Hvordan at være en Simply Irresistible Sælger!

Nogensinde opdager, hvordan nogle mennesker har en vis energi om dem, der naturligt tiltrækker succes. Hvad er deres magiske hemmelighed? Hvem er du personligt dukker op i dit salg tilgang. Det er en stor fejl at tro, at du kan narre folk, når du ikke kommer til det rigtige sted. Det er de subtile underbevidste spor, som du sender din udsigt, der kan gøre eller bryde din salg

Lad os se det i øjnene -. Folk køber fra folk, de har tillid til. Folk har tillid til mennesker, der er ligesom dem. Jo mere du opfører sig som din udsigt jo mere vil de stole på dig. Dette er kernen i relationer. Er blevet gjort

Megen forskning på de afgørende faktorer for at skabe rapport med perspektiver. Det er ikke, hvad du siger, der tæller, det er hvordan du siger det. Det er de tre komponenter i kommunikation for at udvikle rapport. Ord, Voice kvaliteter og fysiologi. Disse tre elementer er lig med 100%. Hvad er dit bedste gæt om fordelingen?

Dine ord er kun 7% af din kommunikation. Din stemme kvaliteter er 38%, og din fysiologi er 55%. Det betyder, at det, du siger, er den mindst betydende. Hvordan du siger det, og hvordan din carry din krop er de vigtigste faktorer i din evne til at skabe rapport med din udsigt.

Det er vigtigt at tale dit kundeemner sprog. Du ved allerede, hvordan man kan være hvem du er - det tager en elegant persuader at pleje nok om den anden person til at indtaste deres verden. Alle bærer forskellige briller til at opfatte verden. Dit job er at finde ud af, hvad briller de er iført og tale med din udsigt om dine tjenester med deres briller på. Når nogen føles som om du forstår dem, deres tillid niveau går op betydeligt, og er mere tilbøjelige til at købe.

Der er tre grundlæggende typer af mennesker visuel, auditiv og Kinæstetisk. Identificer hvilken en din udsigten er, og indtaste deres verden. Husk på under forskellige omstændigheder folk er alle tre. Folk har en tendens til at favorisere en mere end de andre. Du bruger begge dine hænder, men har tendens til at favorisere den ene mere end den anden.

Salg Strategier for Visual Person

Visuelle mennesker har en tendens til at se opad, taler hurtigt, og har høje niveauer af energi . De elsker at se godt ud og vil normalt kjole til perfektion. Visuelle mennesker elsker visuel information. De taler i visuelle udtryk, og de vil have dig til at gøre det samme. De elsker at se varen, ikke tale om dem. Udseendet af varerne er af afgørende betydning i at hjælpe dem til at gøre en positiv købsbeslutning.

Hold dette overblik i tankerne, som vi præsentere dig med et billede på, hvordan man kan fremhæve dine præsentationer til Visuals på en måde, der både er lysende og overbevisende på samme tid. Kan du se, hvad vi leder efter?

1. For en visuel udsigt, et billede er virkelig værd tusind ord. Brug diagrammer, grafer, billeder og dias. Styrke din præsentation ved at bruge tavlen. Medbring videoer, hvis du har dem.

2. Brug visuelle ord at tempoet deres informationsindsamling proces. Udvikle smukke billeder gennem dit sprog. Brug sætninger i summering og lukke ud, "Er det klart for dig ?," "Forestil dig, hvordan det vil ...." eller "Hvordan fungerer dette ser for dig?"

3. Blik opad lejlighedsvis. Hvis du vil have din kunde til at forestille sig noget, eller tror visuelt, kan du guide dem til at få adgang visuelt. Ser opad vil øge deres evne til at danne varige mentale billeder.

4. Skriv tingene ned til din visuelle klient hele salg opkald. Skriv vigtige punkter ned, som du opsummere. Tilskynde dem til at tage noter. Når du lukker salget med en visuel klient skrive alt ned, så de kan se aftalen.

5. Dressing professionelt er vigtigt med enhver klient. Det er især vigtigt med den visuelle kunde, der vil kigge efter det "billede" du har oprettet med dit tøj og din dokumentmappe.

6. Visuelle klienter "varsel" alt. Vær opmærksom på detaljer og den måde, tingene ser. Pakken er lige så vigtig som produktet
til Visuals.

7. Og sidst, men vigtigst af alt, male levende og overbevisende billeder. Den mere levende i billedet, jo mere kraftfuld indflydelse. Salg

Salg Strategier for de auditive Person

Auditive mennesker har en tendens til at blive mere centreret. Deres øjne har en tendens til at bevæge sig med deres ører. Auditive mennesker elsker auditiv information. De taler i auditive udtryk, og de vil have dig til at gøre det samme. De elsker at høre om dit produkt, ikke nødvendigvis se det. Hvad andre har sagt om dit produkt er meget værdifulde oplysninger.

Optag denne information i dit sind, så du tune ind på din auditive udsigt. Giv dem en skideballe af overtalelse og lytte til dem for at bede dig om mere. Kan du høre, hvad vi siger? Er vi begyndt at synge den samme melodi?

1. Brug auditive ord og sætninger som, "Lyder det godt for dig?", "Er vi i harmoni på dette?", "Skal jeg tale mere direkte om de faktiske forhold og statistikker?" eller "Denne plade stempling maskine er dobbelt så stille som den, du har nu."

