Cold calling Tips og tricks

I en ideel verden ville du være at få en lind strøm af henvendelser hele dagen lang fra folk, der interesserede sig for den vare eller tjenesteydelse, du sælger.

Desværre er dette bare ikke ske, og du er nødt til at gå ud og finde dit salg kundeemner, og hvis du kan lide det eller ej en af ​​de mest effektive måder at gøre dette på er gennem telefonsalg.

Det er en trist kendsgerning, at størstedelen af ​​salget mennesker vil hellere gøre noget andet i stedet for at gå telefonsalg. Hvis jeg bad dig om at gå cold calling ville du føler dig syg og begynder at ryste (nej, jeg overdriver ikke!)

Der er virkelig ingen grund til at føle denne måde, og ligesom de fleste ting i livet, kan du foretage et mareridt ud af den meget tanken om cold calling ved bare sidder der tænker over det, når det i virkeligheden er det aldrig så slemt som du tror det er.

Jeg har et par tips til dig, der ikke vil gøre disse følelser magisk gå væk, men vil helt sikkert give dig en bedre chance for at gøre din kolde kalder en mere behagelig og vellykket oplevelse

1. Sørg for at have din endelige mål for øje. Nyankomne til salg fejlagtigt antager, at cold calling er der, hvor salget er foretaget, er det ikke, Cold calling handler om at få mulighed for at gøre salget, nemlig at lave en aftale for sælger til at gøre salget

Det skal huskes der er en markant forskel mellem at gøre udnævnelsen og gøre salget.

2. Forskning, forskning og mere forskning Du skal sørge for, at enhver kolde ringer til dig deltage i er rettet mod det rigtige perspektiv. Du er nødt til at forske for at sikre dine kundeemner er på udkig efter, hvad du sælger (Det kan synes indlysende, men det er ofte over kiggede)

Det næste skridt er at finde ud af så meget som muligt om organisationen og person, du vil tale til.

Fordelen til rent faktisk at vide om deres virksomhed, når du taler med dem kan ikke være over estimeret.

3. Beslut hvad den første ting er du kommer til at sige til dem, når du ringer, vil du ikke blive overrasket over at vide, at dette opstiller tonen for resten af ​​opkaldet og hjælper dig med at ikke lyde ubeslutsom på nogen måde.

Også ikke nogensinde starte med at stille et spørgsmål, som din udsigt kan sige nej til eller samtalen kunne være over før det selv begynder.

Hvis du har gennemført din forskning og er godt forberedt, vil du opleve, at din uddannelse vil overtage og udsigten vil snart begynde åbent at diskutere hans eller hendes behov, vil du nemt kunne forholde sig til disse behov, og der er en glimrende chance for, at efter din indledende hårdt arbejde, vil et salg blive længere henne linjen
.