*** Relationship Selling til C-niveau ledere - Sådan bruges Underholdning for mere salg

De fleste mennesker fremtrylle socialisering, når de her udtrykket forholdet salg. I erhvervslivet relationer er alle om at hjælpe hinanden overleve og trives i deres job. Socialisering bør være et biprodukt af godt forhold salg.

Hvis I &'; ma C-Level udøvende beslutningstager, ville et forhold betyde at give mig med løsninger på problemer såsom, at tage sig af mine medarbejdere, sparer mig penge, hjælper mig slå konkurrencen, hvilket gør det lettere for mere salg, etc. Hvis du kan levere, og jeg ser det &'; s du der gør det ske, så vil jeg fortsætte med at arbejde sammen med dig og evt socialisere med dig

Socialisering kan være sjovt, men med mindre. samtaler under disse møder går til at opbygge tillid omkring dig professionelt, vil denne socialisering ikke producerer mere salg. Med andre ord, når du &'; re i, at golf cart eller ved at middagen, dine diskussioner skal oprettelse af troværdighed. Den bedste måde er at vise disse C-niveauer, hvordan de kan få, hvad de ønsker gennem dig. Så få hans eller hendes engagement at han /hun vil give dig en chance for at bevise det, eller mødes med dig videre. Det er forbløffende, hvor mange erfarne sælgere føler forhold salg er socialt samvær. De stræber efter at underholde og er chokerede, når de don &'; t få særbehandling, når det kommer til at vinde et salg

En af mine Lægehjælp klienter bruges til at aflevere donuts og andre lækkerier hver gang de besøgte en læge &'; s kontor og gældsbevis-chat med personalet om børn, ferier og sport. De virkelig troede, de var ved at udvikle relationer, der ville forsikre mere forretning. Efter at have arbejdet med dem skiftede vi de samtaler til at hjælpe dem med at løse deres patient og læge problemer. Som et resultat, business tredoblet.

For meget tid er spildt, og for mange penge er brugt forsøger at få venlige. De mennesker, der er imponeret med sociale møder og drikkepenge er normalt lavere niveauer og gøre dette med alle leverandører, hvilket betyder ingen får en konkurrencemæssig fordel. Sociale relationer vil ikke binde dig til en individuel professionelt. At levere resultater, der hjælper ham eller hende løse forretningsmæssige problemer vil

Desuden nogle mennesker don &';. T, hvad at få venlige, især de højere titler. De ønsker at fokusere på at få problemer løst og tjene penge. De ønsker at bruge det lidt tid, de har sammen med deres familier og deres egne venner. Nogle vil måske føle det &'; s uetisk eller er forbudt socialisering. Men alle købere ønsker løsninger og rentable relationer udvikle sig med dem, der leverer.

Så her er nogle tips til at udvikle professionelle relationer.

Forbered dig

1. Øv at få information og udvikle rapport uden frokost, golf osv

Antag, at du har ingen underholdning budget. Hvordan ville du få det gjort?

Tip: Fokus samtalen på dette centrale udøvende, men stick med arbejdsrelaterede emner, der involverer din ekspertise. Forsigtig: Don &'; t holde taler om, hvordan du eller din virksomhed kan hjælpe ham. . Snarere holde beder om sine problemer, som de vedrører din virksomhed, og hvad han ønsker at gøre ved dem

For eksempel spørge, “ Hvad er dine spørgsmål og bekymringer som det vedrører til … &";

2. Don &'; t antage, at du ved, hvad hver højt plan Executive ønsker. Du &'; ll være forkert. Udover, ledere føler sig godt, når de har en chance for at diskutere, hvad de ønsker, og det vil gå en lang vej til at udvikle din troværdighed.

3. Så spørg ham, “ Hvad ville jeg eller min konkurrence nødt til at gøre eller give at gøre dig føler stor om dette problem, projekt eller salg &";

Så grave dybere og spørge, “ Hvordan kommer det er så vigtigt for dig &";

Hvad du &'; ll lære, vil hjælpe dig med at forberede en potent præsentation for denne person

4. Praksis Golden Silence. Det vil sige, at holde munden lukket, uanset hvad &'; s sagt, og ligegyldigt hvor dårligt du ønsker at løse det. Sige, “ Um hum. Hvad andet &";?

Du &'; ll blive overrasket, hvad du &'; ll lære, hvis du don &';. T interrupt

5. Gå tilbage til dit kontor og skitsere din plan for, hvordan du &'; ll give ham, hvad han &'; s fortalte dig han ønsker. Hvis han køber det, hver gang du rammer en milepæl på denne plan, en bemærkning til at lade ham vide, det – i person er altid bedst, eller ved brev, kort, notat, e-mail; telefonopkald, voicemail; frokost, golf, etc.

6. Broadcast dine bedrifter. Lad ham vide, det tog indsats for at gøre det ske. Dette kaldes at få forbindelse med opløsningen. Hvis du don &'; t gøre opfølgende besøg efter afslutningen eller levering, du &'; ll aldrig blive betragtet særlig eller udvikle et samarbejde. Derefter stille dette udøvende og hans medarbejdere til frokost, golf, etc.

7. Når der &'; re problemer, bede om din køber &'; s forslag om at rette dem. Don &'; t argumentere eller forsøge at retfærdiggøre. Fortæl ham at du vil se på det og lover at komme tilbage med en passende løsning

Begynd at arbejde disse 7 tips og du &';. Ll snart være tæt og professionelt med top niveau beslutningstagere. Du &'; ll lukke flere tilbud, nå foretrukne status, og tjene flere penge. . Don &'; t, og du &'; ll holde den måde, du er

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &";. . Også lære at håndtere 50 hårde selling situationer og afsluttende problemer vanskelige med min tage mig til jeres leder $ Problemløsning Manual
.