Salg Coaching: 3 Færdigheder til at fokusere på

A salg faglige &'; s succes bestemmes af din vilje til at investere i dig selv
Der er to områder for personlig udvikling, som de fleste vil investere i, og et område kun Top Producers investere i dem, der aren &'.. ; t top-producenter aldrig selv tænke på at investere i sig selv på denne måde.

At &'; s for ikke at sige, at du shouldn af &'; t investere i alle tre områder, fordi du skal
De to områder, du &';. re bekendt med er selv-forbedring og salgsproces uddannelse. Det område, du kan ikke være så fortrolige med, er kundefokus.

er Self-forbedring udvikling designet til at hjælpe dig med at øge din personlige produktivitet, entusiasme og energi niveau.
Ja, du har brug for at være fokuseret på at gøre de ting, der direkte fører til forretninger med begejstring for hvad du har at tilbyde, og med en energi niveau, som afspejler dit engagement. Sælgere, der mangler på disse områder har tendens til at være meget travlt med at gøre masser af “ ting &" ;, men har ringe produktion at vise for deres indsats.

Salgstræning udvikling er afgørende
Der &'; s. ingen spørgsmål, du har brug for de færdigheder til efterforskning, til stede, overvinde boder og indvendinger, og lukke salget. . Uden færdigheder i disse centrale salg færdigheder du kæmper kun lander lejlighedsvis let salg

Client fokus udvikling er den kritiske forskellen mellem den gennemsnitlige sælger og Top Producer
Når du &';. Ve udviklet din klient fokus færdigheder, du &'; re i stand til at: klart forstå klienternes mål og få kunden til åbent at dele disse mål med dig, du &'; re i stand til at arbejde med kunden om at udvikle en plan for realisering af disse mål i en gensidigt engagerende på -going samtale, og du &'; re i stand til at udvikle et forhold til kunden baseret på integritet og ansvarlighed fører til at gentage business og henvisninger
.