Løsningen er til venstre: Salg Succes - Fire kritiske stadier

Det &'; s blevet sagt ofte, “ Nogle folk kan &'; t synes at se skoven for bare træer &"; Måske &'; s sandt i enhver arena, men det lader til, at det &'; s hærger i salget, især når salget er nede. Gang på gang, når salget begynder at falde vi finder sælgere bliver så fanget i “ nedturen &"; at de undlader at fokusere på de fire kritiske trin til konsekvent salgssucces.

Motiverende taler er en multi-million dollar om året virksomhed, og for en stor del, er det med deltagelse af dem, der har brug for at inspirerende påmindelse om, hvad de allerede ved. Ikke at tale for et levende er dårlig. Jeg gør det. Publikum dog gennem mange års erfaring kender allerede svaret. De har brug for bare at blive mindet om.

Salg folk har tendens til at blive motiveret af øjeblikkelig tilfredsstillelse. De, der har været i salg med succes i år forstår, at frø plantet i dag kommer til at bære frugt senere. Selv om der er øjeblikke af øjeblikkelig tilfredsstillelse, ofte livet vil tage tid. Motiverende taler er måske i denne lille skub fokusere dem ikke på nedturen, men om resultatet.

Lad &'; s definerer de fire kritiske trin til salgssucces, med henblik på at genetablere succesfulde vaner. Mind dig nu, når du læser dette, du &'; ll ved, hvor nemt salgssucces kan være, hvis bare du &'; ll fokusere på disse fire punkter, og ignorere alle andre distraktioner

Spørgsmål et:. Hvis din indkomst kommer fra salg, er du gør så meget som du ønsker eller har brug

Hvis du svarede ja? - Stop læsning! Du naturligvis praktiserer de grundlæggende principper, der skaber succes og læse yderligere er en distraktion. Gå tilbage til at gøre det du er bedst

Hvis, på den anden side, du svarede Nej – så du don &'; t har nok salg. Salg skabe indtægter og ikke nok indkomst ikke lig nok salg. Løsning – gå få mere salg.

Nu ved jeg fra at gøre hundredvis af præsentationer til utallige professionelle sælgere, nogle af jer er lidt forvirret på min forsimplede tilgang. Hvordan du siger, vi bare gå få mere salg? Vi &'; ll kommer til det, men for nu stick med mig. Det første skridt er at øge din salg. Simple. Der er intet hårdt om dette koncept. Det er afgørende at forstå, men fordi løsningen er altid til venstre. Denne erklæring vil give mening lidt senere

Spørgsmål to:. Hvis du ikke' t har salget nok til at understøtte din indkomst behov, så aren &'; t du mangler nok folk til at se – nok præsentationer eller aftaler?

Denne ene synes indlysende. Hvis du ikke genererer nok salgsvolumen enten du mangler folk til at se (nok aftaler) eller dine afsluttende færdigheder skal forbedres. Flere gange end ikke, at spørgsmålet isn &'; t bare lukke færdigheder, IT &'; at s folk præsentere og tæt

Lad &'; s kig på denne to måder:. (1), hvis du har problemer med at sætte aftaler fra dine kundeemner (som ved den måde lukker), så vil du have flere problemer lukke salget, når du gør en præsentation; og (2) utilstrækkelige præsentationer vil altid resultere i utilstrækkelige salg

Så lad &'; s. kig på vores matrix hidtil. Husk løsningen er altid til venstre!

Præsentationer = SALG = din indkomst

OK, så du får det? Opløsningen er altid til venstre. Hvis du don &'; t har nok præsentationer du vandt &'; t har nok salg. Hvad nu så

Spørgsmål tre:?? Hvis jeg don &'; t har nok præsentationer, så hvor mange kundeemner har du i din pipeline

Nå, jeg don &'; t ved. Sandsynligvis nok! Virkelig? Spørg dig selv dette spørgsmål; tror du har mistanke om, at meget succesrige forretningsfolk gætte på deres indkomst eller formue? Endnu bedre, hvis du havde kirurgi i morgen ville du ønsker personer, der administrerer anæstesi at gætte på beløbet? Selvfølgelig ikke! Så hvorfor skulle du gætte om dine kundeemner

Hvis du don &'; t vide, hvor mange fører du har, så du don &'; t har en finger på pulsen i din livline. For professionelle sælgere, bly erhvervelse og forvaltning er kritisk. Du kan tage det til banken, hvis du mangler præsentationer, mangler du et tilstrækkeligt antal kundeemner til at understøtte dine salgsindsatsen

Lad &'; s. Gå tilbage … husk løsningen er altid til venstre. Kig på matricen igen

FØRER = PRÆSENTATIONER = SALG = din indkomst

Pointen er -. Du skal have kundeemner for at gøre præsentationer og nok præsentationer lige salgs- og det skaber din indkomst &hellip ;højre?

Så er de fire ting

Nej – de er tre ting, der hjælper til at generere din indkomst. Din indkomst er resultatet, og vi &'; ve lige identificeret tre af de fire kritiske trin til succes. Så hvad er den fjerde

Spørgsmål fire:? Da du &'; ve identificeret, at bly-mangel er et problem, hvad &'; s løsningen

Godt spørgsmål?! Enhver bygning bygget på et svagt fundament er underlagt smuldre. Ligeledes vil ethvert salg professionelle, der misser grundlaget for salgssucces kamp og, sandsynligvis mislykkes. Dette fundament er efterforskning

En af mine kære venner og en stor professionel højttaler, Gary O &';. Sullivan (www.garyosullivan.com) hedder i sin bog “ Princip Power &"; følgende:! “ Hver dag, du don &'; t udsigten, den næste dag skal du nøjes med en mindre grad af ydeevne &"; Mine damer og herrer … denne erklæring er en kendsgerning. Grundlaget for konsekvent salgsresultater er efterforskning på et ensartet grundlag

Hvor mange gange har jeg hørt nogen sige til mig i en jobsamtale, “. Du give mig en bly og jeg &'; ll lukke &'; em. I &'; m en tættere &"; Nå, lad mig sige, jeg didn &'; t ansætte disse folk, fordi de var ansøger om et salg position og lukning er blot en del af processen. Sande professionelle sælgere gøre fire ting: (1) udsigten til kundeemner; (2) udvikle de kundeemner, de identificerer; (2) foretage salg præsentationer; og (4) snævre salg. Hver af dem repræsenterer de fire kritiske trin til salgssucces.

Husk løsningen er altid til venstre!

FORUNDERSØGELSE = FØRER = PRÆSENTATIONER = SALG = din indkomst!

Salg succes kræver konstant opmærksomhed på de fire kritiske trin til succes. Til præsentationer for din salgsorganisation til at hjælpe dem målrette eller minde dem om, hvad de allerede ved (men har brug for at høre fra en professionel) kontakt Chuck Gallagher på www.chuckgallagher.com
.