Gør det selv fundraising: Sådan får penge til din Nonprofit

Har folk i udvalget tildele en score på 1-5 for hver kategori –. 1 være lavest, 5 er højest. Dette er værktøj kan være nyttigt, fordi det fjerner individuelle personligheder fra udsigten vurderingsprocessen og gør det føles mere objektiv. Du bør straks besøge nogen at lave 12 eller flere. Men se for dem med høje scores i de to første kategorier og nogle tilbøjelighed til din sag. Mens du kan &'; t gøre nogen mere velhavende eller generøs, men du kan have en chance for at gøre en person mere interesseret i din organisation. Hvilket bringer os til det andet trin, engagere.

ENGAGE:
jeg lide at tænke på det som dating del af forholdet. Det &'; s vigtigt at få at vide, dine kundeemner før du “ pop spørgsmålet &"; Mens du &'; ll helt sikkert ønsker at dele historien om din sag, tager tid at lære dem at kende – lytte til deres historie, opdager deres interesser, høre deres mål. Hvis de udsigten har C og P derefter her &'; s hvor du arbejder på I.

ASK:
Antallet en grund folk don &'; t give penge til din årsag er, at de ikke bliver spurgt . Selv hvis du springe de forudgående to trin, du &'; ll stadig nå nogle niveau af succes ved konsekvent at udføre denne ene

Hvis du &';. Har gjort de første to trin, vil dette skridt være ganske sjovt. Du &'; ll allerede har odds i din favør. Du ved, at de er disponeret for at sige “ ja &"; og du &'; ll har haft tid til at forme spørge omkring deres lidenskaber

Jeg anbefaler at spørge folk til gaver spredt ud over en periode:. dvs “ $ 1000 om året i tre år &";. Dette begge viser du overveje din sag vigtigt nok til en betydelig investering, og det sparer dig fra at skulle spørge dem igen og igen

KÆRLIGHED:.
Jeg oprindeligt kaldt dette skridt Levende /Ligesom /Kærlighed . Dette er let, hvis udsigten siger “ ja &"; når du &'; ve spurgt. Du skal blot være sikker på at takke dem omkring syv gange, før du spørger dem igen.

Men fundraising handler om relationer. Arbejdet virkelig begynder, hvis de &'; ve sagt “. Nej &"; Den store ting er at ikke brænde nogen broer. Hvis du gjorde det hele vejen til den spørge, du havde god grund til at tro at de &'; d sige ja. Timingen simpelthen måske ikke har haft ret. Hvis du holde kontakten med dem, de bare kan give i fremtiden. Folk vil huske dig, hvis du &'; re exceptionel til at håndtere en “. Nej &"; Og at afslå en anmodning kan være så svært, at de &'; ll være taknemmelig for din sindsligevægt

Nogle andre indledende Pieces
Som du introducere folk til din sag, kan det være meget nyttigt. at have nogle baggrundsmateriale.

Case Statement:
Hvis du blev kaldt ind i en retssal og havde at gøre et forsvar for din fundraising, hvad ville du sige? I et par stykker, kraftfuldt udtryk, hvorfor nogen skulle være interesseret i at give deres surt tjente penge til dette projekt. Hvorfor er det så vigtigt? Hvorfor er dette den tid? Du kan omfatte en forventet tidsplan for dine nonprofits mål, og hvor meget det &'; ll tage for at gøre disse mål ske.

The Players:
Hvem er de mennesker, der udfører arbejdet? Hvorfor er de betaget og fortryllet af dette projekt? Hvordan har du ændrer menneskers liv? Hvis du &'; re grundlæggeren, fortælle din historie. I &'; d omfatte en liste over dit bord og en kort forklaring af eventuelle eksisterende strategiske partnerskaber. Folk kan følelsesmæssigt ønsker at give, men de &'; ll brug for denne form for information til rationelt back-up deres følelsesmæssige beslutning

Gave Ranges & Navngivning Muligheder /Sponsorering Niveauer:
Det &'; s nyttigt at opdeling det beløb, du ønsker at rejse i forskellige giver niveauer og /eller sponsorering muligheder. Giving niveauer er ofte noget som $ 500 $ 999 $ 1000-4999, $ 5000-9999, og $ 10,000 +.

