Salgsteknik: undlader at planlægge, planlægger at Fail

Du har hørt det før, men du ikke forstår virkningen og implikationer.
Du kan ikke få de ønskede resultater, hvis du enten ikke ved hvordan, eller ikke vil tage det tid til at planlægge at få dem. Din naturlige instinkt er at bare go-go-go i stedet planen, så du ved, hvornår og hvor de skal gå til at få de bedste resultater.

Her &';
r den måde, du nærmer dig salgssucces Du tror, ​​du er nødt til at køre til en aftale eller kører for at få en aftale på Full Tilt.. Du styrter ind udnævnelsen eller du ringe til telefonen uden at tænke over, hvad du &'; re vil gøre eller sige, når du &'; re at tale den anden person. Du bruger denne tilgang så ofte, at du selv kan være temmelig god til at tænke på dine fødder.

Din tilgang er “ gøre &"; først og finde ud af en tilgang derfra.
Og jeg rose dig for at tage handling, fordi ingen kan lykkes på noget uden at handle. Men hvis du &'; d bremse bare en lille smule lige længe nok til at gøre lidt planlægning du kunne tage flere rigtige handlinger, end du gør nu, og du &'; d getter bedre resultater, end du er nu.

Her &'; s top producent &';. tilgang til salgssucces
Først de finde ud af præcis, hvor de er nu. Det betyder, at bestemme, hvad &'; s arbejde, og hvad &'; s ikke fungerer, og hvad der skal ændres. Med andre ord, de gør status over den måde, tingene er nu.

Så de sætter klare mål for, hvad de ønsker
Disse mål er opdelt i målbare mål, så de kan spore og måle deres fremskridt på daglig basis.. Disse mål er meget specifikke, i virkeligheden, kan de nævne de nye konti, de har til hensigt at få, og den præcise omsætning disse konti vil generere.

Nu skal vi komme til den handling del, som du allerede elsker
Når du ved, hvor du er, og hvor du vil hen, kan du finde ud af præcis handlinger, du &';. ll nødt til at tage at få dig der. Top-producenter kan bogstaveligt talt markere hver handling, da disse handlinger tage dem tættere på, hvad de ønsker. Og der &'; s aldrig nogen tvivl om de foranstaltninger, der vil få dig, hvad du vil, og de handlinger, der er bare travle arbejde.

Top producenter aren &'; t bange for at få de ressourcer og hjælp, de har brug for at få, hvad de ønsker
En stor grund til at de aren &';. t bange for at få den hjælp, de har brug for at få, hvad de ønsker, er fordi de har en overflod mentalitet mens du har en knaphed mentalitet. Du &'; re bange for at bruge de penge, du har brug for til at betale for personlig udvikling som salg coaching, fordi du don &'; t vide, hvornår din næste salg vil være.

Top producenter har tillid til deres næste salg, fordi de har en plan
Og de ved, at alt, hvad de skal gøre, er at arbejde deres plan, og de &';. ll få, hvad de ønsker. Selv når en plan gør ikke &'; t helt arbejde på den måde, de troede, det ville en top producent vil hurtigt tilpasse deres plan og gennemføre det, så de holder sig på sporet
.