Hvornår er det bedste tidspunkt at gøre et salg?

Ved du, når det bedste tidspunkt er at hjælpe dine kundeemner gøre deres første køb?

Timing er alt i markedsføringen. Få det galt, og du kan ikke få dine kundeemner opmærksomhed. Få det rigtige og du vil se din indtjening vokse hver måned i året.

Min datter var tolv, da vi fik en hund. Hun kunne ikke få nok af den søde, nuttede hvalp og gjort god på hendes løfter om at tage sig af det – ved første, alligevel. Den første uge fodret hun, gik og børstet vores nye hund. Den anden uge, hun fodres og gik hende. Efter tre måneder blev hun holde op med fodring og det var det.

Når en hvalp først kommer ind i huset, dens ejer er begejstret og vil gøre hvad som helst for det. Hvis du nogensinde har ejet en hund, du ved hvad jeg taler om. Det &'; s kaldes "nye hvalp syndrom"

Udsigterne opleve den nye hvalp syndrom med din lille virksomhed markedsføring.. Første gang de tilmelder sig dit gratis tilbud, stoppe ved for en prøvetur eller besøge din butik, de er begejstrede, og det er den tid, de er mest tilbøjelige til at foretage et køb.

Dine udsigter 'interesse aftager med hver dag, der går. De går fra meget interesserede til mildt interesseret eller ikke interesseret overhovedet.

Du har to muligheder for at hjælpe dine kundeemner køber med din lille virksomhed markedsføring. Den første er i løbet af de 7 til 10 dage efter, at de blev kvalificeret bly. Det er den tid, du ønsker at følge op med yderligere oplysninger og give et tilbud, de kan &'; t nægte

En af mine klienter giver jævnligt taler med trænere, sundhedspersonale og andre undervisere til at fremme sin specialiserede atletisk træning forretning. . Hans unikke træningssystem genererer en masse interesse, og han samler kontaktoplysninger fra mange i hans publikum. Hvornår er det bedste tidspunkt for ham at gøre det næste kontakt med disse udsigter?

Umiddelbart! Disse mennesker er klargøres til at blive kunder og kunder. Forestil dig, hvor imponeret sine nye kontakter ville være at finde en e-mail eller gratis guide, eller tilbyde at vente på dem, når de vender tilbage til deres kontorer.

For at hjælpe folk husker dig og handle på dine tilbud, give dem nyttige oplysninger sammen med en "ny udsigten tilbud" de ikke kan afslå. Gør dette en gang om dagen eller en gang hver anden dag i de første 7 til 10 dage efter, du har fået deres kontaktoplysninger. Dine perspektiver vil huske dig, og du vil konvertere flere kundeemner til kunder.

Jeg ved, du tænker, "Tre til syv kontakter om ugen?
Det er alt for mange! Jeg vil miste alle mine udsigter med denne tilgang. "

Det modsatte er tilfældet. Vent en uge eller mere til at følge op med dine kundeemner, og de vil have glemt du eksisterer. Når de får din note, vil de have mistet deres oprindelige entusiasme og nysgerrighed og vandt &'; t selv læse det

Der er ingen eksakt rigtige antal gange for at kontakte nye perspektiver den første uge bliver de kvalificerede kundeemner..

Du bliver nødt til at teste dette dig selv og måle resultaterne. Selvfølgelig behøver du ikke ønsker at være irriterende. Du ønsker at starte en samtale med dine kundeemner om deres behov og hvordan dine produkter eller tjenester opfylde disse behov

Du kender din virksomhed; binde din opfølgning med udsigterne til erhvervslivet eller sæsonbetonede cykler eller de begivenheder kritiske for din branche eller dine kunder. For eksempel øjeblikkelig opfølgning er kritisk, når købsbeslutninger er event-driven.

Min klient den atletiske træner kan ikke vente med at kontakte en ny udsigt, fordi atleterne han arbejder med er under uddannelse til specifikke konkurrencer. Hvis han ikke sælge sine tjenester hurtigt nok, vil begivenheden er gået, og han vil have mistet salg.

Afhængigt af hvad du marked, køb af dine produkter ikke må begivenhed drevet. For eksempel, hvis du er en finansiel rådgiver, vil ingen enkelt begivenhed bede dine kundeemner til at vælge en ny. I betragtning af, at tiden er normalt ikke en hindring for dine kundeemner hvad kan du gøre,

Hvad gør du om udsigten der fortsætter med at være interesseret efter 10 dage eller deromkring, men netop vundet &'; t forpligte sig til et køb?

Nogle udsigter vil ikke købe for måneder eller endda år

Hold samtalen i gang; fortsætte med at give dem nyttige ideer et par gange om måneden. Fortsæt med at uddanne dem om din virksomhed og dine tjenester. Du &'; ll øge deres opfattelse af behov og konvertere dem til kunder

Ønsker du at konvertere flere af dine kundeemner til kunder

Opfølgning ofte i løbet af de første 7-10 dage, og derefter regelmæssigt.? hver uge eller hver anden uge, indtil du gøre salget. Udnyt de "nye hvalp syndrom", og du kan fordoble dit salg ved at hjælpe dine kundeemner får, hvad de ønsker, når de ønsker det -
2006 &kopi; I Mind Communications, LLC. Alle rettigheder forbeholdes -
.