Det kan også være nyttigt at bryde dine mål navn-stand bidder og projekter som ldquo &; Joe CEO Honorary Uddannelse &"; eller “. Big Corporate Airlines Institute &"; Du kan være i stand til at bruge dem til at pitche til folk, at deres navne vil være i pressemeddelelser og anden reklame. Dette ville være vidunderligt for din nonprofit og give sponsoren synlighed samt

Gave intervaller, navngivning muligheder og sponsorering niveauer kan være yderst effektive måder at “. Tangibilitize &"; give, at hjælpe donorerne føle, at de &'; re at give noget konkret. Hvis du tilflugtssted &'; t endnu, så tjek http://heifer.org/at se, hvordan de gør give håndgribelige. Vær sikker på at tjekke det med småt også. De &'; re meget klart, at enhver gave er en gave til Kvie Projekt &'; s mission, ikke nødvendigvis at geden eller kyllinger dig &'; re “. Køb &";

Du &'; ll også vil have din 501 ( c) 3 dokumentation til rådighed, når du får det. Men begynder at spørge, om du har det eller ej. Folk giver fordi mission og vision få fat i dem, ikke IRS dokumentation. Du &'; ll sikkert gerne alt at være PDF &'; d, så du kan e-maile det nemt

De 2 Grundlæggende Grupper af Donorer
<(og ikke behøver at udskrive op en masse ting.) br> Nu kan du &'; re klar til at begynde at spørge. Der er to grupper, som du kan spørge fra: dem, der allerede kender dig, og dem, der don &'; t.

De, der kender dig
Dem, der ved, at du sikkert allerede betaget med, hvad du &'; re gør. Spørg dem for pengene! Især de bestyrelsesmedlemmer. Større donor og fonde kan meget vel spørge, hvad procent af brættet giver til projektet. Bemærk: ikke hvor meget bestyrelsen giver, men hvor mange af bestyrelsen giver. 100% board deltagelse er målet. . Hvis hele bestyrelsen isn &'; t give, det &'; ll sandsynligvis skade din fundraising effektivitet

Steps:

1. Lav en liste over alle dem, der kender din initiativ.
   
2. Kør dem gennem en hurtig CPI screening, mere for at afgøre, om du ønsker at spørge dem for et bestemt beløb eller blot for en “. deltagelse gave &";
   
3. Spørg dem.
   
4. Vær sikker på at vise dem, hvordan deres gave forandrer verden.
   

   De, der DON &'; T ved du
   Fordi denne gruppe er så stor, ville det være meget let at få ufokuseret. Følg altid op hver opfordring med noget lignende “ Kender du andre mennesker, der kan være interesseret i at lære om, hvad vi &';? Re gør &"; . Du kan give navne fra sådan et simpelt spørgsmål
   

   Her er en plan for at bede om gaver fra folk, du don &'; t ved, i dette tilfælde virksomheder:
   

   1. Lav en liste over mennesker og virksomheder. Start med dem, du har mistanke har kapacitet, er filantropiske og /eller interesserede. Som du forfølger disse kundeemner, kan du bliver opmærksom på virksomheder eller personer, der bare synes at være overvældende generøse. De kan være værd at tilføje til din liste.
      
   2. Da disse vil være overvejende koldt opkald, skal du gøre et hurtigt tjek af hjemmesiden til at få:
      
   3. En samlet fornemmelse af, hvordan dette selskab kommunikerer (Er det formelle og traditionelle eller banebrydende og uformel? )
      
   4. Hvad deres mission statement eller værdier
      
   5. Navnet på VP of Marketing (du kan blive nødt til at ringe for dette) altid gå til marketingafdelingen først. Selv hvis virksomheden er progressiv nok til at have en velgørende kontor, vil markedsføring altid have større budget.
      
   6. Virksomheden &'; s e-mail-protokol (?? firstname_lastname firstinitiallastname etc.) Dette kunne hjælpe dig med at bryde igennem Dørvogterne og kommunikere med VP direkte.
      
   7. Gøre.
      
   8. spørg Baseret på din praktiske undersøgelse, fastlægge hvilket niveau eller navngivning mulighed, du har til hensigt at bede dem om. Du må kun have 30-60 sekunder at gøre spørge. Gør det konkret. Hvordan vil det hjælpe virksomheden eller person? Hvordan vil det hjælpe din nonprofit?
      
   9. Forklar hvem du repræsenterer, hvorfor du &'; re at ringe (hvad der fører dig til at tro det kan interessere dem), og hvad du &'; re beder om så hurtigt og kortfattet. De don &'; t har tid for normale opkald endsige koldt opkald! Vejviser

      Dette kan lyde enkelt … og det skal. Men det &'; ll tage masser af arbejde at få det gjort. Jeg håber, du se, hvordan denne enkle proces kan forvandlet til at passe nærmer enkeltpersoner og fonde. Hvis du &'; re spørge fundamenter, skal du sørge for at følge deres specifikke format til at spørge. Disse retningslinjer er normalt tilgængelige på deres hjemmesider.
      

      Husk, hvert år mere end 200 $ milliarder gives til almennyttige organisationer i USA alene. Din nonprofit kunne helt sikkert få et stykke af disse filantropiske dollars. Men du har brug for et realistisk mål, en overbevisende historie, og en disciplineret tilgang til fundraising.
      

      Tillykke, du &'; re i gang med et vidunderligt eventyr! I &'; m overbevist beder folk for penge er en af ​​de bedste kald i verden
       !;