AX akronymer

Lad &';. ansigt det, salg er en kommunikations virksomhed

Hvor godt du udtrykke dine ideer og tanker til kundeemner og kunder er, hvad der i sidste ende afgør succes eller fiasko i at sælge

Hvis. du er, eller har været så heldig at være medlem af en offentlig taler gruppe, har du lært en af ​​de mest vitale elementer i tale er at bruge enkle, skarpe endnu beskrivende ord, der formidler din mening. Du skal også vide, at din sætning struktur, faktisk hele kroppen af ​​dit indlæg skal have en begyndelse, midte og en slutning. Lige så vigtigt er at forbinde med din målgruppe på deres niveau og til at anvende fælles sætninger og ord, som de kan relatere.

Nå lave en præsentation til en udsigt eller kunden er meget lig at give en fantastisk tale. Og just in case du ikke har regnet det ud endnu, vil alle i erhvervslivet af salget blive kaldt på på et tidspunkt at give en præsentation. Og ligesom en fantastisk tale, skal du forbinde med din målgruppe, har en plan (begyndelse, midte og afslutning) og overførsel betyder fra dig til dem på en sammenhængende og sammenhængende måde.

Hvad adskiller gode præsentationer fra store dem er evnen til at bruge dagligdags ord til at udtrykke dine ideer, uanset om de er simple eller komplekse. Brug ukendte, ualmindelige eller sjældent brugte ord næsten altid resulterer i en forvirret udsigt. Her &';. Derfor

Du kan tro du viser viden om dit produkt eller service ved hjælp af sofistikerede og elegante ord, men sandheden af ​​sagen er, at udsigten kan sidde fast på dette ord, og undlader at følge (høre) resten af ​​din præsentation. At bruge ord, der viser din kløgt og beherskelse af sproget kan forbedre din ego, mens på samme tid forvirre din udsigt.

Her er et klassisk eksempel. For nylig deltog jeg en uges seminar med det formål at bygge min egen virksomhed. Snøret hele materialet var forkortelser og akronymer, der var velkendte og forstås af seminaret ledere, men hver gang en blev talt, hele deltager gruppen måtte stoppe, at tilpasse deres sind til akronymet og beregne dens betydning, før de var i stand til rent faktisk høre, hvad resten af ​​meddelelsen efter forkortelsen var om.

Efter hver session hver enkelt af os forlod grimasser og ryste vores hoved på grund af den unødvendige forvirring dette forårsagede. Når jeg sad fast på en af ​​disse akronymer ikke kun gjorde jeg gå gennem de samme mentale gymnastik som de andre, jeg kom til at indse en betydelig perle kom lige i hælene på akronymet. Så naturligvis de perler var undslippe mig (og andre I &'; m sikker). I alle tilfælde, hvor dette skete måtte jeg bede andre &'; hvad &'; d han sige &';?

Det &'; s punktet præcist. Når vi bruger komplicerede ord, sætninger, sprog og akronymer kendt for os, vi faktisk bremse eller helt stoppe oplevelsen af ​​at have vores publikum, udsigten og kunden forstå vores mening. Og overførsel af vores ideer og tanker er, hvad det &'; s alt om – helt sikkert, hvad afgør vores ultimative succes eller fiasko i at sælge.

Så næste gang du er fristet til jazz op dine præsentationer, eller som nogle beskrive det, sætte lidt liv i det, huske følgende ligesom en god højttaler: Restaurant • Slut med dit publikum
• Opret en begyndelse, midte og slutter
• Bruge enkle, let at forstå ord, der kræver minimal publikum tolkning
• og vigtigst af alt økse akronymer
.