*** C-Level Relationship Selling - Etablering Troværdighed - The Magic af alt salg Relationships

Troværdighed er essensen for at komme til folk; for at have folk tror dig og; til at trække folk til at købe dine produkter, dine tjenester, dine ideer, dine begreber og dig.

Så hvordan kan man får troværdighed? Nå du &'; ve været at udvikle det hele dit liv. Du &'; ve bare aldrig taget sig tid til at tænke over, hvordan du &'; ve gjort det. Du møder nogen, og du gør dine ting. Nå her &'; s hvad til at fokusere på, mens du &'; re gør dine ting – . respekt, tillid og resultater

Troværdighed kommer fra henseende: udsigten respekterer din tilgang, din virksomhed, dit udseende, og /eller dine manerer. Troværdighed kommer fra tillid: udsigten stoler hvad du har at sige; stoler dit firma; stoler på dig. Troværdighed kommer fra og leverer det ønskede resultat: udsigten tror du kan levere, hvad han /hun ønsker; udsigten ser fra din præsentation han /hun vil få de ønskede resultater; eller dine tidligere præstationer foreslår, at du &'; ll levere ønskede resultater igen. Fejl i en af ​​respekt, tillid og /eller resultater, og du &'; ll har lidt at ingen troværdighed

Der er grader af troværdighed i erhvervslivet.. De spænder fra ingen troværdighed, at (1) få et møde med nogen, at (2) få nogen til at besvare dine spørgsmål, til (3), at få nogen til at lytte til dig, til (4) få nogen til at tro dig, at ( 5) at få nogen til at købe fra dig, til (6) at få nogen til at bruge dig som en ressource /betroet rådgiver.

Du &'; ll være på forskellige stadier med forskellige mennesker. Scenen dig &'; re har problemer med at nå, skyldes manglende opnå respekt og /eller, tillid og /eller resultater. Ret dem, du &'; ve mislykkedes med, og du &'; ll bevæge sig op til de næste etaper

Troværdighed sker ikke automatisk.. De fleste mennesker don &'; t bevidst beregne, hvordan man opbygger den respekt, tillid og resultaterne nødvendigt at udvikle troværdighed op foran. De bare gøre deres ting. Hvis udsigten /kunden gør ikke &'; t pick-up på dine ting han /hun vil være skeptiske, muligvis høflig, og blæser dig væk, eller aldrig ringer tilbage, eller gøre noget for at hjælpe med at flytte dig fremad i salg eller med ham /hende . Så lad &'; s tage til efterretning, hvad du &';. Ve gjort, og ikke gjort, i livet

Forbered dig

1. Tænk på den sidste person til at købe fra dig, eller som forpligtet til at støtte dig til et køb? Hvordan har du
en. Vinde respekt? _________________
b. Byg Trust? _________________
c. Levere resultater? _________________

2. Liste nogen, der ringer til dig for at få råd eller nogen, der i alvorlig grad bruger de råd, du giver ham /hende.

a. Hvordan fik du til dette stadie med denne person? . Beskrivende

Se, du &'; ve allerede gjort ting, der har hjulpet dig med at udvikle troværdighed. Du er nødt til at begynde at indse, hvad du &'; ve gjort, der virker, og hvad du &'; ve gjort det hasn &';. T

3. Liste nogen du &'; ve haft problemer med at få til eller komme til at forpligte sig til dig. Hvilken del af respekt manglede? Hvordan kommer han /hun didn &'; t stole på dig? Hvad var det, der gjorde denne person tror han /hun var ikke &'; t kommer til at få, hvad han /hun ville

4?. Hvem ville du have til højere stadier med? List navne. Hvad vil du have at gøre for at få ham /hende der? dvs.

a. Hvad kan du sige det han /hun vil respektere din professionalisme?
B. Hvad kan du gøre det han /hun kan stole på dig?
C. Har du forudsat noget til ham, der viser dig levere resultater? Det gør ikke &'; t nødt til at være stor – en rapport, et forslag, et svar på den måde, han ønskede det
Tak &'; n. Det på gaden

1. Liste mennesker og handlinger kræves du kan tage for at flytte hver op til det næste niveau. Fokus på respekt, tillid og resultater.

Navn: //Handling påkrævet:

________ fra Nowhere; at mødes med dig _____________________

_________ fra mødes med dig; til besvarer spørgsmål _____________________

_________ fra besvarer spørgsmål; at Lytter til dig __________________

________ fra Lytter til dig; til mener du _____________________

________ fra mener du; til køber fra dig _____________________

_________ fra Buys fra dig; til Bruger du som advisor____________________

Og nu inviterer jeg dig til at lære flere

Bonus Tip: gratis e-bog Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere. Hvis du kan &'; t komme til de magtfulde beslutningstagere, du &'; re afhængig af andre til at gøre din sælger på de høje niveauer. Problemet er, at du har vundet &';.. T vide, hvad de siger, hvis de siger noget som helst