Hvad er Trigger Events og hvordan man bruger dem

Din mission som et salg person bør være at finde virksomheder, der har umiddelbare ønsker og behov. Det betyder, at der skete noget eller der sker med dem - et træk, en fusion, nye investorer, etc. Du er nødt til at kigge for enhver begivenhed, der kan skabe mulighed for dig, eller bedre sagt, du er på udkig efter begivenhed, der kan udløse salg for dig.

Det kunne være noget intern eller internt i virksomheden, ligesom en ny retning fra ledelsen, en fusion eller et opkøb, hurtig vækst, eller måske en ny introduktion produkt. Og det kan betyde at selskabet er ved at vende “ Green &"; og har brug for nye og anderledes forsyninger og tjenesteydelser.

Det kunne være eksternt eller uden for virksomheden, ligesom de nye strategier for deres konkurrence eller ny lovgivning (Sarbanes Oxley Act). Måske endda en naturkatastrofe, som er en velkendt ekstern trigger for mange kunder.

Generelt udløse begivenheder har virkninger inde i hele virksomheden. Pludselig nye behov anerkendes; tidligere afgørelser skal revurderes. Meget ofte, ledelsen bliver opmærksom på nye prioriteter og ændrer retningen af ​​virksomheden.

Trigger begivenheder er ekstremt vigtigt, når vi er i søgetilstand, på udkig efter vores næste kunde, og når vi har brug for at identificere vores salg muligheder på en bestemt virksomhed fra vores mål listen.

Enhver virksomhed har noget nyt sker. Måske forbedret de eller genindført deres produkter eller service. Der kan være nye ansigter i bestyrelseslokalet eller på salget gulvet. Et nyt kontor kan have åbnet i Midtvesten. En ny leverandør eller strategisk partner kunne have været tilføjet. Selv nye penge eller investor kan komme ind i virksomheden

Vigtigst for en køber er, at udbyderen forstår køberen &';.. Situation, behov og erhvervslivet

Hver ændring i erhvervsklimaet årsager en søgning efter nye leverandører eller nye tjenesteudbydere, og din primære mål er at være foran kvalificerede købere, når de er klar til at købe.

I disse situationer, vil jeg sige, det er næsten den perfekte position for hver salg person. Du ved, der er noget der sker med regnskabet fra din liste over målrettede konti, og du ved, at som det sker – perfekt timing er en nøgle succes mange gange. Dette er lige så sandt, uanset om det er med små eller store virksomheder.

Et eksempel på ovenstående er en situation, hvor gennem din trigger event forskning du bestemme, at din kunde planlægger at skifte sit ordresystem til en af de nye softwareløsninger. Så du ved der er noget kommer til at ske. Om virksomheden er stor eller lille, kan det være perfekt timing for dig at være i stand til at levere produkter og tjenester til dem, der bruger den slags bestilling /salgsproces.

Sådan bruger disse oplysninger?

Når du får oplysninger om en udløser begivenhed, du nødt til at justere din tilgang, så fordelene ved dine produkter (eller tjenesteydelser) er tæt knyttet til aftrækkeren begivenhed, og du er i stand til at vise dine kunder, at du kan oprette en værdi for dem tidligt i købsprocessen

Det er en god måde at begynde at arbejde på forholdet og udvikle kunden &';. opfattelse af din værdi for dem. Det betyder, når du taler med beslutningstager, og hvis du ved præcis, hvad denne udløser begivenhed handler om, vil du være i stand til at skræddersy din historie og fordelene ved dit produkt på en måde, der lyder tiltalende og er relateret til kunderne &'; vækst udløser begivenhed.

Du skal justere din præsentation på den måde at erkende, at begivenheden og for at præsentere dit tilbud på den mest effektive måde.

Spørgsmål du vil spørge om dine samtaler eller møder med perspektiver vil blive målrettet mod deres behov, og du vil være i stand til at demonstrere din forståelse af business situation. Det burde bringe dig trin tættere på få handlen gjort.

Du vil helt sikkert til at opdage deres varme knapper og hvorfor de kunne være på markedet nu for dine produkter eller tjenester. Også skal du finde ud af, hvorfor de er kvalificerede nu, på dette særlige tidspunkt, og hvorfor du skal være meget aktiv med denne udsigt

Det er faktisk meget simpelt -. Når du viser dine kundeemner, som du faktisk pleje, og du har gjort dit hjemmearbejde, og du kender trigger events som finder sted inde i deres virksomhed (ny CFO, fusioner og overtagelser, dårlig 3. kvartal …) du også vise dem, at du er interesseret om deres problemer, og vigtigst bekymrede for deres ønsker og behov <. br>

Du vil skabe interesse i deres øjne, fordi du er anderledes end alle andre, der kontakter dem, der blot forsøger at sælge noget uden egentlig at forstå deres behov.

Når du ved om forskellige trigger begivenheder vil det være meget lettere for dig at stille spørgsmål, der fører til udækkede kunde &';. behov og købe motiver, og at sætte dem i markedet, selv om de føler, at der ikke køber noget nu

Hvis du prøver at gøre en salg uden nødvendige oplysninger om dine kunder, du er bare skyde emner i luften, i håb om at ramme noget. Med fuld information om din udsigterne situation, vil du være i stand til at sælge lettere, og det er hovedformålet med denne artikel (og min blog) – at hjælpe dig med at finde din næste kunde i en meget nemmere måde for dig, og alligevel bevare en professionel, kyndige tilgang

Alle behov er let at forstå, når de bliver opdaget; pointen er at opdage dem
.