Salg Amatør vs Sales Professional

Jeg er sikker på du har hørt om sælgere tjener $ 200-300k, en million eller endnu mere. Tror du dette salg person er bedre end du er? De er ikke meget forskellige fra dig; de er ikke genier eller upåklagelig eksperter på deres felt. De sandsynligvis don &';. T vide meget mere om deres produkter eller service end andre sælgere i samme selskab

Så er du sandsynligvis spørge dig selv – hvordan er det, at de kan lave seks eller syv tal, og du kæmper måned efter måned at få enderne mødes og nå dine kvoter?

Den første og formentlig den mest præcise svar er, at de ser sig selv som professionelle.

Hvordan kan du vokse, hvis du don &'; t vedtage nye ideer eller lære om nye ting i erhvervslivet og i salg? Hvordan kan du forvente at gå videre til en bedre, højere betalte positioner, hvis du holder op med at investere i din viden?

I mine 16 + år i forskellige roller i salg, jeg har mødt mange sælgere, der aldrig har købt en bog om salg i deres liv. De har aldrig deltaget i et seminar om salg, som ikke var en del af deres virksomhed på det tidspunkt. De blev imidlertid altid klager over, hvordan virksomheder ikke investerer nok i deres salgsstyrke, men forventer, at være perfekt og ajour. Det er grunden til, at de don &'; t ønsker at investere i seminarer på deres egne

De mener, at hvis deres virksomhed ikke se værdien i det, hvorfor skulle de betale for det selv.? Også de føler, at de ved alt om salget, så der er ikke behov for at bruge penge på bøger og seminarer, eller finde tid til at læse magasiner eller specialiserede hjemmesider. Mange af de mennesker, der don &'; t lærer hele tiden spekulerer på, hvorfor de don &';. T fremskridt i deres karriere eller springes igen for en forfremmelse

Jeg giver dig perfekte eksempler på, hvordan de amatører tænker mens skyde skylden på alle omkring dem for at være mislykket i salget. Du er den, der træffer beslutningen. Hver morgen, når du kigger i spejlet, ser du en afspejling af en amatør eller professionel?

Salg professionelle er nogen, der investerer i sin viden, der læser magasiner og webportaler dedikeret til sælgere og deltager seminarer og konferencer. Et salg, der følger tendenserne forstår, hvor vigtigt det er at forbedre ham personally.Professionals er dem, de kender, hvor nødvendigt det er at begynde at sælge mere. Og selvfølgelig – det er dem, der tjener mere.

være forskellig fra 95% af sælgere derude, der ikke investerer i deres viden, og du vil begynde at se ændringen. Det starter først inde i dig, hvor du vil være mere sulten for ny viden. Du vil have en bedre samtale og bedre tilgang til dine kundeemner og folk omkring dig vil se, at forskellen

Din selvrespekt, som du &';. Ve gjort med at ny viden vil gøre verden til din østers. Don &'; t vente til din arbejdsgiver til at sende dig til et seminar. Være proaktiv, for dig selv og din karriere. Det vil gavne dig i det lange løb -! Med din karriere og vigtigst vil du se forskellen i din tegnebog

Du beder dine kunder til at foretage en ændring, men hvis du er villig til at ændre dig selv, hvordan kan du bede dine kundeemner til at?

Din salgsprocessen vil også afhænge af din indsats investeret i forskning og forstå din kundebase, din energi og entusiasme om dit produkt. Hvis du ikke kan overføre begejstring til dine kundeemner, du er i dybe problemer. Når du taler om noget folk kan føle, hvis du er uoprigtig, eller du virkelig ved hvad du taler om.

Det er ikke, hvad er det du siger, men hvordan du siger det.

Hvad det betyder at være salg professionel? Jeg siger ikke, at du er nødt til at leve, spise og trække vejret salget 24/7 hver dag i resten af ​​dit liv, men for at begynde at se dit salg position som noget mere, noget større end 9-5 job.

Uanset om du elsker dit salg job eller ej, har du et valg at gøre det godt eller ej, inddrages fuldt ud eller tilbage væk, og hvis du har denne holdning for at vælge at gøre dit arbejde godt, vil du nyde dit job selv!

Du kan være meget produktiv, når du bevidst vælger at være i salg, og hvis du ændrer din tilgang fra “ få tingene gjort &"; til rent faktisk at nyde, hvad du gør, kan du få veludført arbejde og blive belønnet for din indsats.

Opfyldelse i dit liv kommer med at gøre et stort stykke arbejde, uanset hvad du gør. Og dit erhverv, i dette tilfælde salget erhverv, er lige så vigtigt for din personlige sundhed som den rigtige mad til din krop

Invester i din viden; sætte frø i små skridt og vanding dine evner og konstant pleje om dit salg viden. Og når høsttidspunktet kommer, vil du have frugterne af jeres indsats foran dig

For at skelne fra flertallet af folk, der don &';. T lide hvad de gør, er du nødt til rent faktisk at nyde, hvad du gør .

Start dagen ved at gøre dit job det bedste du kan, og forsøge at gøre det i en uge. Så kom tilbage i næste uge, og gøre det hele igen. Det bedste du kan, ikke vente på belønninger, beder ikke om belønninger. Don &'; t vente på resultaterne til at komme, bare gøre arbejdet det bedste du kunne. Da første resultater kom tilbage, når du får positiv feedback fra dine kunder, når du lukker en ny aftale – spørg dig selv: Hvad har ændret

Du vil begynde at elske dit job, fordi succes vil komme, først i små skridt, men mere og mere dag for dag det vil vokse?. Dine kunder vil begynde at se dig som en kyndig person, vil dine kolleger se dig med andre øjne, og du vil indse, at alt dette er vigtigt, men det vigtigste er følelser inde i dig, at begynde at bygge – gode følelser om dig selv.

Du vil føle værdig, værdifuld for dine kunder, kolleger, og du vil bygge den følelse inde i dig, at du er værdifuld del af dit miljø.

Og du vil begynder at føle, at du hjælper andre, – dine kolleger til at være bedre, at dine kunder med at finde den bedste løsning, og ved at hjælpe dem du faktisk hjælpe dig selv til at blive en mere værdifuldt medlem af fællesskabet.

Giver det mening?

naturens orden er i at gøre dit bedste på det du er bedst, og belønningen vil følge uundgåelig

Husk dette - du kan &';... t mislykkes hvor hårdt du prøver det