Hvor kunderne er

En af mine venner er en IT-konsulent. Han har været en uafhængig kontrahent for 20-plus år jeg har kendt ham, og får alle hans rådgivning kontrakter gennem agenturer. Selv når han arbejder et år eller to for den samme kunde, agenturet tager 15-20% af, hvad klienten betaler for hans tjenester. Jeg engang spurgte ham, hvorfor han ikke finde sine egne kunder, og han sagde, at han ikke vidste, hvor de skal lede.

Jeg var forundret over dette svar. Efter mere end 20 år i branchen, skulle man tro, han vidste, hvem hans klienter var. Men så jeg lyttede nærmere. Han var ikke fortæller mig, at han ikke vidste, hvem de var; han sagde han ikke vidste, hvor de var.

Siden da har jeg bemærket denne forespørgsel kommer op igen og igen. Når en uafhængig professionel møder en succesfuld person i hans eller hendes område, den professionelle uundgåeligt spørger: "Hvor finder du dine kunder?" Det ser ud til, at når klienterne er er lidt af et mysterium.

Men i virkeligheden, klienter er bare folk som dig og mig. De gør alle de ting, som folk normalt gør, og kan findes overalt, hvor mennesker er. Lad os antage et øjeblik, at dine kunder er fagfolk eller ledere, der arbejder for et selskab. Hvor er de på ethvert givet tidspunkt?

1. At arbejde alene på deres skrivebord
2. Deltage i et møde
3. Tale med nogen på kontoret
4. Taler med nogen i telefon
5. Svarende til en person via e-mail (eller post)
6. På pendler bus eller tog
7. På gym
8. Spise en restaurant måltid eller få kaffe
9. Deltage i en business-funktion
10. Tager en klasse
11. Deltagelse i en sports- eller fritidsaktivitet
12. At gå i kirke
13. Deltage en underholdning eller kulturel begivenhed
14. Hjemme med deres familie
15. Hjemme hos en ven eller slægtning
16. Kørsel sted

Kig på, hvor mange muligheder det giver dig mulighed for at finde dem! Dine potentielle kunder tilbringer en betydelig procentdel af deres tid enten at tale med andre mennesker eller indsamling på offentlige steder. Når de ikke gør en af ​​de ting, de er som regel i deres hjem eller på kontoret - også steder, de kan "fundet" med lidt detektivarbejde

Når du ser på det på denne måde, at finde kunder. virkelig kan koges ned til tre mulige aktiviteter:

1. At tale med folk, der kan sætte dig i kontakt med kunderne.
2. Going to steder, hvor kunderne samles, så du kan møde dem personligt.
3. Kom navne, telefonnumre og e-mail adresser på kunder, du kan ringe eller skrive.

Start processen med en simpel beskrivelse af, hvem din ideelle kunder er. Jo mere specifik du kan få, jo bedre. For eksempel:

- HR-ansvarlige i voksende mellemstore virksomheder
- Marketing direktører for sundhedspleje udbydere
- små virksomhedsejere i Boston metro område
- Midlife fagfolk i karriere overgang

Brug derefter din beskrivelse til at spørge alle, du kender disse tre spørgsmål:??

- Kender du nogen _____ du kan introducere mig til
- Kender du nogen, der kender masser af _____
- Kender du nogen steder, hvor mange _____ hen?

For mange uafhængige fagfolk, bare, at et skridt vil give dig nok navne og steder at holde dig travlt i temmelig lang tid. Bare holde tale med folk og gå til steder, hvor kunderne samles. Så længe du holder stille de samme tre spørgsmål hver person du møder, vil din udsigt liste fortsætter med at vokse.

For at udvide din liste endnu mere og hurtigere, kan du se dine kunder op. Erhvervskunder er opført i hundredvis af telefonbøger, på tryk og på internettet. Konsultere Gule Sider, lister forening medlemskab, websteder som http://www.business.com, eller din foretrukne søgemaskine.

Enkeltpersoner kan findes i alumni mapper, klub arbejdsplanerne og online communities. Start med de grupper, du allerede hører til. Selv om direkte opfordring fra disse kilder er ikke tilrådeligt, de er fremragende til at finde folk til at spørge din tre netværksbaserede ekspanderende spørgsmål.

Du behøver ikke engang at gøre listen-bygningen arbejde selv. Hvis du ønsker at nå dine kunder via mail og telefon, kan du købe navne på virksomheder eller forbrugere fra listen mæglere gerne http://www.dunandbradstreet.com eller http://www.namefinders.com.

Finde kunder er virkelig lidt af et paradoks. De er overalt, men du er nødt til at kigge for at se dem. Må ikke være så overvældet af skoven, at du glemmer at lægge mærke træerne.

CJ Hayden er forfatter til få kunder nu! Tusindvis af virksomhedsejere og sælgere har brugt hendes enkle salg og marketing system til at fordoble eller tredoble deres indkomst. Få en gratis kopi af "Fem hemmeligheder til at finde alle de kunder du nogensinde har brug" på http://www.getclientsnow.com
.