Salg Tip -? Hvad skaber en god Sælger

Mød Jim. Jim er en almindelig sælger om at foretage et salg opkald til en ny udsigt. Jim, som de fleste almindelige sælgere, starter samtalen med at spørge en af ​​de følgende spørgsmål i hans nyfundne udsigten:

Hvem er du i øjeblikket bruger som leverandør til XYZ produkt, og hvor meget betaler du for det?

Kan jeg give dig et tilbud på det?

Hvis jeg kan mødes eller slå din pris, vil du købe fra mig?

Ved at stille disse spørgsmål, Jim har sat sig selv i kategorien af ​​blot en anden sælger. Hvorfor? Fordi han gør, hvad almindelige sælgere gør. De sælger på prisen. Alle de ovennævnte spørgsmål har fortalt sin udsigt til, at Jim ønsker at vide, hvor meget han i øjeblikket betaler, med den antagelse, at han vil slå prisen. Han har skrabet væk enhver mulig værdi, han kan tage med til bordet og satte sig for at sælge på én ting - hans lav pris!

Ligesom Jim, almindelig sælgere arbejde ved først salgspris, så deres produkt eller service, så selv, og til sidst deres selskab.

Så hvordan kan store sælgere sælge? Tja, en stor sælger aldrig sælger på prisen. Prisen er det sidste, en stor sælger taler om. Først og fremmest vil en stor sælger sælge sig selv, og den værdi, de bringer til bordet.

For det andet vil de sælge værdien af ​​deres virksomhed. Så vil de rigtigt placere værdien af ​​deres produkt eller service, og når deres er ekstraordinær værdiskabelse i øjnene af kunden, vil de præsentere prisen.

På dette tidspunkt, at værdien af ​​den vare eller tjenesteydelse er så stor, at når prisen er annonceret, vil udsigten ikke tænke to gange om prisen.

Så for at blive en stor sælger, huske den rækkefølge, du har brug for at sælge i:

Sælg dig selv, så din virksomhed, så dit produkt eller service, og endelig præsentere prisen.

Glad sælge
 !;