Telesalg Tip - Hvis du ikke har en grund til at kalde så er der ingen mening i Opkald

Meget ofte når jeg kører telesalg kurser, en af ​​de største fiaskoer jeg ser, er en forståelse af, hvorfor folk ringer. ., Før du nogensinde gå i gang med en kampagne for indstilling og /eller telesalg du har brug for at forstå, hvorfor du ringer den anden person udnævnelsen

Tag et par minutter og liste grunden du foretager opkaldet:

Fik du svar såsom:

- Fordi jeg er desperat for erhvervslivet

- Fordi min chef sagde så

- Fordi jeg nødt til at gøre 8 udnævnelser en uge til at ramme min provision mål

- Jeg ved ikke,

-! For at gøre en salg

Eller

- Identificere beslutningsprocessen

- Identificere, hvis de har budget

- Identificere de problemer, de står

Det er den type af svar, jeg meget ofte komme i mine salgs seminarer. Det er naturligt. Dette er dine bevæggrunde for at ringe. De helt glip af den vigtigste faktor i hele situationen. Hvilket er:.?

Den person, du ringer

- Hvad med dem

- Hvad vil de, hvad er deres fordel i at tage dit opkald
?

- Hvorfor skulle de stoppe, hvad de gør og taler til dig

Tag 5 minutter nu at overveje de grunde, du ringer den anden person fra deres perspektiv

Hvis din liste?. er tomt, så skal du seriøst overveje ikke at kontakte folk. Realistisk hvis der ikke er nogen værdi, så er der ingen mening

Brænd dette i dit salg psyke:!!

ingen grund = INGEN POINT

Hvis du ikke kan udvikle nogen Grunden til, at der er værdi i kontakt så har du to muligheder:

1) Markér udsigten som en "mistænkt", der kan være i stand til at udnytte dine tjenester. Er behov for mere arbejde med at udvikle grunden.

2) Hvis virksomheden er en du virkelig ønsker at indlede en dialog med nu derefter begynde redesigne din salgsproces for at udvikle en årsag til kontakten.

For mere information om, hvordan man udvikler succesfulde tilgange så du altid har en grund så abonnere på salg nyhedsbrevet beskrevet i bio nedenfor
.