Udvide din indflydelsessfære

Word-til-mund reklame er en af ​​de billigste og mest effektive former for reklame din virksomhed kan investere i, men hvordan kan vi generere denne undvigende form for reklame? De fleste eksperter på området vil sige, “ Kom ud og &'; netværk &';. &Rdquo; Så vi går til en handelskammer møde med snesevis eller endda hundredvis af andre mennesker, der forsøger at fremme deres virksomhed eller tjeneste, og vi forsøger at fremme vores virksomhed eller service. Meget få mennesker kommer til disse møder til at købe ting. Oddsene synes at være stablet mod fra starten, så er det noget spekulerer på, hvorfor de fleste af os kommer tilbage fra disse møder tænker, at vi bare spildt en time eller to

Det doesn &'; t nødt til at være på den måde . Ved at gøre et par enkle ændringer i vores tilgang, kan vi blive et centrum for indflydelse i alle rum og i kraft, generere signifikant ord i munden reklame. En af de første ting, som vi er nødt til at indse, selv om, er, hvad &'; netværk &'; faktisk er, og hvad det ikke er. Netværk er ikke sælger. Hvis vi kender 99% af befolkningen på et netværksfunktion er der for at fremme deres egen produkt eller service (ikke købe fra os,), og vi forsøger at sælge vores produkt eller service til dem, vi er tilbøjelige til at frustrere (og boring) os og de mennesker, vi taler med.

Netværk er at øge vores indflydelse for at fremme vores produkt eller service til denne indflydelsessfære på et senere tidspunkt. Folk gør forretninger med og henvise folk til folk, de, ved, ligesom, og tillid. Så vores mål i løbet af en netværksfunktion er ikke at sælge, men for at få flere mennesker til at kende os, ligesom os, og har tillid til os. På den måde, er de mere tilbøjelige til at købe fra os i fremtiden eller henvise folk til os. En måde at få folk til at kende os, ligesom os, og har tillid til os mere er at hjælpe dem med at få, hvad de ønsker.

Folk som andre mennesker, der er interesseret i dem. Det vigtigste emne for alle, du taler til, er sig selv. Og da de er på mødet til at fremme deres produkt eller service, så hvis vi hjælper dem gøre det bedre, vil de lide og har tillid til os mere. Følgende spørgsmål er ting, du kan stille nogen på en netværksfunktion, der vil få dem til at åbne op til dig og fortælle dig om sig selv:

· Hvad er du navn? Naturligvis en første spørgsmål
· Hvad laver du? Stadig intet ud over det sædvanlige
· Har du rejser meget? Hvad territorium arbejder du i? Ethvert spørgsmål om placering Restaurant · Hvad kan du lide mest om, hvad du gør? Holder samtalen positiv og giver dig mere indsigt om den person og hans /hendes selskab
· Hvad gør du eller din virksomhed unikt eller anderledes end dine konkurrenter? Lad dem prale
· Hvad er nogle af dine bedrifter eller ting du er stolt af? Lad dem prale mere
· Hvordan ville jeg vide, om nogen, jeg talte med ville være en god udsigt for dig? Dette ene spørgsmål kan gøre dig flere penge end nogen anden, du kan spørge.

Disse spørgsmål vil hjælpe dig virkelig komme til at kende den person, og hvad han eller hun kan gøre. Med denne type oplysninger lige ved hånden (og det er en god ide at skrive oplysningerne ned – mulig på bagsiden af ​​et visitkort,) som du netværk, i sidste ende vil du komme på tværs en, der ville være en god udsigt til, at personen . I det øjeblik du introducere disse to mennesker, du bliver et center for indflydelse i det rum. Gør dette bare et par gange, og ordet vil spredes meget hurtigt om, hvordan du er den person, som alle har brug for at vide.

Hvad gør denne proces så vellykket er den tredje part godkendelse. Den person, som du er med til at fremme hans eller hendes produkt eller service er ikke længere kæmper for at finde en varm udsigt, nu er de modtager en tredjepart påtegning fra dig. Det giver denne person enorm troværdighed til udsigten. Du hjælper begge parter. Disse mennesker har en tendens til at huske denne type hjælp, og de vender tilbage til fordel ti gange

Til sidst, du &';. Ll gå ind i et rum, og mennesker, du har aldrig selv mødt før vil begynde at bringe udsigterne til dig. Nøglen til at gøre denne proces arbejde er sammenhæng og evnen til at katalogisere oplysninger om de mennesker du møder. Hvis du opretter et system, der virker for dig, vil du dramatisk øge mund-til-mund reklame om din virksomhed
.