Sådan Master en 30 minutters Sales Møde

Du får et opkald fra en ny udsigt, der ønsker at mødes med dig og diskutere din løsning. Han giver dig en 30 minutters tid-slot fire dage fra nu. Desværre, du didn &'; t tage tid til at stille dette nye perspektiv spørgsmål under dit korte telefonsamtale og nu du &'; re bekymret, fordi 30 minutter isn &';. T meget tid til fuldt ud at udforske sin situation og præsentere din løsning

Her &'; s hvordan du kan mestre at salgsmøde

Først er dine vigtigste mål at få en vis forståelse for hans situation, positionere din virksomhed som løsningen-udbyderen og derefter få et tilsagn om en sekundær fuld. længde møde

Når du møder din udsigt og udveksle de sædvanlige høfligheder siger, “. Lad mig fortælle dig lidt om os &"; og følg denne med en kort 20 sekunder succeshistorie. Undgå at fortælle dem noget andet, såsom hvor længe du &'; ve været i branchen, de kunder, du har, osv Hold dig til en succes, helst en, der din udsigt kan relatere til. Brug denne samme fremgangsmåde, hvis udsigten siger, “ Fortæl mig om dig eller din virksomhed &";.

Her &'; s et eksempel, “ Vi er specialiseret i at hjælpe virksomheder som din forbedre deres call center ydeevne. Vi har for nylig arbejdede med et andet selskab i den finansielle sektor og var i stand til at hjælpe dem med at forbedre deres specifikke målinger i mindre end seks måneder uden at pådrage yderligere omkostninger &";.

kortvarigt Pause. Så spørg en tankevækkende spørgsmål såsom, “ Hvad fik dig til at overveje det nu &";?

Læg mærke til, hvad de fortæller dig og sonde med to til tre flere høj værdi spørgsmål for at få en grundlæggende forståelse af deres specifikke situation.

Dette bør tage dig mere end 15 minutter.

Dernæst opsummere din forståelse af deres problemer, bekymringer og spørgsmål i prik formular og tjek om bekræftelse før fortsætter. Dette er kritisk, fordi det giver udsigten til at høre præcis, hvad de fortalte dig og give dig mulighed for at validere oplysningerne.

viser derefter udsigten, hvordan du vil behandle hvert af de bekymringer eller problemer ved at forklare, hvad du har gjort for andre kunder. For eksempel, “ hr. Jones, du nævnte, at en af ​​dine mandater er at reducere din forladte opkald sats med 25%. Vi arbejdede med en virksomhed sidste år og var i stand til at opnå en lignende mål ved at vise deres callcenter personale hvordan til … &";

Undgå at tale om elementer eller aspekter af dit produkt, service eller løsning, som ikke har nogen relevans for den anden person. Fokus udelukkende på at vise dem, hvordan du kan løse de problemer, de nævnte for dig. Dette bør tage dig cirka 10 minutter. Det centrale er at holde din forklaring kortfattet og til det punkt. Don &'; t komme ind detaljer, Don &'; t diskutere hele løsningen. Don &'; t tale om pris eller gennemførelse procedures.Above alt, don &'; t få side spores i andre samtaler eller emner. . Du har begrænset tid til dette møde, hvilket betyder hvert ord tæller

Kig på dit ur og siger, “ hr. Jones, jeg ved havde vi kun 30 minutter planlagt til dette møde. I &'; d gerne foreslå, at vi mødes igen, så vi kan diskutere, præcis hvordan vi ville hjælpe dig med at opnå de resultater, jeg nævnte. Betyder det arbejdet for dig &";?

I nogle tilfælde din udsigt vil foreslå, at du bo og giver dig mere tid. I de fleste andre situationer, vil de acceptere en sekundær møde, der betyder, at du har nået dit primære mål. Du vil også skille sig ud fra stort set alle andre salg person og virksomhed, der mødes med den udsigt.

Det er en bedragerisk enkle tilgang. Det centrale er at verbalt øve din åbning, ved præcis, hvad spørgsmål, du vil spørge, og koncentrere sig om at holde forklaringen på din løsning kort og koncis.

en tredive minutters møde er bestemt ikke tid nok til fuldt ud at udforske en udsigt &'; s situation og præsentere din løsning, men det er rigelig tid til at differentiere dig fra konkurrenterne

&kopi; MMXI Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.