Hvad betyder guitarspil og Salg har til fælles

Min kone og jeg havde et par venner over den anden aften. Min ven Jerry så en af ​​mine guitarer sidder i hjørnet og spurgte, om han kunne spille det. Vi spillere er meget respektfuldt af andre mennesker &'; s ejendom og ville aldrig drømme om bare afhente guitaren og spille uden tilladelse. Jeg opdagede hurtigt, at Jerry, Mick og jeg spillede og nød lignende musikgenrer, så på ingen tid overhovedet havde jeg tre guitarer ud, og vi spillede i timevis. De fleste self respekt guitarist ejer mere end én eller to guitarer. Nu kan du spørge, hvad har dette at gøre med salget. Bære over med mig et øjeblik.

Den næste dag jeg talte med Mick og hans kommentar var han ikke havde spillet i så lang tid, at hans fingre stadig brændte fra træning. Nu til dem af jer der ikke spiller guitar, jeg vil lade dig ind på en hemmelighed. Guitar spillere, der øver jævnligt udvikler meget stærke hænder og barket finger tips. Det gør strengene nemmere og mere effektivt at holde nede. I &'; m sikker på at du har hørt det gamle ordsprog, hvad &'; s den bedste måde at lære guitar? Praksis, praksis, praksis.

Dette bringer mig til hvordan guitarspil og salg passer sammen. Senere samme dag jeg var på et telefonopkald med et salg person, der netop havde skiftet job. Han klager over, at han havde brugt år at opbygge sit kundegrundlag på dette tidligere arbejdsgiver, og derefter flyttet til en ny industri med helt nye kunder. Han havde til at starte fra bunden, kolde opkald, varme opkald, efterforskning aktiviteter, lære nye produkter og kompetencer. Det var ikke fremmed for ham, men han var ude af praksis.

Gode musikere vil altid tage lidt tid ud af deres rutine at øve skalaer, ledning progressioner og “ teknisk &"; side af spille. Du kan &'; t altid forvente at spille de sange; er du nødt til konstant at revidere de grundlæggende. Gode ​​sælgere har brug for at gøre det samme at bo i topform. Praksis, praksis, praksis. Gå tilbage til det grundlæggende. Lav nogle kolde opkald, banke på et par døre, og komme tilbage til de fælles indvendinger dine kunder bruger. Opbygge de hård hud, så du kan præstere bedre. Jeg kan lide at tænke på efterforskning på samme måde, jeg tænker på at øve ansatser til musik. Jeg har brug for at gøre dem begge regelmæssigt for at holde mine grundlæggende færdigheder stærk, så jeg kan arbejde på et højere niveau. Fielding indvendinger og lære om mine kundens bekymringer opbygger de hård hud og forbedrer min teknik.

Vidste du tage lidt tid ud af din dag til at arbejde på den mest grundlæggende aspekt af dit salg – efterforskning? Husk, hvis du ikke tager sig af din kunde er der altid en konkurrent klar til at gøre det for dig. Er du efterforskning for nye kunder eller venter for din virksomhed markedsføring bestræbelser på at finde dem for dig?

Ricardo Pereira fra Klout Consulting skrev; “ kunderne don &'; t bryde en køber vane, de erstatter den med en ny, og altid med en grund &" ;. Har du den rigtige grund til at lande denne kunde? Det &'; s virkelig ganske enkel; du skal løse et problem, en løsning eller opfylde et behov

Formål Højere

Robert J. Weese
B2B Sales Connections Inc.
.  !;