Forsikring salg succes: Årsag 3 Du kan ikke sælge

Du tror, ​​du har brug for en morder præsentation og det &'; s dræbe din forsikring salg succes
din forsikring salg succes er aldrig om en “. præsentation &" ;. Den eneste person en præsentation hjælper er dig. Du kan bruge det som en krykke, så du don &'; t glemmer noget, og så du har noget at sige. Du tror det hjælper dig med at flytte udsigten fremad og får dem til at købe ind i din tankegang. Disse er alle falske præmisser, og jo før du ændrer din tankegang om din “ præsentation &"; jo før du &'; ll begynde at have større succes. .

Hvis du vidste absolut intet om dine produkter, men du gik videre og mødtes med nogle få mennesker, du ville have større succes, end du sikkert er nu
her &'; s hvorfor: du wouldn &' ; t være at forsøge at sælge dem noget, du &'; d virkelig nødt til at lytte til, hvad de fortalte dig, kan du slappe af og bare handle som en virkelig person i stedet for en anmassende salg person, og de mennesker, du mødte med ønsker dig. Hvis alle du gjorde, da du mødte med dem var at engagere dem i en samtale, ligesom du ville enhver ny person, du &'; ve nogensinde mødt, spurgte dem om, hvad de ville, lyttede opmærksomt og stillede flere spørgsmål for at sikre du havde en fuld forståelse, og så fortalte dem, at de &'; d givet dig en masse at tænke over, og du ønskede at tilbringe et par timer at gennemgå deres behov for at sikre du forudsat den bedste løsning for dem, og planlagt en opfølgende aftale for et par dage senere du ville gøre mere salg. I slutningen, hvis dette møde, de vil gerne have dig. Fordi de kan lide dig, og du udtrykte bekymring for at gøre hvad der var bedst for dem, at de ville stole på dig, og fordi de har tillid til dig, når du mødes til at opfølgning udnævnelse, og du håndtere, at selv halvvejs til højre vil du mere end sandsynligt vinde deres virksomhed.

Når du forsøger at bruge en præsentation til at få virksomhed, det gør ikke &'; t arbejde, fordi det &';. handler om dig, og hvad du har at tilbyde Hoteller, som &'; s salg og folk hader at være sælges. I det øjeblik du åbner din Power Point, brochure eller præsentation notebook din udsigt trækker og slipper, fordi de opfatter de &'; re at blive solgt. Aldrig bare piske ud af din præsentation og take off full tilt give dem hele din spiel. I stedet vente, indtil der er et passende tidspunkt et relevant spørgsmål, og derefter få deres tilladelse til at vise dem noget, du har, der taler til det spørgsmål. Gå direkte til denne post bruge det og efterlade din præsentationsmateriale. Kun gå til punkter i dit præsentationsmateriale, når der er en logisk grund til at gøre det i forhold til “ samtale &"; du &'; re at have, og altid få deres tilladelse først. Når du gør det du &'; ll mærke en stor forskel i din udsigt &'; s kropssprog. Når du pisket ud af din præsentation og lanceret i din spiel har du mærke til, hvor dine kundeemner fysisk lænede baglæns væk fra dig, og måske på visse punkter de selv foldede deres våben, og jo længere du talte jo mere deres øjne glaseret forbi. Men når du &'; ve fået tilladelse til at vise dem noget, de &'; re interesseret i meddelelsen, hvordan de læner sig frem, hvordan de fokuserer på, hvad du &'; re at vise dem, hvordan de &'; re engageret og aktivt lytte, og hvordan de stille dig spørgsmål.

Når du falder i præsentationen fælde du har begrænset logik
Her &';. s hvad jeg mener med begrænset logik. Præsentationen kræfter både dig og din udsigt til en kunstig salg samtale. Plus denne kunstige samtale kan have lidt at gøre med hvad der er på den udsigterne sindet. Fordi du &'; re fokuseret på den præsentation, du &'; re manglende vigtige signaler fra udsigten; og udsigten føles som de &'; re at blive solgt, manipuleret, eller måske endda tvunget. Disse er alle følelser, du aldrig nogensinde ønsker at fremkalde i en udsigt. Når du vækker dem følelse du kan få denne ene gang salg, fordi der er en masse mennesker, der vil gå sammen med ting, de don &'; t enig med bare for at få dig til at forlade. Men du vil aldrig få en henvisning fra denne kunde, og de vil annullere deres politik, så snart en bedre løsning kommer op. De vandt &'; t lide eller stoler på dig, og ord i munden markedsføring, de gøre for dig, vil få andre til at undgå dig som pesten.

Du don &';. t brug for denne krykke og jo før du slippe af med det jo før du vil se din forsikring salg succes stigning
Hver salg begynder med en simpel samtale. Det begynder med dig at være i stand til at få dig selv introduceret til dine kundeemner og oprettelse rapport. Når du rent faktisk holder udnævnelsen du skal fortsætte, hvad du &'; ve startede ved fortsat at være en ægte person, der bekymrer sig om andre mennesker og ønsker at hjælpe dine kunder får, hvad de ønsker. Det &'; s simpel samtale, hvor du ønsker at lytte i stedet for at tale, så du kan forstå og når du forstår dit mål er at hjælpe dine kundeemner opdage, hvordan din løsning er den bedste løsning for dem. Præsentationer sætte dig i taler position, og du ønsker at være i lyttepositionen, hvis du ønsker at nyde en større forsikring salgssucces
.