Nøglen til salg succes

Lær at lytte Well

En vital nøgle til salgssucces lytter. Evnen til at lytte godt, er absolut uundværlig for succes i alle menneskelige relationer. Evnen til at være en god lytter i en salgs samtale er grundlaget for den nye model for salg. Det fører til lettere omsætning, højere indtjening og større nydelse fra salget erhverv.

være en god oplæser er ikke nok
Mange sælgere er blevet opdraget med tanken om, at i For at være god til dit erhverv, skal du være glad-hander og en god oplæser. Du har endda hørt folk sige: "Du har den &'; gave af gab &' ;; du skal være i salg!"

Bliv en mester kommunikator med Hvordan til Diskussion: Secrets of Great Communicators + Bonusser!

Fokus på den anden persons
Intet kunne være længere fra sandheden. Så mange som fem og halvfjerds procent af alle top sælgere defineres som indadvendte på psykologiske tests. De er meget let gå og andre-centreret. De ville meget hellere lytte end snak. De er meget interesseret i de tanker og følelser af andre mennesker, og de er ganske behagelig at sidde og lytte til deres udsigter. De ville meget hellere lytte end snak i en salgssituation. Dårlige sælgere dominerer taler, men top sælgere dominerer lytte.

Praksis "Hvid Magi" Med alle
Lytte er endda blevet kaldt "hvid magi". Det er alt for sjældent engageret i af forretningsfolk. Når en sælger udvikler ry for at være en fremragende lytteren, kundeemner og kunder føler sig trygge og sikre i hans eller hendes tilstedeværelse. De køber lettere og oftere

Øv 70/30 Regel
Du &';. Har hørt det sagt, at Gud gav mennesket to ører og én mund, og han formodes at bruge dem i denne andel.

Top sælgere praktisere "70/30 reglen." De taler og stille spørgsmål 30 procent eller mindre af tiden, mens de lytter opmærksomt til deres kunder 70 procent eller mere af tiden. De bruger deres ører og mund i den rigtige forhold.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gøre det samme for at sætte disse idéer ud i livet.

Først , løser i dag, at fra nu af, vil du dominere lytte i enhver salget samtale. Bliv fortrolig med tavshed.

For det andet, øve 70/30 reglen i hvert salg samtale. Lyt 70% af tiden, og kun tale og stille spørgsmål 30% af tiden

Hvordan til Diskussion:.! Secrets of Great Communicators + Bonusser

.