Hvordan skriver salg efterforskning e-mails og forhandlingsteknik mails er anderledes

Har du bemærket, at du pludselig &'; re at forhandle med dine kunder og kundeemner via e-mail? De don &'; t har tid til ansigt-til-ansigt eller telefon møder. I stedet er de &'; d bare gerne “ et par hurtige spørgsmål &"; besvaret via e-mail, så de kan træffe en beslutning

Da dette sker, det &'; s. afgørende, at sælgerne tilpasse deres tilbagelænede salg efterforskning email tilgang til en mere formel og professionel virksomhed skrivestil at kunne forhandle i denne . ny måde

Her er et par måder, hvorpå salget efterforskning e-mails og forhandlingsteknik emails er forskellige, så du ved hvad der skal ændres

Emnelinjer
– Ved efterforskning e-mails du ønsker at tegne perspektiver på Du skriver e-mail emnelinjer, der føler meget personligt for dem, såsom “. Kan vi tale tirsdag kl 2 pm?&";

I forhandlingsteknik emails dit emne bør direkte vedrøre emnet for den mest aktuelle e-mail. For eksempel, “ Uddannelse af HR teamet &";

Format
– Efterforskning emails skal se let at læse. Dine crazy-travle perspektiver, der don &'; t ved du endnu don &'; t har tid til lange e-mails fremhæve dine kunder &'; foretrukne funktioner i dine løsninger. Hold emails korte og til det punkt.

Forhandling emails, på den anden side, kan være ganske lang. Hvis du &'; re besvare en kunde &'; s spørgsmål om, hvordan man bedst træner hold menneskelige ressourcer på det nye program, du &'; re at anbefale, du ønsker at give detaljerede oplysninger. Den ideelle naturligvis ville være at diskutere det på telefonen, men at isn &'; t altid en mulighed

Videresendelse
- Ved efterforskning du begrænse antallet af e-mails du frem som dig. fortsætte med at følge op for at bryde igennem e-mail-gatekeeper. Hos de fleste du &';. Ll frem kun tre e-mails

I en e-mail forhandling du videresender hele forhandlingsforløbet streng af e-mails. Dette holder alle diskussionerne sammen, så eventuelle nye mennesker, der er føjet til listen distribution i hele forhandlingsprocessen kan nemt følge med i samtalen. Når en e-forhandlinger er afsluttet, kan der være 8-10 sider af e-mails, men at &'; s okay.

Indhold
– Efterforskning emails fokusere på én udløser begivenhed eller business problem, du forventer udsigten oplever. Deres formål er at lade udsigten ved, du er en ekspert i dette spørgsmål og har nogle ideer til at dele. Ligesom i cold calling, dit mål er at sætte en aftale

I en forhandling email dit mål er fuldt ud at besvare Kontakt &'; s. Spørgsmål og samtidig undgå at give op noget værdifuldt for dig. I sidste ende, du ønsker at lukke salget. Du stiller spørgsmål til bedre at forstå, hvad &'; s vigtigt for udsigten. Du kan lave en tæller tilbud, eller en afvejning, men du gør det bevidst.

Forhandling emails ser meget formelle i forhold til efterforskning emails, men de er nødt til. Din forhandling email vil blive gemt som en del af kontrakten dokumentation længe efter efterforskning email er blevet slettet. Vær forsigtig med, hvordan du skriver dine e-mails, og du &';. Ll finde dig selv ikke kun bryde ind i nye perspektiver, men også at lukke flere salgsmuligheder

Hvis du finde dig selv ofte forhandle via e-mail, deltage Jeanette Nyden for 3-del webinar serie “ Hvordan kan man foretage gode Email Forhandlinger og Vind Flere tilbud &"; Bevæge sig ud over e-mail forhandling skriftligt grundlæggende at integrere magtfulde afhøring, at stille forslag, og ved hjælp kompromiser og counteroffers at forbedre din deal lukning evne. Få detaljerne her: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation
.