Cold calling er ikke den eneste måde at få Perspektiver

Ikke mange sælgere som telefonsalg. De kan blive tvunget til det, men de går sparkende og skrigende, undgå det med nogen undskyldning. Desværre tror, ​​de det er den eneste tilgang til efterforskning, men det behøver ikke at være sådan.

John var en managed services udbyder søger at vokse hans selskab. Han skabte en cold calling plan for at nå tre forskellige mikro-segmenter, som han havde identificeret som hans hotteste muligheder. Sammen sætter vi en strategi på plads med en dynamit tilgang. Han lærte at skræddersy sit budskab til forskellige virksomheder, tips til at få tidligere gatekeepers og teknikker for at forlade gribende voicemails.

John blev ophidset! Han tilbragte uger perfektionere alt, holder ud på nogen opkald, indtil han følte, at han var fuldt forberedt.

Og så var det tid til at udføre.

Efter to ugers mislykkede forsøg, John fessed op. Han ønskede ikke at tage telefonen.

Han havde overbevist sig om, at det var den rigtige måde at udsigten. John antages, at alle succesfulde sælgere gjorde det, og hvis hans forretning skulle være en succes, han havde at mestre det, også.

Ikke sandt.

Cold calling kan være en af ​​de mest ineffektive måder at finde kundeemner. Medmindre du har en liste over specifikke kontakter, du vil nå, det er simpelthen ikke din bedste teknik til at fylde din tragt.

Jeg er en passioneret tilhænger af alternative måder at efterforskning, især når du har fået en stor region, du forsøger at dække og du er spændt med et stort antal til at sælge. I stedet skal du have en plan, der vil bringe fører i døren på en måde, der er behageligt for dig.

Det er tid til at ændre din efterforskning strategi. Her er nogle ideer til dig.