Salg Succes kræver forberedelse og en forståelse af dine kundeemner Emotions

Jeg har været involveret i salg i en eller anden måde til hvad der føles som hele mit liv. Jeg fik min første salg position arbejder i en kemiker, da jeg var kun ti år. Den snu gamle apotek ejeren vidste, at de mennesker, der kom ind på hans apotek, var der for at købe receptpligtig kun lægemidler eller andre apotek relaterede produkter. For at forbedre salget af andre højere margin produkter, han tilskyndes alle de ansatte i kemiker, inklusive mig, at forsøge at op sælge nogen, der kom ind i apoteket og for at minde dem om at købe alle de andre produkter til salg der. Jeg blev meget hurtigt den bedste sælger i apoteket, ved ivrigt at observere alle de kunder, der kom til apoteket og identificere et specifikt behov, som jeg kunne hjælpe dem opfylde med et af de andre produkter i apoteket.

Bliv opmærksom og finde innovative måder at hjælpe
Denne færdighed har stået mig til nytte, og i årenes løb har jeg finpudset min iagttagelsesevne, til det punkt, at lægge mærke til en eventuel mersalg til mine kunder er blevet instinktive og anden karakter. Bemærke behov eller observere områder, hvor du kan støtte dine kundeemner eller kunder, ikke kun give dig bedre mulighed for at sælge flere produkter eller tjenesteydelser til dem, men det viser også dine kunder og kundeemner, som du har deres bedste interesser på hjerte. Du bliver nogen, de føler, at de kan stole på og naturligvis nogen, de kan stole på.

udvikle en effektiv Sales Præsentation
anden færdighed, jeg lærte, da jeg arbejdede på apoteket, var, hvordan at slå min opmærksomme øje til et effektivt salg præsentation. Når jeg havde observeret et behov i en af ​​de kunder i apoteket, ville jeg nærme sig dem og omhyggeligt præsentere dem med en værdi proposition. For eksempel: Hvis en enkelt forælder ville komme ind på apoteket med et sygt barn, ville jeg tilbyde at passe barnet, mens forældrene fik recepten fyldt. Jeg ville strategisk tage barn over til afsnittet legetøjet og distrahere barnet med en farverig stykke legetøj. Den meget taknemmelige forældre ville komme til at indsamle deres, nu glad barn. De ville se en meget gladere barn, ivrigt leger med et nyt legetøj, og uden undtagelse forlade apoteket, med et nyt stykke legetøj til deres barn.

Jeg var den øverste sælger i apoteket og solgte mere hver anden salg person med næsten 00:50. Siden da har jeg været nej. 1 salg person i enhver salget position, jeg nogensinde har holdt. Til denne dag jeg stadig har en intern konkurrence med mig selv, hvor jeg udfordre mig selv hver dag for at gøre mit bedste. Jeg gør dette for at stoppe mig fra stagnerende og at holde mig inspireret til at sælge. Sund konkurrence kan være en stor motivationsfaktor.

Vær forberedt
ingen hemmelighed, jeg har lært som et salg person er altid at være forberedt. Opkøb er en følelsesmæssig beslutning, så det mere forberedt du er, at jo lettere vil det være at påvirke en person på et følelsesmæssigt plan, se, at dit produkt eller tjeneste vil fjerne noget af deres smerte eller tilfredsstille et behov, de har. Du skal forskning dine kundeemner og kunder, at få at vide så meget om dem som muligt. Ved hjælp af denne information, du derefter forsigtigt udforme en salg præsentation. Du skal være krystalklar på præcis, hvad du vil sige, hvilke spørgsmål, du vil spørge, selv hvor længe dit salg præsentation vil tage at gennemføre.

Gennemsnitlig Sales People Wing-det
Hvis du er ligesom de fleste gennemsnitlige salgspriser mennesker, du vil fortælle folk, at du ikke havde nogen idé om, hvad du ville sige, når du ankom til mødet med din nye udsigt. Disse gennemsnitlige salgspriser mennesker har næsten arrogance i deres stemmer, når de siger, at deres viden er så gode, at de kan nå frem til en udsigt, og de bare vide, hvad de skal snakke om, når det rette øjeblik kommer op. Intet kunne være længere fra sandheden. Klargøring før nogen salg opkald er afgørende, og det er helt sikkert den ene færdighed, der adskiller den gennemsnitlige salg person fra de store salg professionel. Du kan aldrig være over forberedt på ethvert salg opkald, men du kan helt sikkert være under forberedt.

forpligte sig til at være en Top Producer
Der er ingen genveje til salgssucces. Hvis du ønsker at være en top producent, skal du investere tid til at være så forberedt som muligt, før hver salg opkald. Arbejdet med at forstå din kundeemner business og specifikke behov. Craft tankevækkende spørgsmål, som vil få din efterforskning tænkning i den retning, du, har brug for dem til at tænke, så de vil se værdien dit produkt eller service tilbyder dem. Når din udsigt er engageret og tænkning, er det let at positivt påvirke dem til at se den værdi, du bringer til deres forretning. En uforberedt salg person, der er lige spiring oplysninger, vil aldrig få deres udsigt til at blive engageret, og som sådan det vil være vanskeligt eller umuligt at få dem til at se den værdi, de har at tilbyde.

Opkøb er en Følelsesmæssig afgørelse
Da jeg arbejdede på apoteket som en ung mand, jeg aldrig forstået, hvorfor jeg var så vellykket som jeg var. Jeg har aldrig indså, at de mennesker, der har købt fra mig var at gøre deres købsbeslutninger, ved at bruge deres følelser. Moderen, der tilbage med et nyt legetøj for sit syge barn var glad for at se hende syg og meget ulykkelig barn smilende og var virkelig taknemmelig for, at jeg havde formået at juble sit barn op. Professionelle sælgere skal altid huske, at mennesker aldrig bruge logik til at gøre købsbeslutninger. Så når de forbereder eventuelle salg præsentation, så tænk på, hvordan du kan fremmane de rigtige følelser i køber, til at vejlede dem til at se den værdi, du bringer til bordet. Når du lærer kunsten at tale til køber &'; s følelser, du giver dem tilladelse til at identificere dit produkt eller service som den ideelle egnet til deres behov

Få Køber at Visualiser hvordan dit produkt eller tjeneste vil hjælpe dem.
Design din salg præsentation til at hjælpe køberen visualisere, hvordan dit produkt eller tjeneste vil hjælpe dem med at forbedre deres forretning, fjerne nogle smerte, de oplever eller opfylde et behov, de har. Det giver dem mulighed for at bruge deres følelser mere effektivt og giver dem mulighed for at se den værdi, du tilbyder. Jo mere du er i stand til at vise den værdi, du tilbyder, og udtrykke disse i form af din potentielle køber &'; s følelser, jo større chancer har du for at gøre salg. Salg er aldrig om at fortælle, det handler om tilslutning, taler til folk &'; s følelser, viser værdi, og hvordan dette vil hjælpe køberen
.