Sådan Organiser din markedsføring

"Jeg hader salg pladser!" Du har måske følt denne måde selv
eller hørt andre sige det. Hvis det er sådan et fælles svar,
hvad er den bedste måde at organisere din markedsføring for at tiltrække
nye kunder og kunder?

Mens få alle aspekter af din markedsføring ret kan være
kompliceret, den enkle sandhed er, at du kan tiltrække mange
flere kunder, og være langt mere vellykket ved at gøre bare én
ting.

For at få den opmærksomhed fra dine kundeemner og vinde deres tillid
og deres forretning , basere din markedsføring på den måde, dine
udsigter gøre køb beslutninger. Ligesom en sweater brug
til
passe sin ejer, din markedsføring skal passe dine kundeemner.

Mirror dine kundeemner 'beslutningstagning Mønstre
Hvordan dine kundeemner gør købsbeslutninger? Et forskningsprojekt
undersøgelse fra Enquiro og Marketing Sherpa fandt, at 86% af
internetbrugere begynde en søgning ved hjælp af Google. Af disse
63% scanne søgeresultaterne, på udkig efter centrale sætninger for
at afgøre, hvilke steder at besøge.

Hvis din målgruppe ikke finde den centrale sætning, de er
leder efter, vil de ikke kontakte dig. Det er ligegyldigt, hvor
længe du har været i erhvervslivet eller hvor glad dine kunder
er;
hvis din markedsføring meddelelse ikke svarer til det sprog din
udsigter bruge, titusinder af folk vil n /nogensinde finde
dig. Dette gælder, selv om de har brug for og ønsker, at dine produkter
og serviceydelser.

Først
Hvis du vil have folk til at reagere på din søgemaskine
registrerede enhed, billboard annonce, radio spot eller visitkort Den
håndfuld ord, du bruger nødt til at fange deres opmærksomhed.
investere tid
og kræfter til at skabe en strålende markedsføring budskab. Skræddersy
det til dine kundeemner problemer og bekymringer, og de vil
tage varsel.

Når du har dine kundeemner opmærksomhed, kan du have dem
at købe dine produkter og tjenester rigtige væk, men dette er
ikke realistisk. Mens en lille procentdel af udsigter med
et presserende behov kan købe på første kontakt med dig eller din
hjemmeside, langt de fleste vil ikke. Forskningen ved Enquiro
og Marketing Sherpa fundet over 80% af mennesker, der søger at
købe forskning et køb i en periode på fra
en uge til fire måneder, med 54% tager 1-3
måneder.

Du kan gøre et stort stykke arbejde på at få opmærksomhed, men hvis
du ikke motiverende udsigter til at kontakte dig, din
virksomhed er utæt kundeemner. Du kunne mangle mere end
80% af potentielle købere.

Har din virksomhed har en hjemmeside?
Hvor mange besøgende stoppe ved dit websted hver måned? Hvor mange af
disse kontaktperson dig?

Hvis du er en lille virksomhed, du kunne nemt være at tiltrække
3.000 til 20.000 mennesker om måneden. Typisk kan 10 til 30% af
disse mennesker være motiveret til at kontakte dig, der beløber sig til
300 til 6.000 kundeemner per måned.

Du kan tiltrække flere kundeemner end du har brug for. Sørg
du fange dem, så du kan markedsføre dem. En af mine
coaching klienter havde et websted, der var at tiltrække 40.000
besøgende hver måned. Med et websted denne populære, burde han
har været i stand til at generere 8.000 fører hver måned. Alt hvad han
brug for var at strukturere hans hjemmeside til at bede udsigter til
give ham deres kontaktoplysninger. I stedet blev han komme
gennemsnit kun 10 fører hver måned.

Second
motivere udsigter til at give dig deres kontaktoplysninger.
Giv dem en grund til at kontakte dig. Jeg giver væk en gratis
marketing guide, der beder næsten tusind mennesker om
måned at give mig deres kontaktoplysninger. Når du har
dine kundeemner kontaktoplysninger, følge op med jævne mellemrum til
yderligere fastslå troværdigheden af ​​dit firma og afklare
værdien af ​​dine produkter og tjenester.

Flytning Udsigterne til klienten eller Kunde status
Når du giver dine ydelser eller udvikle dine produkter, du
forme dem til at passe dine kundeemner ønsker og behov.
Tilsvarende din markedsføring skal formet til at passe dine
perspektiver 'indkøbsmønstre. Når din markedsføringsstrategi materialer
og afspejler udsigterne oplysninger er
søger, får du deres opmærksomhed og deres
forretning
.