Tal Din vej til succes

Sælgere ofte overser en af ​​de mest effektive og hurtige måder at både etablere sig som eksperter på deres felt og generere en pipeline af udsigterne kvalitet. Mens de fleste sælgere, der sælger direkte til forbrugerne er alt for bekendt med telefonsalg, indkøb kundeemner, sende masse direct mail og e-mail-stykker, print, radio og TV adverting og andre almindelige metoder til leadgenerering, at blive en niche ekspert og tage denne ekspertise på vejen i form af tale til grupper og organisationer sjældent overvejes.

Den naturlige frygt for offentlige taler er en afskrækkende for mange, men de fleste sælgere simpelthen ikke har overvejet muligheden. Når vi tænker på en højttaler, de fleste af os forestille en person med store ideer taler til de mest afgørende begivenheder af dagen eller, måske, en person, der har ført et ekstraordinært liv, regaling publikum med fortællinger om høj eventyr. Hvis vi tænker på business eksperter som talere, er vi tilbøjelige til at tænke på navne som Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Zigler eller nogle andre højt profilerede, kendt guru, der kommandoer titusindvis af dollars pr udseende.

Disse kan være den mest synlige, men de er i virkeligheden den lille minoritet af højttalere. Litterært titusinder af organisationer i USA har brug for højttalere på en regelmæssig ugentlig eller månedlig basis. En stor procentdel af disse organisationer er aktivt på udkig for forretningsfolk, der har et budskab, der vil appellere til de fleste af deres medlemmer – og du kunne være, at højttaleren. Du behøver ikke udlægge på onder Den Demokratiske overtagelse af Kongressen, eller hvor dårligt republikanerne har reguleret, eller den store kommende økonomiske undergang civilisationen som vi kender den. Du behøver ikke at være en stand-up komiker eller en historiefortæller på niveauet af Garrison Keller.

Taler for lokale grupper og originations kun kræver at du har oplysninger, der er relevante og interessante. En ejendomsmægler Jeg ved blev en ekspert i minutia af hvert kvarter i hendes by og begyndte at tale til grupper om overgange, der finder sted i byen. Hvilke kvarterer var på nippet til at eksplodere, og som i tilbagegang. Hendes præsentation blev snøret med statistik, men også historier og historie, med virkeligheden og forudsigelse. I løbet af flere måneder havde hun blevet ldquo &; gå til &"; person, når medlemmer af publikum, hun havde talt med begyndte at tænke på at købe eller sælge deres hjem, fordi hun blev anerkendt som ekspert på hvor at flytte, hvor at bygge og hvor skal undgå.

En anden klient af mine, en business forsikringsmægler, begyndte at tale om de problemer virksomhederne i hans by stod overfor i form af risikoen. Hans præsentation centreret om kriminalitet, medarbejder tyveri, og kommende by ordinancer, der kan påvirke erhvervslivet og andre verdslige aspekter af risikostyring. Selv om en vellidte og underholdende herre, hans præsentation er næppe fortjener en optræden på The Late Show med David Letterman. Har han alligevel oplysninger, der er af interesse for andre erhvervsfolk. Desuden er han, ligesom ovenstående ejendomsmægler, er blevet kendt som ekspert på sit felt. Erhvervsfolk komme til ham først på grund af deres opfattelse af hans ekstraordinære viden om både forretningsmæssige risiko og hvordan de skal håndtere det og de lokale problemer, som virksomheder.

Ingen af ​​disse mennesker er enestående i den forstand, at de har bly ekstraordinære liv eller har mytiske business dygtighed. Faktisk, over business agent har kun været i forsikringsbranchen i et par år. Men begge disse mennesker anerkendt magt at komme foran grupper og præsentere sig selv som eksperter. Deres gennemsnitlige publikum er mindre end 40 personer. Deres gennemsnitlige adresse er mindre end 20 minutter. De har hver taler mindre end fire gange om måneden. Men, hvis de taler tre gange om måneden, til en gennemsnitlig publikum på 35 mennesker, de er foran omkring 1.200 om året som “ i &"; ekspert på deres felt. Desuden har mange af disse mennesker er potentielle kundeemner.

Hvordan bliver man ekspert? Først skal du finde noget om din virksomhed, som vil være af interesse for en bred vifte af potentielle kunder. Koncentrere sig om områder, der kan give dit publikum oplysninger om potentielle risici eller muligheder, der kunne udvide eller forbedre deres liv, der kunne åbne nye døre, eller der kan øge eller beskytte deres rigdom. Når du har fundet en interessant niche, slutte den til din lokale marked. Den ejendomsmægler Ovenstående omhandler kun lokale spørgsmål og demografi, men forsikringsmægler blander statistik generelle risiko med lokale business-relaterede problemstillinger. Han tager verdslige nationale statistikker og bringer dem hjem til et mere personligt plan.

Gør dit hjemmearbejde på både dit emne og dine offentlige retoriske evner. Skærpe din præsentation, så du er sikker, og behøver ikke at tale med noter. Arbejde foran et spejl, indtil du har formået at fjerne alle dine nervøse bevægelser. Gå over din præsentation – både mundtligt foran et spejl og i dit sind, mens du kører – indtil det bliver anden karakter. Kontrollér igen og igen eventuelle fakta og tal. Så, når du har herredømme over dit emne og dig selv, få ordet ud til kirken, service, kammer, erhvervslivet og andre organisationer. Send en selvpromovering pakke og følge op med et telefonopkald. Når du begynder at indstille foredrag, flere vil følge. Hold dit materiale frisk og up-to-date. Kig og handle professionelt. Inden måneder, du &'; ll har fået ry for en ekspert, at billedet af guruen og selvtillid matche
.