Salg Forundersøgelse teknikker - Oplev Sådan Find ud af hvad folk ønsker du at sælge dem

Salg Forundersøgelse ved at placere din virksomhed, hvor kunderne forsøge dig ud "Hvilken virksomhed er du i?" Det lyder lidt mærkeligt i starten, men det har massive konsekvenser for din virksomhed. Mange virksomheder og sælgere glemme den virkelige grund til de er i erhvervslivet, der er til at løse problemer eller hjælpe med at opnå mål. Mit firma er ikke en salgstræning selskab, for eksempel. Jeg hjælper folk med at løse problemerne med ikke at tiltrække nok kunder, og ikke udnytte dem de har til maksimal effekt og rentabilitet. Jeg bruger uddannelse, rådgivning, coaching, online undervisning, workshops og seminarer for at nå dette mål. Jeg fokuserer min virksomhed i at finde folk med disse problemer eller mål. Jeg er sikker på den viden, at det er det, min virksomhed hjælper folk til at gøre. Selv om jeg forstår, hvad min virksomhed handler om at løse disse problemer, jeg har bevidst sat om at sikre, at mennesker, som søger mig kan finde mig nemt. Og du skal gøre for at. En personlig Eksempel: En par korte år tilbage, jeg flyttede over hele landet, da jeg blev gift. Jeg havde en virksomhed, hvor jeg hørte med virksomheder om at øge deres salg. Jeg gjorde dette gennem en blanding af rådgivning og salg uddannelse, men selskabet blev opfattet som en konsulentvirksomhed eller en business coaching firma - fordi det var sådan jeg havde placeret det. Udfordringen havde jeg var små og mellemstore erhvervsliv var ikke aktivt søger salgskonsulenter som mig, så der var en periode med at uddanne markedet. Denne uddannelse proces tog tid og penge, at jeg hellere ville have brugt. Har du en lignende situation i din virksomhed? Da jeg flyttede jeg havde en chance for at genoverveje min forretningsstrategi og bruge lidt tid på at gøre nogle forskning på markedspladsen. Jeg var også heldig, fordi min bevidsthed om ny teknologi var steget og jeg opdagede lidt kendte måder at forske levedygtighed markedspladser. En af dem, jeg vil gerne dele med dig nu - det kaldes Google Keyword forskning værktøj: https://adwords.google.co.uk/select/KeywordToolExternal Dette er langt en af ​​de mest effektive værktøjer til rådighed for at finde ud af, hvad markedet søger efter. Det er realtid og kommer direkte fra dybet af Google - No1 søgemaskine i verden. Da jeg var flytter jeg troede, jeg kunne realistisk placere min nye virksomhed som 1 af 3 forskellige 'klassifikationer «af erhvervslivet: · Business coaching (selvom jeg kun dække salget element) · Salg Coaching · Salgstræning Med disse oplysninger i mit sind, jeg i gang med at forske markedet. Resultaterne fra Google UK, viser, at der er omkring 18.000 søgninger om måneden for erhvervslivet coaching Resultaterne fra Google UK, viser, at der er omkring 12.000 søgninger om måneden for salg coaching og 1.000 for salg coach. Resultaterne fra Google UK, viser, at der er omkring 40.000 søgninger om måneden for salgstræning og omkring 4.000 månedlige søgninger efter telesalg uddannelse. Det gav mig værdifuld indsigt i markedet og fortalte mig, at der var mindst dobbelt så mange mennesker aktivt søger efter salgstræning end nogen andre relaterede søgning. Valget var derfor en no-brainer. Virksomheden blev placeret omkring en salgstræning selskab. I sandhed, jeg stadig give den samme rådgivning service til mange af mine klienter, efter at vi mødes. Forskellen er dog, er de fleste af mine klienter, der finder mig via internettet gøre det ved første søgning efter salgstræning. De er aktivt søger mig ud, og det er en fantastisk position at være i, i erhvervslivet. Hvilke vilkår gør folk bruger til at finde de problemer, du løser, og de løsninger, du tilbyder
 ?;