Salg hemmeligheder, du kan bruge

Du don &'; t nødt til at være en sælger til at bruge teknikker til
overtalelse at arbejde. Efter alt, de fleste af os er nødt til at præsentere
idéer til udvalg eller bestyrelsen, lobby for en
forfremmelse, eller endda tale nogen til at prøve en ny restaurant.

Selling er en videnskab, og du kan drage fordel af sine gennemprøvede
metoder. Du kan endda være at sælge uden at vide det.
Her er nogle tips til at hjælpe dig med at levere den perfekte præsentation.

Vide hvem du sælger til. Hvis du &'; re gør en præsentation
før en bestyrelse, forskning, hvordan den har reageret på
tidligere forslag. Brug lidt tid at indsamle oplysninger, der
afhjælpe eventuelle problemer, der kunne blive rejst. Hvad er
Board &'; s værdier og holdninger? Har direktørerne opfører
konsekvent, såsom altid at vælge den billigste
mulighed? Gør dit hjemmearbejde derefter udvikle et sæt af målsætninger
og strategier.

Skræddersy din adfærd. Hvis de mennesker, du præsenterer forholde
bedst at mundtlig information, don &'; t komme i bevæbnet med bunker af
grafer og andre oplysninger. Hvis du &'; re taler til folk
du don &'; t ved meget om, se deres reaktioner. Hvis de sidder
op mere lige når du begynder at citere statistik, ændre din
præsentation til at være mindre følelsesladet og ligefremme.

Hør. De fleste mennesker tror, ​​“ salg &"; er det samme som “ taler &" ;.
Men de mest effektive sælgere ved, at lytte er den
vigtigste del af deres job. Vær opmærksom på, hvad din
publikum siger, og de spørgsmål, de stiller. Hvis bestemte ord
eller sætninger holde kommer op, skal du bruge variationer af dem, når du
reagere.

Velkommen bekymringer. Enhver, der gør ikke &'; t har nogle spørgsmål
eller bekymringer om, hvad du &'; re at sige sandsynligvis isn &'; t seriøs Om overvejer det. Indsigelser er din chance for at understrege
de stærkeste punkter.

Forbered noget. Dette kan betyde, pærer, der brænder ud på
slide projektor, et dusin flere mennesker på et møde, end
dig &'; d forventet, eller en person, der ønsker at tale om et
helt nyt emne. Revider din plan, som du &'; re mødt
med ændringer og frem for alt bevare roen. En følelse af humor
gør ikke &'; t ondt enten.

Luk salget. Når du &'; ve foretaget din tale, komme til
punkt. Folk forventer det. Konventionel visdom holder
at du shouldn af &'; t komme lige ud og kræve en signatur,
ligeledes i et interview med din chef, du shouldn af &'; t
krav om at blive lavet en manager. Men du kan stille det samme
spørgsmål mere subtile måder, såsom “ Hvad &'; s det næste skridt &";?
Eller “ Hvor tæt er jeg på at nå mit mål om at være afdelingsleder
manager? &";

Fremmest, nøglen til at sælge dig selv, din idé eller din
virksomhed er at præsentere emnet på en måde, &'; s tiltalende
til udsigten. Undersøgelse af teknikker, og du &'; ll finde, at selv
Hvis du didn &'; t vinde prisen for de fleste tombola solgte billetter, når du
var tilbage i skolen, kan du gøre salgsarbejde for dig nu
<. p> Copyright (c) 2003
.