Det er en jungle derude

Hvem opfandt udtrykket, “ Det &';! sa jungle derude &"; må have været en salgsrepræsentant. Hvorfor? Fordi nogle dage, du &'; ll støde mere vanskelige kunder, end der er dyr i junglen. Når hacking din vej gennem den tætte underskov at komme til salg, det trick er at holde hovedet koldt, rolig og i kontrol. Se om du genkender her nogle af de væsner, du skal beskæftige sig med fra tid til anden. Følg derefter mine enkle instruktioner for en vellykket salg safari

• The Monkey. Denne stridbar og forteelser køber går ud af hans måde at lave ballade. Aben lide at røg, argumentere og forvanske fakta, og især nyder at forsøge at afspore din præsentation. Denne type skal behandles høfligt, tålmodigt og uden direkte modargument. Ignorer hans narrestreger, holde din præsentation på sporet, og frem for alt, stå fast! Da Abe ser han ikke komme til dig, vil Monkey ro

• Den Sloth. Denne ultra-bevidst klient er smerteligt langsomme, langsom-tænkning, og ubeslutsom. Tal til Sloth langsomt og tydeligt, at optage et enkelt punkt ad gangen. Du må ikke forveksle ham med overflødige detaljer eller komplekse begreber. Opadrettede er, at når Sloth virkelig får det, han normalt sælges

&bull!; Magpie. En mest snakkesalig kunde, Magpie pludrer uden at stoppe, ofte glemmer, hvad han begyndte at sige, og uden at spørge, muntert lancerer ind i hans familie historie, ferieplaner, eller historier fra hans college dage. Behandle denne type med tolerance og selvkontrol. Være opmærksomme på mulighederne for at bringe ham tilbage. Bly samtalen, være sagligt, og holde ham fokuseret på dit salg besked

• Krabbe. Denne gnavne udsigten kan være træt, syg, ulykkelig, nervøs, eller bare kronisk irritabel. Nogensinde bevæger sig sidelæns, Krabbe er selvmodsigende, urolige, og skal være opfyldt med tålmodighed og en rolig, beroligende stemme. En varm smil kombineret med aftale, forståelse og respekt, som regel vil vinde ham over

• The Peacock. En selvstændig vigtig og snobbet beslutningstager, påfuglen fans hans halefjer og ser ned hans kongelige næb på dig og de varer eller tjenester, du tilbyder. Peacock ofte gør hovmodige eller spottende bemærkninger, hvilket kræver stive høflighed og godt temperament fra dig. Din bedste chance er at ignorere hans preening, poseren og snooty adfærd, og behageligt gå videre med din præsentation

• Katten. The Cat er din mest mistænkelige kontakt. Dette dyr tvivler på oprigtigheden eller nøjagtigheden af ​​dine repræsentationer, er kynisk om dine krav, og kræver klare, detaljerede beviser for fordele bakkes op af hårde, dokumenterede fakta. Din ærbødighed og uanfægtet temperament vil kunne betale sig. Må ikke blive intimideret eller fornærmet af hans til tider uhøflige bemærkninger, som sætter spørgsmålstegn dit produkt &'; s værd, eller din ærlighed og oprigtighed

• Rooster. Denne afgørende, smart Aleck kunden er selvsikker, utålmodig og intolerant. Siden Rooster regler roost, denne type ønsker at gøre sin egen beslutning uden at virke for at give efter for en simpel sælger. Rooster bør tillades at spankulere hans vej til en beslutning, mens du øver god humor, respekt og tålmodighed

• Dodo. Med en stuetemperatur IQ og opmærksomhed span af en tre-årig, er Dodo er airhead af salget dyr menageri. Don &'; t blive overrasket, hvis, i slutningen af ​​din præsentation, denne stakkels sjæl er stadig uklart om præcis, hvad du &'; re at sælge, og hvad han &'; s meningen at gøre. Don &'; t gider starte forfra, fordi Dodo formentlig gør ikke &'; t har køb myndighed alligevel. I stedet diplomatisk finde nogen, der gør

• Musen. Vi har alle mødt den ubeslutsomme eller frygtsom udsigten, der ikke kender sit eget sind, og er vag og usikker. Denne type har brug for at have de forhold, der præsenteres trygt og klart, og hans sind bogstaveligt gjort op for ham. Med takt og forståelse, giver Mus hvad han vil, som skal ledes forsigtigt med hånden for at købsbeslutningen

• Crow. Her er nærige, tæt på den-brystet køber, der er interesseret ikke så meget i fordele og funktioner som i picking din pris fra hinanden. Den højt og gentagen skrig af denne fugl er “! For højt, for højt &"; Beskæftiger sig med ham kræver koncentration på pris begrundelse, som bakkes op med solid, dokumenteret bevis. Hold dig til din kanoner til at vinde Crow &'; s respekt, og hans ordre

• Beaver. Denne super-travlt typen næppe har tid til at høre dig ud. I betragtning af at tage – selv gør – telefonopkald og udførelse andre forretninger under præsentationen, mens tiden kigger på sit ur, denne type har brug for en meget visuel og underholdende præsentation at få fat i hans interesse. Være hurtig til at komme til bundlinien fordele ved dit produkt eller service. Når sælges, viser Mr. Busy Beaver hvor at underskrive på den stiplede linje, så du kan være på vej, og han kan komme tilbage til at være optaget.

Som du kan se, salget verden har sin andel af vilde og uldne skabninger. Sæt på din marv hjelm, studere vaner disse tider vrissen skabninger, og lære at reagere på deres individuelle idiosynkrasier. Du &'; ll have mere sjov og samtidig bevare din sanity og lukke mere salg
.