Sådan Seal The Deal I syv sekunder,

Kan du lukker et salg på blot syv sekunder? Du kan gøre det endnu hurtigere, hvis du gøre et godt første indtryk. Syv sekunder er den gennemsnitlige tid, du nødt til at gøre et første indtryk. Hvis dit første indtryk er ikke godt du vandt 't få en anden chance med den potentielle kunde. Men hvis du laver et godt første indtryk, du kan satse, at kunden er mere tilbøjelige til at tage dig og din virksomhed alvorligt.

Uanset om din indledende møde er ansigt til ansigt, over telefonen eller via internettet, du har ikke tid at spilde. Det betaler for dig at forstå, hvordan folk gør deres første dom, og hvad du kan gøre for at være i kontrol af resultaterne.
1. Lær, hvad folk bruger til at danne deres første udtalelse

Når du møder nogen ansigt til ansigt, er 93% af, hvordan du bliver bedømt på grundlag af ikke-verbal data -. Dit udseende og dit kropssprog. Kun 7% er påvirket af de ord, du taler. Hvem sagde, at man ikke kan bedømme en bog af sin dækning undladt at bemærke, at mennesker gør. Når din første støder på, er over telefonen, er 70% af, hvordan du bliver opfattet baseret på din tonefald og 30% på dine ord. Det er klart, det er ikke, hvad du siger -. Det er den måde, at du siger det
2. Vælg dine første tolv ord med omhu.

Selv om forskning viser, at dine ord udgør blot 7% ​​af, hvad folk tænker på dig i en en-til-en møde, ikke forlader dem til tilfældighederne. Hurtig en form for tak, når du møder klienten. Måske er det "Tak fordi du tog dig tid til at se mig i dag" eller "Tak for sammenføjning mig til frokost." Kunderne sætter pris på dig, når du sætter pris på dem.
3. Brug den anden persons navn Umiddelbart.

Der er ingen sødere lyd end vores eget navn. Når du bruger kundens navn i samtale i din første tolv ord og de første syv sekunder, sender du en besked om, at du sætter pris på denne person og er fokuseret på ham. Intet får andre folks opmærksomhed så effektivt som at kalde dem ved navn.
4. Vær opmærksom på dit hår.

Dine kunder vil. Faktisk vil de mærke dit hår og ansigt først. Sætte det tiltrængt frisure eller farve job kan koste dig handlen. Meget få mennesker ønsker at gøre forretninger med en person, der er usoigneret, eller hvis frisure ser ikke professionelt. Lad ikke en dårlig hår dag koste dig forbindelsen.
5. Hold dine sko i perfekt stand.

Folk vil se fra dit ansigt til dine fødder. Hvis dine sko ikke er godt vedligeholdt, vil kunden spørgsmålstegn ved, om du er opmærksom på andre detaljer. Sko skal poleres, samt passende for erhvervsklimaet. De kan være den sidste ting du lægger på, før du går ud af døren, men de er ofte det første, din klient bekendtgørelser.
6. . Gå hurtigt

Undersøgelser viser, at mennesker, som går 10-20% hurtigere end andre ses som vigtige og energisk - bare den slags person, dine kunder ønsker at gøre forretninger med. Tempoet op og gå med formål, hvis du ønsker at imponere. Du ved aldrig, hvem der kan se.
7. Finjustere Håndtryk.

Det første skridt, du gør, når du møder din potentielle kunde er at sætte din hånd. Der er ikke en forretningsmand overalt, der ikke kan fortælle dig, at god forretning håndtryk bør være en fast én. Alligevel igen og igen folk tilbyder en halte hånd til klienten. Du vil være sikker på at give en imponerende greb og komme godt fra start, hvis du placerer din hånd til at gøre fuldstændig kontakt med den anden persons hånd. Når du har tilsluttet, lukke din tommelfinger over bagsiden af ​​den anden persons hånd og give en lille klem. Du får i starten af ​​en god forretningsforbindelse.
8. Foretag Introduktion med stil.

Det betyder noget, hvis navn du siger først og hvilke ord du bruger, når de foretager introduktioner i erhvervslivet. Fordi business etikette er baseret på rang og hierarki, du ønsker at ære den øverste eller højest rangerende person, ved at sige hans navn først. Når kunden er til stede, er han altid den vigtigste person. Sig kundens navn først og indføre andre mennesker til klienten. De korrekte ord at bruge, er "Jeg vil gerne introducere ..." eller "Jeg vil gerne præsentere dig ..." efterfulgt af navnet på den anden person.
9. Aldrig forlade kontoret uden dit visitkort.

Dine visitkort og hvordan du håndterer dem bidrage til din samlede billede. Har et godt udbud af dem med dig på alle tidspunkter, da du aldrig vide, hvornår og hvor du vil støde på en potentiel kunde. Hvor imponerende er det at bede om en persons kort, og har dem sige: "Åh, jeg er ked af. Jeg tror, ​​jeg lige gav min sidste væk." Du får fornemmelsen af, at denne person allerede har mødt alle, han ønsker at vide. Hold dine kort i en kort sag eller indehaveren, hvor de er beskyttet mod slitage. På den måde vil du være i stand til at finde dem uden en masse famlende rundt, og de vil altid være i perfekt stand.
10. Match dit kropssprog til din Verbal besked.

Et smil eller behagelig udtryk fortæller dine kunder, at du er glad for at være sammen med dem. Øjenkontakt siger, at du er opmærksom, og er interesseret i, hvad der bliver sagt. Hælder ind mod klienten gør du synes engageret og involveret i samtalen. Brug så mange signaler, som du kan kigge interesseret og interessant.

I erhvervsklimaet, du planlægger din enhver bevægelse med potentielle kunder. Du sørge for udnævnelse, du forberede dig til mødet, du øve for præsentationen, men på trods af dine bedste indsats, potentielle kunder poppe op i de mest uventede steder og på de mest bizarre tidspunkter. Derfor overlader intet til tilfældighederne. Hver gang du går ud af dit kontor, være klar til at gøre en stærk første indtryk

&kopi; Lydia Ramsey. Alle rettigheder i alle medier forbeholdes
 .;