Forsikring Salg: I Know Hvad du skal blot

Hvor mange gange har du mødt med en udsigt, hørte, hvad de sagde, og derefter tilbydes en løsning kun at vide “ ingen &" ;?
Oftere end ikke, vel? Nå du kan forårsage dig selv til at få en “ nej &"; når du skal få en “ ja &" ;.

selvfølgelig, du don &'; t ønsker en “ nej &"; men du don &'; t indse, hvad du &'; re gør der er årsag til “ ingen &" ;.
Så lad &'; s replay scenariet og opdage, hvor du &'; re går galt. Den anden person har indvilget i at have en aftale med dig.

Faktisk er de &';. ve angivet der er en specifik ting, de ønsker, og de ved, du kan hjælpe dem med at
Nu du &'; re alle glade, fordi du &'; re tænker dette er en sikker lønseddel. Så de kommer til dit kontor eller du går til deres hjem, og de begynder at fortælle dig, hvad deres problem er, og kan endda fortælle dig præcis, hvad de ønsker.

Når du hører deres problem som ekspert du straks ved, hvad de har brug for, og du fortælle dem om det
Først de synes ligesom de &';. re følgende sammen, men så får du at omkostningerne og nu lige pludselig de aren &'; t sig længere om bord. Hvad skete der?

Du faldt for et fælles salg fælde.
Når du hørte deres første problem du straks sprang i med en løsning. Nu i dit forsvar du gjorde det, fordi du troede det første problem, de fortalte dig om, skal være deres største problem. Ups.

Du fejlagtigt troede, det var en transaktionsbeslutning begivenhed plus du didn &'; t komme til det virkelige problem
I denne enkle og almindelige scenarie er der to alvorlige fejl sker.. Første, du aldrig ønsker at behandle din virksomhed som en transaktionsbeslutning virksomhed, fordi du vandt &'; t lykkes, medmindre du gør det relationelle forretning.

Den anden fejl var ikke at komme til og bygger på reel smerte for, hvorfor de ønsker at gøre dette køb.
Medmindre du lære, hvordan du kommer til den virkelige smerte eller det virkelige ønske din forsikring salg vil altid være prisgivet et tilbud, og at &'; s position, du don &'; t ønsker at være i, hvis du ønsker at have en reel forsikringsvirksomhed du nødt til at bygge en baseret på relationer, og hvis du don &';. t opbygge en forretning baseret på relationer, du &'; ll finde, at din tilbageholdelse sats er virkelig lav.

Udsigten gør ikke &'; t skadeligt vildlede dig, eller føre dig på afveje
De gør det, fordi ganske ofte de don &';. t virkelig ved sig selv, og indtil du hjælpe dem til at vide, at de helt sikkert kan &' ; t fortælle dig. Og gæt hvis job det er at hjælpe dem til at få at klarhed, før du nogensinde selv nævner nogen form for løsning
 ?;