikke til at blive vist insisterende på nogen måde.

Bare prøv din hårdeste ikke til stall processen ved at skulle foretage fremtidige udnævnelser hvis de ikke er virkelig er brug
.