Tre ting, du skal gøre, før du sætter speederen i bund og accelerere dit salg Tre ting, du skal gøre, før du sætter speederen i bund og accelerere dit salg

At have en velsmurt salgsteam og et fremragende produkt klar til at lancere kan udfylde dit hoved med en masse fristende planer. Lige som at finde en skinnende roadster venter i din garage på en solrig dag, og at brede åbne landevej beckoning, kan trangen være uimodståelig for at dreje nøglen, ramte accerlator og se, hvor hurtigt, at ting kan gå.

Don &'; t starte din motor helt endnu. Der &'; s en vigtig tjekliste, du skal være opmærksom på først.

Hos Engage, gennemfører vi løbende salg forskning med virksomheder og med de fagfolk, der arbejder der. Blandt de spørgsmål, vi studerer omfatter de udfordringer, som ledere, ledere og salgspersonale ansigt, når forsøger at fremskynde omsætning og salg.

Det er her det ternede flag kommer i Vi &';. ve identificeret tre centrale kritiske punkter, som du skal løse, før du selv synes om at sætte pedalen til metallet og fremskynde dit salg.

Giv dit salgsteam et Tuneup

højtydende maskiner fungerer bedst, når de &'; re tunet regelmæssigt for at opfylde de nuværende betingelser. Det &'; s ikke så forskellig fra, hvordan du skal se på dit salgsteam.

En tendens, som vi &'; ve bemærket på Engage er, hvor ofte organisationer har været sælger på samme måde i 10 til 15 år. Succesfulde virksomheder flytter fra en transaktionsbeslutning, råvare-baserede måde at sælge og omfavne en værdibaseret salgsproces. De &'; re gør dette for at erobre en større markedsandel, at sælge mere til eksisterende kunder, og til at opbygge en langsigtet relation med disse kunder.

Det &'; s lukrative og meget effektiv, men det kræver en adfærdsmæssig ændring i den måde, som du og din salgsteam gøre forretninger.

Som jeg minde mine klienter ofte, nogle af dine bedste sælgere har været med dig i lang tid. Du kan &'; t forventer dem til at ændre natten over.

Det kræver tid og sammenhæng, at kun salg coaching og mentorordninger kan give løbende. Holde kursen og investere i ugentlige gruppemøder med dit team, og ugentlige én-til-en sessioner med dit team. Gør dette for mere end måneder ad gangen: planlægger at gøre det over en årrække.

Nogle af vores allerbedste kunder, der nu fører markedspladsen – tager millioner af dollars i erhvervslivet væk fra konkurrenterne og tjene nummer et position på salgsteams – har gjort denne overgang, også. De konsekvent gør denne investering over en 2-3 årig periode. At &'; s hvorfor de nu virkelig begynder at se succes.

Sørg for at have alle systemer klar, bygget til fart.

Den anden udfordring, som vi ser i markedet skyldes alt for fælles behov for at komme til markedet hurtigt med en nyt produkt eller service og begynde at generere indtægter. Du er nødt til at have alle systemet klar til at sælge og i stand til at gøre det fra det øjeblik du give grønt lys til at gå

Dit salgsteam skal være så klar, og så raffineret som den vare eller tjenesteydelse, du &';. Re lancering. Du kan &'; t råd til at have store går død i omsætningen. Hver måned skal være en god måned, og holdet skal være godt uddannet til at blive på målet. Det starter med at have dig som leder at overvåge og måle disse resultater på en regelmæssig basis.

Din klient fastholdelse og støttesystem skal være klar, også. Dette er en vital del af at reducere din salgscyklus. Du er nødt til klar til at oversvømme markedet med sociale bevis: casestudier, testimonials, produkt-brugsscenarier – noget, der viser din værdi, og at du har tilfredse kunder efterfølgende med dit produkt eller service. Gøre dette, fordi lad &'; s ansigt det: dine kundeemner tror dine kunder mere end de tror dig.

Dine interne systemer skal også være klar. Mange gange, får mine klienter fast i salgsprocessen og opfange markedsplads fordi deres selskabsstruktur kan &'; t håndtere en pludselig, stabil burst i salget. Don &';. T være bange for at se på dine interne processer og sørg for, at du kan handle, at erhvervslivet og tjene dine kunder hurtigt og med succes

Erkend, at publikums opmærksomhed er en knaphed
tredje udfordring, at vores. kunder står på markedet i dag er, at der kun er for meget støj derude. Købere er let distraheret af konkurrerende budskaber, andre projekter, og en lang liste af lyse, skinnende objekter.

Det &'; s ikke en nem ting at gøre, men du skal investere i opbygningen af ​​højt niveau relationer på tværs af en organisation. At &'; s en første ordens-of-business prioritet. Ellers er du &'; ll blive konfronteret med at forsøge at sælge til fælles kontaktpunkt i en støjende, overfyldt markedsplads.

Den bedste måde at holde en organisation med fokus på dit projekt eller dine prioriteter er at sikre, at du sælger top-down og bottom-up på samme tid på tværs af flere afdelinger. Hvis, for eksempel, er du kun sælger til én afdeling, er det nemt for den pågældende afdeling for at blive distraheret af de andre prioriteter. Hvis du har tre eller fire forskellige afdelinger alle fokuseret på dit projekt er det svært for selskabet at få distraheret.

du bygger allierede horisontalt såvel som vertikalt inde i organisationen, og det er den bedste måde at sikre, at dine prioriteter opretholde eller blive den øverste prioritet i forhold til, hvad selskabet gør for at samarbejde med andre leverandører .

Tal til mig
jeg vil gerne høre fra dig. Hvilke udfordringer er din organisation i øjeblikket over for lige nu, du kommer ind i position til at accelerere dit salg
 ?;