De 3 Frygten Blokering Effektiv Sales Kommunikation

salg kan være en nerve omstikning oplevelse for de fleste mennesker. Salgsprocessen har mange dips og kurver, der kan efterlade dig på et tab for ord, følelse usikker og unconfident. Til effektivt at kommunikere i salget, skal du have en panserskib tillid og evnen til at tænke på dine fødder. Lyder simpelt nok, ikke? Men hvad &'; s stoppe dig? Jeg har identificeret de tre førende årsager til salg ubehag og frygt, der forhindrer fagfolk fra klart at kommunikere deres budskab. Jeg vil gerne dele dem med dig nu, og give dig tips til at overvinde disse problemer.

1) “ brugt bil sælger syndrom &";

Dette er måske den mest almindelige frygt for professionelle sælgere. Den brugte bil sælger syndrom er en dybt rodfæstet frygt, der blev givet til dig den dag, du havde din første dårlige salgserfaring i hænderne på en amatør salg person. Du har måske blevet vildledt, benyttet sig af, eller helt snydt. Følelserne fra eftervirkningerne af et sådant møde kan bo hos dig i mange år. Som du gå i gang på din rejse som en sælger, du kan finde denne frygt til stede i din underbevidsthed, hver gang du holder tilbage fra at dele eller udtrykke en konklusion, mersalg eller krydssalg, eller leverer en løsning, som kan matche bedst for din klient selvom det kan være pricer så du &'; re komfortable deling.

For at overvinde denne frygt, tænke tilbage og skrive ud en til tre af de værste sælgere erfaringer, du nogensinde har haft. Hvad var de? Hvornår var de? Hvordan havde du det før, under og efter dem? Derefter oprette en liste over kvaliteter, du mener en ægte sælger professionel bør legemliggøre og de vigtigste karakteristika en professionel, der sælger fra hjertet og har den højeste integritet skal have. Det næste trin er at oprette en liste over egenskaber, som du rummer som en salgsmedarbejder. Endelig oprette en liste over kendetegn, der var til stede i hvert af de negative salgs- erfaringer og sammenligne resultaterne af, hvad der er sikker på at være den “ Amatør salg professionel &"; og dig. På det tidspunkt, kan du gøre en klar forskel i dit sind mellem, hvad der gør en amatør og hvad der gør dig en pro. Hvis "alt er salg", som mange siger, kommer forskellen ned til dit valg at være en professionel. Når du har taget beslutningen i dit sind, og stræber efter at leve op til de egenskaber, du har angivet som professionel, vil din selvtillid himmel raket til højder ikke er set før.

2) Fremme og prale er dårlige

Gør et af følgende lyd velkendt for dig? “ Det er forkert at tale om dem selv &"; - &Ldquo; dytte aldrig din egen horn, hvis du gør et godt stykke arbejde folk vil bemærke &"; Eller denne klassiske, “ Beskedenhed er en dyd &" ;. Alt for mange af os er holdt tilbage af dette sæt af programmeringen ofte givet af en person tæt på os. Mange af os har hørt “ være en dejlig lille pige eller dreng - don &'; t være højt, og bo i baggrunden &" ;. WOW! Det er kraftfuld ting at blive undervist tidligt. Hvordan er sætninger som dem over holder dig tilbage fra at kommunikere dit salg besked? Faktum er, på dette meget konkurrenceprægede marked, hvor produkter og services synes at blive råvarer på et øjeblik, det &'; s vigtigt at udtrykke dine vigtige forskelle. Vi begge ved, at du har noget i dit hjerte, der gør dig utrolig anderledes.

Den bedste måde at overvinde denne frygt er at indse, du har noget unikt at tilbyde din udsigt, og ikke dele det helt til bedst tjener dem er en egoistisk handling. Jeg er klar over, hvor barsk det lyder. Men hvis du &'; re fokuseret på dig og programmering, du modtog, da du var yngre, du kan simpelthen ikke være fuldt til stede med dine kundeemner. Uden at være til stede, vil du være i stand til at lytte til din udsigt til bedst løse hans eller hendes problem, og det er simpelthen ikke respekterer dig selv eller dem. Ved at holde tilbage din geni, tvinger du udsigten til at sætte dig i en råvare kategori gør dig ikke anderledes derefter alle andre, og spørgsmålet bare bliver om pris og ikke din evne til at skinne. Vise, hvad der gør dig så awesome og fortjener den merpris, du &'; re værd. Du fortjener det. Brug for mere hjælp? Opret en liste over dine bedste kvaliteter og spørge dine kolleger og nuværende kunder at tilføje til denne liste. Når du har denne liste aldrig være bange for at bruge det. Du vandt &'; t være pralende eller gør noget forkert. Du vil bare fortælle sandheden om dig selv til din udsigt, så de ved begge hvem og hvad de skal forvente, når de underskriver aftale med dig.

3) En mangel på systematisering

Har du nogensinde været på et tab for ord i en salgssituation? Eller måske du føler at du &'; re altid re-opfinde hjulet med hver ny salgsmøde? Den sidste blok forhindrer dig i effektivt at kommunikere dit salg budskab er manglen på et salgssystem. Fordelen ved at have et system, du følger gang på gang, er, at det vil hjælpe med at fjerne overraskelser og endnu vigtigere, det vil holde dig til stede med din udsigt snarere derefter lytte efter små godbidder af oplysninger og derefter tænker 3 eller 4 skridt foran, så du &'; ll hvad jeg skal sige, og dermed bryde forbindelsen med din udsigt.

Under et system vil hjælpe dig med at guide din udsigt forsigtigt fra den ene fase til den næste, mens sagte få de oplysninger, du behøver for at kunne bistå dem. Ikke mere hoppe rundt få overrasket. Eliminer de lange ubehagelige pauser, du har, fordi du har glemt hvor du skulle eller don &'; t ved, hvor gå næste. Oprettelse af et grundlæggende system er enkel, men ikke nødvendigvis nemt. Det første skridt er at skabe en skitse eller kort over, hvordan den ideelle salgsmøde skal flyde. Bestemme, hvornår diskussion af penge, budget, beslutning mv bør finde sted. Det næste skridt er at begynde at oprette en liste over spørgsmål, du ønsker, du ville altid bede i et møde, men en eller anden måde synes at glemme, når der er tryk på. Det sidste trin er at spore, hvad der virker og holde det. Tilføje nyt indhold efter behov, og derefter smide ud, hvad &'; s ikke fungerer. Du vil aldrig miste fokus, være på et tab for ord, eller føler ud af balance ved et salgsmøde igen.

Selling kan virkelig være en af ​​de mest sjove former for kommunikation, du har. Når du bryde det ned, det &'; s simpelthen en chance for at tale om dine drømme og gaver. Derefter skal du bare nødt til at finde en partner, der gerne vil slutte sig til dig på turen. Som kompensation for dem at deltage dig på denne tur, deres liv, erhvervslivet, helbred eller familie vil ændre sig til det bedre. Husk, der er altid en fair udveksling finder sted. Du både kan og vil altid vinde. Ved at udnytte de tips ovenfor, vil du være i stand til at lade din professionalisme skinne klart kommunikere dit budskab med tillid, og føler absolut selv hver eneste gang værd. Gå ud finde nye ridning partnere, fordi intet kan stoppe dig nu
.