Krigen er vundet før det er begyndt

I sin store militære afhandling, The Art of War, kinesisk generelle Sun Tzu lagde planerne for sejr i enhver kamp. Uanset om du &'; re en fast ejendom investor, en top sælger eller enhver, der går til arbejde for et levende, er vi alle på en missioner felt. At være klar til den mission på daglig basis, er der en vis mængde præparat, der skal finde sted med henblik på at blive en succes. Ud over at være en fuld tid fast ejendom investor, jeg også konsultere i pant såvel erhvervslivet. Med henblik herpå jeg hele tiden arbejde med hvert medlem af mit hold inden for forberedelse. Alle telefonopkald, der er lavet er en del af den samlede salg, der forekommer i hver aftale. At se på den anden måde ville føre til muligheden for, at du bliver overrumplet på ethvert tidspunkt. Lad &'; s ansigt det, der er tusinder og atter tusinder af pant reps, lån officerer og fast ejendom investorer, der kæmper om den samme virksomhed som dig selv. At &'; s ikke at sige, at der ikke er masser af erhvervslivet til at gå rundt, men det er at sige, at du kan udskiftes meget hurtigt, hvis du &'; re ikke at gøre dit job på det højest mulige niveau.

Den mængde arbejde, der går ind i forberedelsen af ​​et telefonopkald langt overstiger den mængde arbejde, at den faktiske kalde sig kan indeholde. Sag i punkt, en af ​​mine realkreditlån praktikanter nylig kom til mig med en aftale, og fortalte mig, at vi havde to muligheder for kunden. En af de muligheder, han opfattes som en temmelig stærk ene støtter det faktum, at kunden bør fortsætte ad den vej at gøre en refinansiering med os og den anden mulighed var, at kunden var på udkig til at gøre en egenkapital kreditlinje med sin egen bank , hvilket betyder, at praktikanten ville miste handlen hvis låntageren har valgt den anden mulighed med sit eget pengeinstitut. Min lån officer oplevede situationen som en sort-hvid proposition, en hvor han kunne være en vinder eller en taber. , Efter at jeg spurgte ham bare et par spørgsmål om den aftale, så jeg dog et meget anderledes billede. Ikke alene var der en mulighed for os til at præsentere kunden med i alt fem meget forskellige scenarier, men der var også en mulighed for os som et pant selskab til at blive involveret i alle fem skabe en vindende situation for os og låntager uanset hvad avenue han besluttede at gå. Snarere end kede jer med detaljerne i den aftale, ville jeg hellere undersøge nogle af de spørgsmål, jeg stillede den unge lån officer for at kaste lys over den undersøgende tankeproces. Er, at handlen var en refinansiering involverer kontant tilbage til låntageren, spurgte jeg præcis, hvad den kontante blev brugt til, som praktikanten sagde, at det var kapital til at hjælpe med at opbygge låntager &'; s forretning. Jeg spurgte, hvad der var at låntager vil købe denne kapital og praktikanten vidste ikke præcis, hvad udstyr eller forsyninger det ville betale for. Det fortalte mig straks, at han hadn &'; t fået ind nok detaljer med låntager om sin virksomhed. Du er nødt til at kende detaljerne i, hvad det er, at din klient faktisk gør snarere end blot en overfladisk viden om hans besættelse.

For det andet, jeg spurgte, hvor længe låntageren skulle leve på dette sted, som praktikanten sagde, at han ville være i hjemmet mindre end tre år. Jeg spurgte ham, hvorfor den vigtigste mulighed, vi havde for låntager var en 30 år fast realkreditlån, da boligejer var ude af huset i et par år alligevel. Vi kunne nemt fremlægge en option med en justerbar sats meget lavere, hvis det var tilfældet. Endelig vil jeg spurgte, om det ville være muligt for låntageren at lukke på vores realkreditlån og derudover også få egenkapital kreditlinje fra sin egen bank i en separat transaktion senere nede ad vejen. Praktikanten sagde, at ja, der var mulighed for låntageren at gøre begge dele, hvis han ville. Den nederste linje er, at vi var i stand til at afsløre en håndfuld nye muligheder i femten minutter af virkelig at undersøge den aftale, før han ikke havde afdækket. Når låntager blev præsenteret med denne nye syn på handlen, og det var ikke længere et enten /eller situation, besluttede han at gøre forretninger med os, fordi han så et andet billede. I hver kamp, ​​ligesom i ethvert tilbud, der er altid flere vinkler, hvorfra man kan nærme sig. Spørgsmålet er, hvad vinkel du ser krigen fra? For mere information om, hvordan du kan skabe bedre muligheder for din virksomhed, kontakt [email protected] for oplysninger om vores mentorprogrammer
.