Bruger du disse teknikker at sætte dig selv ud fra andre sælgere?

Hvad er nummer et succes-killer, at gode sælgere gøre? De satte sig for at gøre præcis de samme ting som alle andre sælger, undtagen måske en lille smule bedre. Problemet er, at hvis du satte sig for at være præcis ligesom alle andre, men en lille smule bedre, så vil du opleve præcis samme salgssucces og tjene nøjagtig samme penge som alle andre, undtagen måske en lille smule højere.

Hvis, på den anden side, du ønsker at opleve helt forskellige niveauer af salgssucces, er du nødt til at være villig til at gøre noget helt forskellig fra alle de andre sælgere.

Hvad hvis jeg markedsføre det samme produkt eller service som andre sælgere, selvom?

Tag et øjeblik og tænke over sidste gang du gik til købmanden for at købe nogle shampoo. Når du fik at shampoo midtergangen, du så hylder foret med snesevis af forskellige mærker af shampoo. Hver eneste shampoo på hylden gør stort set det samme, men hver enkelt har formået at finde en anden markedsføring budskab fra alle de andre shampooer.

For eksempel kan man lover at fugte din hovedbund, som du bruger det. En anden kan garantere for at sætte skinne tilbage i håret. Endnu et tilbud kun økologiske ingredienser.

Selvom hver shampoo gør stort set det samme, hver af disse shampoo mærker har fundet en måde at målrette en anden del af markedet. Hver har fundet en anden gruppe af mennesker til at appellere til.

Hvorfor skal jeg være unikt?

Lad os sige, at på din tur til købmanden, du plukket ud din shampoo, men nu du vil have en nice snack, måske et æble. Du hovedet over til producere sektion.

Når du kigger ind i kasse æbler, du ser det foret med række efter række af grønne æbler. Et eller andet sted i midten af ​​kassen, dog er en enkelt rødt æble.

Hvilken æble straks griber din opmærksomhed?

Nu kan du stadig vælge et grønt æble, men den omstændighed, at den ene røde æble skiller sig ud fra resten betyder, at folk vil betale langt mere opmærksomme på, at Apple, end de vil til nogen af ​​de andre. Og med det at tegne så meget opmærksomhed, det eksponentielt øger chancen for, at det røde æble vil blive solgt.

Hvis du ønsker at gøre salget, bør dit mål være den eneste røde æble der skiller sig ud midt i et hav af grønne æbler.

Men hvad nu hvis jeg virkelig tilbyde de samme fordele som En anden Sælger?

Nogle sælgere kommer op med virkelig store marketing budskaber, der trækker i en masse kunder. Du kan være fristet til at kopiere en anden persons salg budskab, og sige, at du også give alle de nøjagtig samme ydelse som de andre sælger. Må ikke! Selv hvis du virkelig tilbyde de samme fordele, skal du ikke bruge den samme salg budskab! Hvis du tager den samme markedsføring budskab som en anden, vil du kun blive opfattet som en andenrangs knockoff af "originalen". Du må gøre salget, sikker, men du vil ikke gøre nær så mange, som hvis du udformet din egen unikke budskab.

Husk, at hver shampoo mærke bruger en unik budskab at appellere til en bestemt tværsnit af den markedsplads. Du bør gøre det samme; hvis du er den eneste, appellerer til en bestemt klient behov, så du bliver den der "får det" til det pågældende sæt af klienter. Og du vil være den, der de kommer tilbage til deres tegnebøger åbne for at give dig salg igen og igen.

Hvordan vil du sætte dig selv ud?

Mastering færdigheder, der undervises ovenfor, er helt afgørende, når du flytter fra at være en "god" sælger til en top-niveau salgsmedarbejder. Hvis du vil have dine salgstal til at være det samme som alle de andre "gode" sælgere, derefter holde gør de samme ting som alle de andre gode sælgere. Men hvis du ønsker at opnå helt forskellige niveauer af succes, så har du til at være villig til at gøre noget andet; du skal være villig til at sætte dig selv ud
.