Hvis jeg Fortsætter

"Hvis jeg fortsætter, hvis jeg fortsætter med at forsøge,
hvis jeg fortsætter med at oplade frem,
jeg vil lykkes."

Ovenstående titel er et citat fra Og Mandino, den store amerikanske forfatter, salg guru og forfatter til bestselleren “ Den største sælger i verden &"; Det var den første bog jeg læste, da jeg begyndte mit salg karriere mere end 25 år siden

I august 1982, svarede jeg en annonce i den lokale avis for en “. Uddannelse &" forvaltning; position med et firma kaldet Townecraft. Annoncen sagde den holdning betalt op til $ 12,00 dollars i timen og uddannelse ville starte med det samme, hvis du var ansat. En uge senere, fandt jeg mig selv i færd med at “ Direkte Salg &"; Mit produkt var 5-lags tøroffset rustfrit stål køkkengrej, porcelæn og bestik. . Mere almindeligt omtalt som, gryder og pander, fade og knive

Da dette var min første erfaring sælge, fik jeg at vide at øve min “ salgstale &"; på min “ varm liste &" ;, som på 18 år, var min familie, venner og naboer, alle, der angiveligt elskede mig. Efter at få afvist af alle “ de mennesker &"; og ikke at gøre en salg, fik jeg at vide af ledelsen, at min træning var forbi, og det var tid til at begynde at sælge professionelt. At &'; s hvorfor annoncen blev kaldt “ uddannelse &" management ;.

Jeg var så dårlig til at sælge selv min mor didn &'; t købe fra mig. Efter seks måneders banke på døre, høre ordet “ nej &"; hundredvis af gange og svigtende ynkeligt, jeg lavede min første salg. I don &'; t huske hendes navn, men hun købte “ Pakke A &"; for $ 1.500. Fra det øjeblik, var jeg hooked på salget. Jeg indså, at hvis hun så værdi i mit produkt, ville andre mennesker også. Jeg havde bare brug for at få det bedre. Som min ven, siger Jeffrey Gitomer, jeg bare brug for at ikke af “ sutter på salg &" ;.

Advarsel: Det &'; s ikke længere 1982. Dør-til-dør opsøgende salgsarbejde eller cold calling folk i deres hjem kan få dig dræbt, især i New Jersey

Siden 1982 I &'; ve. været på tusindvis af salg opkald og har gjort hundredvis af præsentationer. Men, ud af alle de salgstræning seminarer og workshops I &'; ve deltog eller lettet over de seneste to årtier, mine største lektioner kom fra salg af gryder og pander dør-til-dør. Jeg lærte at sælge ved at være på forreste linje. Jeg bankede på døre og fordybet mig i salgsprocessen. Jeg gjorde det hverdagen for to år. Nogle dage jeg var en stor succes, nogle dage jeg svigtet.

Største Lektion Learned: Jeg har aldrig holde op.

Du kan se, var ikke I &'; t beskyttet af anonymitet og facelessness at cold calling på telefonen giver. Tilbagemeldingerne var virkeligt, det var fysisk. Samspillet på hver foran døren var synlig og umiddelbar. Jeg levede og døde, sælges eller didn &'; t sælge, ved min evne til at få øjeblikkelig rapport og engagere folk i en følelsesmæssig og intelligent måde. Jeg var nødt til at være venlige, sjov og klog nok til at få så mange oplysninger som jeg kunne. På hver blok jeg opsøges, og hver dør jeg bankede på, min mission var at få en kvalificeret bly og at gøre et salg. Jeg wouldn af &'; t afslutte min dag indtil en eller begge af disse mål blev opfyldt.

Fra de tidlige dage sælger gryder og pander dør-til-dør, jeg kom til at forstå betydningen af ​​det, Og Mandino skrev om i “ Den største sælger i verden &" ;, selvdisciplin og vedholdenhed.

FYI Takeaway: Hvad var oprindeligt skræmmende, skræmmende og udfordrende blev en af ​​mine yndlings ting at gøre. Det var sjovt, og jeg havde en bragende gør det, og jeg gjorde det hver dag.

Min vedholdenhed, tro og positiv holdning, og hvordan jeg stadig sælge i dag, begyndte fra erfaringer, uddannelse og filosofier jeg blev undervist tilbage i 1982 (Wow, det virker som lang tid siden).

FYI Q & A: Er der områder i dit personlige eller professionelle liv, hvor du har besluttet at nøjes med mindre end du ønsker? Har du givet op? Har du besluttet at stoppe banker på døre, der kan give dig svaret

Mit råd:? Don &'; t holde op. Du fortjener den succes, du stræber efter, og det vil komme, hvis du fortsætter

Min personlige udfordring til dig:. Få et 3x5-kort. På den ene side at skrive dit største, mest umiddelbare mål. På den anden side, skriver Og Mandino &'; s tilbud. Læs den tre gange om dagen i de næste 90 dage.

loven om aftagende Intent: Hvis du tror, ​​transporterer dine mål med dig og gennemgå dem tre gange om dagen i 90 dage er en god idé – du &'; re rigtigt. Det er, og det fungerer. Så don &'; t bliver offer for loven om aftagende Intent. Don &'; t vente, gør det nu.

John F. Kennedy didn &'; t sige, “ Vi agter at gå til månen &";
Han sagde det:.

“ Vi vælger at gå til månen. Vi vælger at gå til månen i dette årti, og gøre de andre ting, ikke fordi de er let, men fordi de er svære, fordi dette mål vil tjene til at organisere og måle de bedste af vores energi og færdigheder, fordi denne udfordring er en at vi er villige til at acceptere, vi er uvillige til at udsætte, og en som vi agter at vinde, og andre, også &";. Restaurant – Amerikanske præsident John F. Kennedy

Gør dette til din bedste år nogensinde!

Eric Taylor
Chief Inspiration Officer

732.982.8554 - Relæ Office

[email protected]
www.EmpowermentGroup.com
www. EricTaylorSeminars.com
.