Brug Power of vedholdenhed at Dramatisk øge salg og fortjeneste

Vi har alle hørt, at for effektivt at sælge i dag &'; s intenst i løbet af konkurrencepræget verden, skal du (og dine sælgere) være vedholdende

Den triste virkelighed er meget få virksomheder, jeg har arbejdet med. (ud af tusinder) gør det meget godt. Alligevel statistikker viser, at størstedelen af ​​salget ske efter det 7. kontakt.

En virkelige verden illustration fra en dyrlæge vendte sælger til at bygge en $ 40M selskab.

En klient af mine, Joe Jurgielewicz and Sons, er den 2. største udbyder af ænder til food tjenester i Amerika. Dr. Joe Jurgielewicz er en dyrlæge, der startede med ingenting i upstate Pennsylvania. Han byggede sin virksomhed den gammeldags måde, gennem personligt salg og personlig vedholdenhed. Og selv i dag, som den administrerende direktør, han stadig rammer vejen, kontrol af kunder, bygger levetid relationer og ja, nægter at miste et salg.

Denne utrolige firma har Ultimate kundeservice. De mister mindre end 1% af deres kunder om året i et stærkt konkurrencepræget marked, der historisk har brugt “ pris &"; som køber kriterier.

Historien om Persistens.

Som et eksempel på vedholdenhed, Dr. Joe, da hans klienter kalder ham, havde besluttet at aggressivt forfølge gæstfrihed markedet med fokus på større volumen salg restaurant operationer.

Efter mere end 20 forsøg, via pop i besøg, e-mails og opkald, Dr. Joe endelig fik mulighed for at fremsætte et forslag til at give sine høj kvalitet ænder til denne store potentielle kunde. Han fik at vide, at han havde forretning, men Noorder kom. Så han kontaktede virksomheden (igen dette krævede flere forsøg) til endelig lære, at en konkurrent i henhold havde budt ham med 10%

Denne udsigten &'; s. Kokke havde angivet “ kvalitet &"; var de primære opkøb kriterier, men ledelsen hurtigt smule på pris og Joe Jurgielewicz and Sons fortalte de mistede tilbuddet.

Okay, ville så 99,9% af iværksættere og deres sælgere har kaldt det en færdig aftale. Men ikke Dr. Joe.

Han fortsatte flere gange for at forsøge at kontakte de kokke, der var så imponeret over den kvalitet, smag og tekstur af Joe Jurgielewicz og Sons ænder. Men intet svar

Så Dr. Joe gik til deres hotel restaurant placering, købte ænder fra deres menu, tog det ind på parkeringspladsen og gjorde en smag test vs hans duck (nu, &'; s bagklap part)..

Da han gør smagen test de to kokke, klædt i deres hvide kok uniformer, trukket op på parkeringspladsen!

Dr. Joe mødte dem i lobbyen og inviterede dem ud til sin lastbil for deres egen smag test … er, at store eller hvad

De straks enige om, at hans duck var langt overlegen og for at skifte deres virksomhed til Joe Jurgielewicz and Sons. !

Marketing er en kraftfuld ting, men der er ingen erstatning for gode gamle fashion ansigt til ansigt sælge, kombineret med Power of Persistens
.