Forsikring Salg: Hvis du skal Cold Call

Cold calling ville aldrig være min første anbefaling for succes, men der er tidspunkter, hvor du måtte have noget alternativ
Så hvorfor ikke lære at gøre det. godt, hvis du skal gøre det alligevel. Der er et par enkle ting, du kan gøre for at gøre det bedre og har større succes.

Hvis du &'; re forholdsvis ny i branchen din salgschef vil tvinge dig til at gøre det, og hvis du &'; ve været i branchen et stykke tid, men du &'; ve aldrig lært at markedsføre dig selv, du kan nødt til at gøre det
Hvis du &';. re ligesom 84% af alle sælgere har du ringe tilbageholdenhed. Du hader at gøre det, du får dårlige resultater, og det skader din skrøbelige ego.

Der er fem ting, du kan gøre for at begynde at få resultater fra de kolde opkald, du skal gøre, før du lære at markedsføre dig selv
første ting. du skal gøre det arbejde på dig selv -confidence. De mennesker, du &'; re kalde hverken bedre end eller mindre end dig, de &'; re bare mennesker ligesom dig, der &'; ve begået fejl og har fejl ligesom dig, uanset hvor vellykket de kan være nu.

har absolut tillid til, at du har, hvad de ønsker
Hvis du ikke'. t, du &'; re at sælge den forkerte service. Når du ringer til dem på telefonen eller slip i uventet grunden til at de aren &'; t glade for at høre fra dig eller se dig, er at du tilflugtssted &'; t gjort dit job og udviklet en 10 anden kerne marketing budskab, der formidler den følelsesmæssige konsekvenser af at få hvad de ønsker.

Don &'; t ringe til mig for at introducere dig selv
venligst, at &'; s. antage Jeg vil gerne høre fra dig eller se dig, og jeg don &'; t. Har en klar målsætning, der gavner den person, du &'; re kontakt, eller don &'; t gøre kontakten. Og de shouldn af &'; t nødt til at forbinde prikker eller udfylde eventuelle huller for at få at hvad du &'; re bede dem om at gøre, er en rigtig win-situation for dem.

Bloker tid til at gøre dine opkald og holde sig til det, uanset hvad.
Åbn din dag planner eller elektronisk planlægningsværktøj, og blokere 1 time ved samme tid hver eneste dag for at foretage disse opkald. Når den time kommer foretage disse opkald ingen afbrydelser eller undskyldninger tilladt. Og hvis du &'; re forsøger at nå ledere, fagfolk eller små virksomhedsejere kalde dem meget tidligt om morgenen før alle andre får at arbejde, fordi de &'; ll afhente telefonen selv tænker det &'; s nogen, de kender.

Endelig udvikle de vaner, der vil gøre dig lykkes på cold calling
Disse vaner er:. selvtillid, en kortfattet og kraftfuld kerne marketing budskab, der matcher den person, du &'; re kontakter, træffe foranstaltninger til at foretage disse opkald hver dag, så du holde dine færdigheder skarpe, og gør alle disse ting med nok frekvens og overbevisning om, at de bliver en vane, som fører til øget forsikring salgssucces

Det &'; s. virkelig meget enkel, hvis du &'; ve fået dig selv i en situation, hvor du tror, ​​du er nødt til at kolde opkald, at så er den eneste måde at gøre det godt, er at være mere forberedt end du &'; nogensinde har været før
Tag hvad du lærer af. andre brancher og tilpasse det til at passe dig selv. Udvikle procedurer og teknikker, der arbejder for dig, og derefter praksis dem gennem virkningen af ​​at gøre disse daglige opkald. Hvis du &'; re at gå til kolde opkald gøre det hver dag. Hvis du ikke' t dig &'; ll trække tiden ud og tale dig ud af det de dage, du &'; re formodes at gøre det, men hvis du er nødt til at gøre det hver dag, før du kan gøre noget andet det vil få gjort
. &Nbsp. ;