HVORDAN Aggressive er din markedsføring?

Cathy, en virksomhed forfatter, emailet mig og sagde: "Boy, skal jeg arbejde på min hjemmeside i år!" Jeg gav hende et par måder at forbedre hendes hjemmeside og havde hende til at se på flere hjemmesider, der sælger effektivt på internettet. Hendes svar var et almindeligt; hun troede disse steder blev markedsføre aggressivt, og hun bekymret dreje hendes fremtidsudsigter ud med en "hård sælge".

Er du bekymret for at være for aggressiv i din markedsføring?

Ingen i virksomhed ønsker at blive set som den stereotype brugt bil sælger, der forsøger at sælge dig en citron ved at hævde at bilen var ejet af en lille gammel dame, der aldrig kørte det. Og er udsigterne virkelig overbevist af løfter, der er for godt til at være sandt? "Start din egen virksomhed og gøre $ 200.000 i blot to uger!" Så er der sælgere, der kører alle amok med deres irriterende koldt opkald på middag tid ...

Du kan prøve den "bløde sælge" tilgang; i dit marketingmateriale, skal du blot oplyse din virksomheds navn og omfatte en liste over de produkter eller tjenester, du sælger. Dette er en meget almindelig fremgangsmåde. Men det virker ikke. Det er rigtigt, at hvis du er for højt eller irriterende, kan du skræmme dine kundeemner væk, men hvis du er for subtil eller du lyder det samme som konkurrenterne, vil ingen nogensinde har læst dine materialer.

Lad mig klart op en misforståelse med det samme. Aggressiv markedsføring betyder ikke bedrager dine kundeemner eller bevidst chikane dem. Gør ikke krav, at du ikke kan sikkerhedskopiere, og ikke irriterer dine kundeemner. Du vil have dem til at blive tilfredse kunder, efter alle.

Når du tænker på aggressiv markedsføring, du kan tænke på at være aggressiv som "viser en parathed eller har en tendens til at angribe eller gøre skade på andre". I stedet tænker på aggressiv markedsføring som "præget af eller udstille beslutsomhed, energi og initiativ". (Definitioner fra Encarta)

Når folk læser din markedsføring materialer, dit salg breve eller din hjemmeside, du ønsker at fange deres opmærksomhed, at imponere dem og bede dem om at kontakte dig og købe fra dig. At få opmærksomhed og gøre det godt, du har brug for en aggressiv markedsføring tilgang, der viser din beslutsomhed, energi og initiativ.

Husk dine skoledage. Hvis du sad i ryggen af ​​klassen og aldrig rejst din hånd, aldrig stillet et spørgsmål eller deltaget i diskussioner, var det svært at få topkarakter. Uanset hvor klog du er, eller hvor god du er, hvad du gør, hvis du ikke lader dine kundeemner vide, hvordan du kan hjælpe dem og overbevise dem om din troværdighed, vil du ikke få deres forretning.

Du ønsker folk at læse dine salgsbreve eller besøger din hjemmeside til at kontakte dig, lære dig at kende, se dig som ekspert til at stole på og købe fra dig. Det er rimeligt at forvente mindst én ud af ti web besøgende til at kontakte dig.

Nogle af mine klienter får en ud af fem besøgende til at kontakte dem. Hvis du ikke får den slags svar, chancerne er, at du ikke er at være aggressiv nok i din markedsføring.

Hvor aggressiv er du i din markedsføring?

Tag 10 element quiz nedenfor for at finde ud af. Cirkel ja eller nej ud for hvert spørgsmål.

1. Har du skrevet ned dine forretningsmæssige mål for de næste 12 måneder? Ja Nej

2. Er et af dine mål at vokse din liste over kvalificerede kundeemner med 5% hver måned? Ja Nej

3. Har du en skriftlig marketingplan, der guider din daglige, ugentlige og månedlige marketing aktiviteter? Ja Nej

4. Er den første og mest fremtrædende element i dit marketingmateriale en one-sætning forklaring på, hvordan du hjælper dine kunder? Ja Nej

5. Har du har klient Begejstring eller casestudier, som giver bevis for resultaterne dine produkter og tjenester genererer? Ja Nej

6. Er den første 50% eller mere af din markedsføring kopi i dit marketingmateriale fokuseret på dine kundeemner Õ problemer og bekymringer i forhold til dine produkter og tjenester? Ja Nej

7. I dine s.ales breve og på din hjemmeside, bruger du et gratis tilbud om at bede udsigter til at kontakte dig? Ja Ð Ingen

8. Har din gratis tilbud bede hundredvis af mennesker til at kontakte dig hver uge? Ja Nej

9. Har du følger op hver udsigten undersøgelse med en øjeblikkelig reaktion og mindst 6 opfølgende kontakter? Ja Nej

10. Har du fortsætter med at holde kontakten med kvalificerede kundeemner mindst en gang om måneden, deling en idé, de kan bruge og demonstrere de løsninger, du giver? Ja Nej

Din Marketing Aggressivitet Score og hvad det betyder Tæl antallet af dine "ja" svar og se nedenfor.

1 til 3 Du er en markedsføring bænkevarmer. Du kan blive strålende, og du kan have fantastiske produkter og tjenester, men dine kundeemner har sikkert aldrig hørt om dig, og ikke køber fra dig. Lav en markedsføringsplan og opdage, hvordan man opretter en lind strøm af kundeemner.

3 til 6 Du er på vej til at blive en succesfuld marketingmedarbejder og din voksende virksomhed. Du skal blot for at opdage, hvordan at generere flere kundeemner og mere salg.

7 til 10 Du er en aggressiv marketingmedarbejder. Du har været i virksomheden i mindst et par år, og forstå de centrale marketing teknikker, der giver resultater. Næste opdage, hvordan man yderligere at øge din konverteringsfrekvens og sælge mere til nye og eksisterende kunder.

Uanset om du scorede 1 eller 10 på quizzen, er der trin, du kan tage for at forbedre din markedsføring og vokse din virksomhed. Du forstår, hvad dine kundeemner ønsker; bruge din markedsføring til at motivere dem til at købe fra dig. Husk, at aggressiv markedsføring handler om at demonstrere din beslutsomhed, energi og initiativ.

2006 © I Mind Communications, LLC. Alle rettigheder forbeholdes

Forfatteren, Charlie Cook, hjælper service fagfolk, små virksomhedsejere og markedsføring fagfolk tiltrække flere kunder, og være mere succesfuld. Tilmeld dig for at modtage den gratis Marketing strategi eBook, "7 trin til at få flere kunder og vokse din virksomhed 'på http://www.marketingforsuccess.com
.