Quick ... Når jeg siger Sælgere Hvad kommer til at tænke?

Når jeg spørger de fleste mennesker, der sætter spørgsmålstegn de typiske reaktioner er en rynke deres næse og ord som, nøjeregnende, påtrængende, vandt &'; t tage nej for et svar, en afbrydelse, og endda uhøflige. Det er en reaktion født af erfaring og stereotyper. Tænk bare på den sidste gang, du interageret med en person forsøger at sælge dig noget. Var oplevelsen en god en? Fandt du dig selv at blive defensiv?

Sælgere der handler på måder, der gør os ubehageligt har konfronteret os alle. For eksempel er der salg person, der bare ikke ville forlade du alene eller forsøgt at skubbe dig til at købe noget, du didn &'; t har brug for. Ikke alle vores erfaringer har været dårligt, men det er dem, vi husker … og fortælle andre om! De gode erfaringer tendens til at være dem, der føles rigtigt og du ikke føler sig presset ind i købet. Sælgeren kan have været meget overbevisende, men deres stil og tilgang ikke forlade dig følelsen presset.

Mange gange, finder jeg mine klienter kæmper med begrebet virkelig sælge i deres virksomhed. De er bekymrede andre vil se deres virksomhed i samme negativt lys. “ Hvis jeg &'; er bare rart at mine kunder og give dem et godt produkt, så de vil købe, &"; er den fælles holdning mange ejere tage

Men her &'; s. den virkelige shocker … vi er alle sælgere! At &'; s ret; vi er alle sælgere. Vi sælger hver dag … i vores personlige liv, med vores ægtefælle, børn, venner og andre, vi møder, under vores normale daglige aktiviteter. I din virksomhed liv, er du sælger til dine medarbejdere, medarbejdere, leverandører og ja, selv med din kunde.

Du ser, salg sker når du forsøger at overtale en anden. Faktisk de mest succesfulde salg mennesker er dem, der kan tale med folk, lytte aktivt, og afdække deres behov for at nå til enighed. Salg er faktisk en meget positiv aktivitet og ekstremt vigtigt i enhver virksomhed. Ingen virksomhed kan overleve, hvis salg er ikke en vigtig prioritet, der praktiseres, og coachet dagligt.

Det er også afgørende at forstå dine salgstal. Tre områder, du skal fokusere på for at forbedre dine resultater er: din konvertering af kundeemner til betalende kunder, det gennemsnitlige beløb hver kunde tilbringer med dig hver gang de foretager et køb, og hvor mange gange de købe fra dig. Lad &'; s tage et hurtigt kig på hver enkelt

Salg omregningskursen – oprette en enkel proces til at måle antallet af kundeemner din virksomhed genererer, og hvor mange af dem gør et køb. Din virksomhed allerede genererer kundeemner så konvertere flere af disse kundeemner til betalende kunder er en billig måde at øge indtægterne. Dette omfatter, hvor mange mennesker du kontakte din virksomhed gennem besøg på webstedet, telefonopkald, personlige besøg, proaktive sælgers kontakter osv forbedre din konverteringsfrekvens og din markedsføring øger effektivitet gøre din virksomhed mere profitabel

Gennemsnitligt beløb solgt til hver klient – måle den gennemsnitlige billet størrelse pr salg i din virksomhed. Forøgelse dette gennemsnit gennem krydssalg og mersalg vil øge indtægterne meget omkostningseffektivt. Din gennemsnitlige vil stige ved at tilbyde dine kundeemner og kunder yderligere tjenester eller tilføje værdi til deres køb. Det siger sig selv, at dette skal gøres etisk og være til gavn for kunden. Men der er mange måder at øge det gennemsnitlige beløb solgt. Nogle af disse omfatter at tilbyde yderligere produkter eller tjenester, serviceaftaler eller andre værdifulde genstande, der er i den bedste interesse for kunden

Antal gange en kunde køber fra dig – holde dine nuværende kunder kommer tilbage igen og igen er billigere end at finde nye folk til at købe fra dig hele tiden. Byg en base af loyale kunder og holde dem at komme tilbage til at vokse din virksomhed. Succesfulde virksomheder ved, hvordan at holde deres kunder kommer tilbage og samtidig tiltrække nye. Opbygge kundeloyalitet programmer, kommunikere med dem på regelmæssig basis, forstå og opfylde deres igangværende behov og sørg for at takke dem for deres virksomhed

Jeg definerer sælger som “.. Professionelt hjælpe andre til at købe &" ; Bemærk udtrykket professionelt som er en vigtig del af processen. Det handler ikke om at være nøjeregnende, uhøfligt, aggressiv, etc. Det handler om at finde et behov og viser udsigten hvordan de kan opfylde behovet gennem din virksomhed og dens produkter …. Professionelt

Ændring af opfattelser, enten din egen eller de, af dit team, om, hvad salg er, og hvordan man gør det vil hjælpe dig vokse din virksomhed indtægter og endnu vigtigere din fortjeneste

Gå nu sælge, sælge, sælge ….! professionelt

Til din succes,

Dennis
.