The Power Of Liz

Jeg vil gerne have dig til at gøre noget for mig.

Tag din venstre og højre pegefinger og henvise dem til dit hoved. Området for at pege på dem er lige bag ørerne på hver side mod toppen af ​​øret. Nu, hvis du skubber virkelig virkelig hårdt &hellip ;. Nej, det kan skade og ikke være godt for dig.

Men hvis du kunne skubbe dine fingre ind i dit hoved, hvor fingrene mødes er hvor “ Liz &"; er.

Hvem eller hvad er “ Liz &" ;? Kun den største indflydelsesrige i vores liv … ..

Dette er det område af hjernen, Neurologisk Science kalder “ Lizard Brain &"; eller den primitive del af hjernen. Det er den del af hjernen, der findes i alle andre arter af dyr og krybdyr og er stadig med hver af os i dag.

Den skræmmende ting er “ Liz &"; kan være mere i kontrol end du tror! Måske ting du gjorde eller sagde den anden nat virkelig var ikke &'; t dig! Måske var det “ Liz &" ;!

Her er hvordan det virker. “ Liz &"; består af flere dele, hver med sit eget formål. For enkelhed vi skære dem sammen som “ Liz &" ;. Alle input udefra og inde i vores krop gå selv forskellige dele af “ Liz &"; først.

Så når vi ser eller hører noget, går dette signal gennem vores nervesystem, til “ Liz &"; og derefter til “ Cortex &" ;, den øverste del af hjernen, hvor logikken og analyse finder sted.

“ Liz &"; mener ikke, men snarere reagerer på input. Det er den kamp eller flugt del af hjernen og kører på rå følelser uden logik. Det meste af den tid, vi er ikke klar over hvordan “ Liz &"; reagerer indtil vores krop allerede har reageret!

Det er her en knæ jerk reaktion eller en blush kommer fra. “ Liz &"; reagerer, og cortex har endnu ikke taget kontrol. Forskere indikerer der er omkring en fjerdedel af et sekund forsinkelse mellem “ Liz &"; og Cortex. Denne forsinkelse er nok for vores krop til at reagere på måder, vi ikke altid ønsker det.

Så hvad har dette at gøre med mig som en sælger, leder eller forælder?

Alt! Især hvis vi ønsker at overtale eller påvirke andre.

Her er flere hurtige punkter at overveje: Restaurant • “ Liz &"; besidder alle vores følelser, oplevelser og fordomme
• “ Liz &"; er reaktionær og retsakter baseret på følelser snarere end logik
• “ Liz &"; forsøger at beskytte os mod miljøet er baseret på tidligere erfaringer
• “ Liz &"; handlinger uden os bevidst at vide det, indtil vores krop reagerer
• “ Liz &"; har en dramatisk indflydelse på vores beslutninger og valg
• “ Liz &"; kan programmeres, hvis du arbejder på det
• “ Liz &"; er en stor del af intuition.

Ok, har du det godt om denne eller ikke så godt om dette? Det er et godt tidspunkt til at være meget opmærksom på dine følelser og tænkning. Det vil give dig indblik i, hvordan “ Liz &"; er at påvirke dig! Det &'; s den lille stemme i bagsiden af ​​dit hoved, at vi generelt ignorere.

Så hvordan kan vi bruge “ Liz &"; mere til vores fordel, især i overtalelse?

1. Forstå, at de fleste beslutninger og valg folk gør er ikke alle logik. “ Liz &"; er under overfladen påvirker dette valg. Så forstå “ Emotional &"; del af beslutningstageren bliver meget vigtigt. Husk, beslutningstager kan ikke engang være klar over, hvordan “ Liz &"; er at påvirke dem. Din evne til at spørgsmål og afdække de følelsesmæssige hot knapper vil give dig indsigt. dvs Brug af 4th & 5. niveau spørgsmål er med til at afdække disse spor.
2. Fordi “ Liz &"; opfanger input fra miljøet og læser finesser, at Cortex ikke, vi skal være bevidste om vores eget kropssprog og bevægelser. En bevidstløs krop bevægelse eller ser kan afbrydes af “ Liz &"; og ændre hele interaktion. dvs Som dreng blev han ofte ramt af en hævet hånd. I dit entusiastiske præsentation, du gentagne gange hæve din hånd på en lignende måde. Hans “ Liz &"; ænder og er bange og vred, intet salg
3 her.. Hvis “ Liz &"; er ubehageligt eller sensing fare eller frygt i alligevel, chancerne for en positiv valg er fjernbetjening. Vi er nødt til at løse eventuelle frygt eller modstand oppe foran, så “ Liz &"; kan slappe af og ikke gå ind i “ Fight eller Flight &"; respons. Hvis du &'; re at få en NO og forslaget er en no-brainer til fordel for kunden, du &'; re formentlig op mod nogle frygt fra “ Liz &" ;. dvs Frygten for tab er en langt større motivationsfaktor end løftet om gevinsten. Dette tab kan være Ego, komfort, stabilitet, ændre osv
4. Ideen om første indtryk er stærkt styret af “ Liz &"; og tidligere erfaringer. Smag nogen eller disliking nogen er mange gange bestemmes på et ubevidst plan, og kan ikke forklares af den anden part. “ Af en eller anden grund jeg bare ikke lide ham &"; “ en eller anden grund jeg bare føler virkelig komfortabel med hende &"; Her “ Liz &"; har taget i nogle subtile input og påvirket resultatet. dvs Prejudice såsom “ fede mennesker er dumme &"; “ Blondiner er ditzy &"; “ Jeg hader grønt &" ;.
5. Fordi “ Liz &"; reagerer at frygte jo mere du kan reducere denne frygt for mere modtagelig personen bliver. De klarere forventninger er forstået og tydeligt mindre frygt der er. Sætte klare forventninger til begge parter går langt i at gøre dette. dvs du kan forvente disse 3 ting fra os. Vi forventer også disse emner fra dig som kunde.
6. For at forstå “ Liz &"; og få hende på din side kræver en total fokus på den anden person. Kig efter subtile ændringer og sprog, når bestemte ord eller spørgsmål bliver stillet. Lytte og observation er nøglen i at få indsigt i, hvordan deres “ Liz &"; reagerer.

Hvis du kan være mere opmærksom på din egen “ Liz &"; det vil hjælpe dig til at forstå denne indflydelse i andre.

For mere om dette vil jeg anbefale Kevin Hogan &'; s nye bog The Secret sprog Business eller psykologi Persuasion. Også Følelsesmæssig intelligens af Daniel Goleman.

Den virkelige nøgle er at være opmærksom på, at logik ikke er den nøglekomponent i vores beslutningsproces. “ Liz &"; er altid til stede

Indtil næste uge, Lyt, Lyt og Hør nogle flere
Harlan goerger, National direktør for Uddannelse

&kopi.!; Harlan goerger, 4-2008
.