Tre spørgsmål at Transform Your Business

tre spørgsmål at Transform Your Business
Tillad mig præsentere dig for nogle mennesker, der vil vide tusindvis af potentielle kunder til dine tjenester &ndash!; sandsynligvis titusinder

Der er en gruppe af mennesker, du allerede kender, der har potentiale til at passere volumen forretning på din måde &ndash!; Jeg mener, hvor mange kunder har din revisor har 500 eller 5000? Og hvad med din Solicitor – en anden 1.000 eller deromkring? Ok, hvad med din bank – 10.000 eller 50.000?

Af disse titusinder af lokale virksomheder, hvor mange har et potentielt behov for dine tjenester? Hvor mange af disse &'; trængende &'; mennesker er allerede bruger penge med dig?

Tal med en gruppe af erhvervsfolk eller sælgere, og du vil hurtigt lære, at et af deres mest presserende problemer vinder nye, høj kvalitet klienter /kunder på en regelmæssig basis. På trods af dette, har kun få af dem faktisk holdt et møde med deres revisor, advokat eller bank manager til specifikt at anmode om kundeemner fra deres omfattende klient /kontaktflade.

Folk i erhvervslivet normalt gør den kostbare fejl at antage, at deres revisor solicitor og Bank Manager vil automatisk anbefale dem og deres tjenester til deres masser af kunder og kontakter. Dette er bare ikke tilfældet! Revisorer, advokater og Bank Ledere er travle mennesker, og medmindre der er &'; nogle &'; pres på dem til proaktivt passere fører til dig – de vandt &'; t! . Hvis de kan passere dig fører, er det nok bare en brøkdel af den virksomhed, de kunne passere til dig

Den nederste linje er dette: De fleste mennesker gør det alt for nemt for disse &'; professionel &'; tjenesteudbydere for at undgå proaktivt generere henvisninger til dem

Hvad du behøver, er en strategi, der flytter motivation, hvilket gør det lettere for dem at give dig henvisninger end ikke at &ndash!; og her er det, i tre enkle spørgsmål! Disse tre spørgsmål bør blive spurgt om din revisor, advokat og bank manager, helst ansigt til ansigt, i præcis den rækkefølge, de er givet.

Her er de:

Spørgsmål 1: Hvor mange kunder har du
Spørgsmål 2: Hvor mange af dem tror du brug (uanset hvad du tilbyder)
Spørgsmål 3: Hvor mange kundeemner tror du, du kan passere til mig i løbet af de næste 30 dage så?

Hvad disse tre spørgsmål gør, er ekstremt klog. Her &'; s videnskaben bag hver en:

Spørgsmål 1: Hvor mange kunder har du
Dette er hvad jeg kalder en FOUNDATION spørgsmål?. Den danner det grundlag, som resten af ​​spørgsmålene stakken. Folk er stolte af størrelsen af ​​deres kundegrundlag og er kun alt for ivrige efter at vise dig, hvor hårdt de arbejder, og hvor vellykket deres forretning /praksis er

Spørgsmål 2:. Hvor mange af dine kunder tror du brug (din tjeneste /produkt)?
Dette er hvad jeg kalder en FOCUS spørgsmål. Det medfører, at lytteren til at fokusere på profilen af ​​hans eller hendes klient base og karakteren af ​​dit produkt eller tjeneste, før han sluttede de to sammen. De ved, at du vil have en meget god idé om, hvor mange virksomheder i gennemsnit har et krav til dine varer – så deres svar skal være realistisk.

Spørgsmål 3: Hvor mange kundeemner tror du, du kan passere til mig i løbet af de næste 30 dage derefter
Dette er hvad jeg kalder en MOTIVATOR spørgsmål?. Det medfører, at lytteren til at gennemgå, hvad de lige har fortalt dig, og derefter give dig et svar, baseret på deres to tidligere svar. Der fastsættes også en tidsplan – og som det gamle ordsprog siger; “ hvad der bliver målt bliver gjort &"!; På dette punkt, du lige har flyttet deres motivation - hvilket gør det langt nemmere at passere dig kundeemner og langt sværere at lade være. Selv hvis de undlader at give dig en endelig tal, er det ikke længere let for dem ikke at give dig regelmæssige introduktioner. Nu, hvor der er en tidsplan for, hvornår du vil forventer at have modtaget nogle kundeemner, vil lytteren finde det langt sværere ikke at give dem

Den store ting er, needn &' dig;. T stille disse spørgsmål i et særlig alvorlig måde! Selv hvis du stiller disse spørgsmål med et skævt smil på dit ansigt, (som jeg altid gør) der er mere end nok &'; socialt pres &'; skabt til at forårsage lytteren til at starte proaktivt at hjælpe dig med udviklingen af ​​din virksomhed.

Denne enkle tre spørgsmål strategi har været brugt til at generere millioner af pounds (og dollars) værd af forretning for mig, mine klienter, kontakter og læsere i årenes løb. Jeg håber du finder det lige så effektiv i din virksomhed. Lad mig vide, hvordan du får på
 !;