2. Quote Begejstring og påtegninger med dine auditive kunder. Auditive mennesker tænker i "ord" i stedet for følelser eller billeder. De elsker at høre, hvad andre folk har at sige om dine produkter eller tjenester.

3. Brug din stemme til at holde de auditive opmærksomhed. Skift tone, volumen, pitch og talehastighed til verbalt fremhæve og forbedre dine salgssteder. Auditive udsigter vil betale så meget opmærksomhed, hvis ikke mere, hvordan du taler om, hvad du siger.

4. Fortæl de auditive kunde masser af historier. Historiefortælling i salget er kraftfuld med alle, og det er især vigtigt med auditive udsigter.

5. Hvis du er nødt til at sende dem nogle oplysninger, de ofte ikke vil nyde at læse en brochure, så send et kassettebånd skitserer fordele, funktioner etc. Brug alle de verbale oplysninger, du kan, for at flytte salget fremad. Få lydbånd i hænderne og ører på dine auditive kundeemner med det samme. Hvis din virksomhed gør TV eller radioreklame, så spørg din auditive klient, hvis de har hørt dine nyeste annonce.

6. Har hyppige telefonsamtaler med dine auditive udsigter. Selv en kort opkald vil betyde meget for dem.

7. Opsummer aftaler verbalt efter lukketid, ved hjælp af en sådan sætning som: "(. Opsummere detaljer) Vi taler om" Husk, de auditive hører alt. Giv dem spændende og motiverende ord, der vil spille i deres afspiller internt drevet bånd længe efter salg opkald er gennem.

8. Det er vigtigt at vide, at auditive mennesker har svært ved at se på dig og lytte til hvad du siger, så giv dem underbevidste godkendelse til at kigge væk, ved ikke at kræve øjenkontakt. De har brug for at koncentrere sig om det, de hører og det er derfor, de ser væk fra dig. Også, ikke taler til hurtigt, eller du vil miste dem.

Selling Strategier for Kinæstetisk Person

Kinæstetisk mennesker er mere lav indtastet, typisk lignende at kigge ned for at forbinde med deres følelser . Kinæstetiske mennesker elsker kinæstetisk oplysninger. De reagerer på kinæstetiske vilkår, og de vil have dig til at gøre det samme. De elsker at røre ved varerne, så lad dem få deres hænder over hele produktet. De skal absolut føle sig godt om deres beslutning, så hjælpe dem med at komme i kontakt med deres følelser.

Tag fat i vigtige punkter i dette afsnit, da vi kører hjem hårdtslående strategier, der arbejder længe og hårdt i at sætte tilbud sammen med den Kinæstetisk. Når disse strategier synke i, og du føler dig godt om at bruge dem til at søm ned transaktioner med Kinæstetisk, vil du har nået et andet plateau.

1. Brug Kinæstetisk ord og sætninger som: "Er du fortrolig med dette?", "Hvordan har du det med det?" eller "Har du brug for en mere konkret eksempel?" Tal om fælles interesser, sport, familie og lad dem vide, at du bekymrer sig om deres følelser. De ønsker at vide, at du holder af dem, og du er deres ven.

2. Mødes ansigt til ansigt med Kinæstetisk klienter. Stol ikke for meget på telefonopkald eller skriftlig kommunikation. De tørster hoved til hoved, mave til mave fornemmelse af, at der kun en på én kommunikation kan give. Matche dem: hvis de har deres jakke fra, deres slips løsnet, gør det samme. De typisk lide at klæde komfortabelt.

3. Få den kinæstetiske fysisk involveret med din præsentation. Få dem opmærke din brochure. Har dem gå gennem dit forslag. Hvis du demonstrerer et produkt, de kan bruge, opfordre dem til at teste produktet ud for at finde, hvordan det føles. Tilskynde dem til at holde produktet, bruge computeren, føler bilen færdig, skal du trykke rock pejs, gå rundt i gården, slagtilfælde de lædersæder blive fortrolig på sofaen osv at sikre de er altid fysisk komfortable. Hvis de ikke er, vil de ikke blive "med" din præsentation.

4. Fortæl flytte, følelsesmæssigt baserede historier om dit produkt og, vigtigst af alt, om virkningen af ​​dit produkt eller service på mennesker ligesom dem. Stærkt kommunikere dit følelsesmæssige engagement i dit produkt, til hvad du sælger. Så link engagement i dit engagement til at tjene dem.

5. Blik nedad lejlighedsvis. Kinæstetiske mennesker vil intuitivt samle den op og vide, at du følelsesmæssigt er involveret i dit produkt. Du kan også vejlede dem til at få adgang til deres følelser ved kigger ned og få dem til at følge dit eksempel. Typisk, de ikke er fortrolig med konstant øjenkontakt.

6. Kinæstetiske mennesker ofte lide at blive rørt. De ryste hænder evigt, ofte med den gamle "to-hånds, lad os holde denne kontakt i lang, lang tid" tilgang. Da dette er så tiltrækkende for dem, vil en lejlighedsvis skulderklap affyre stærke positive følelser. Når du lukker salg eller komme til nogle store engagement, ryste hænder på det. Det gestus betyder meget for en Kinæstetisk person.

Her er nogle ord, du kan lytte til at identificere dine kundeemner stil og bruge i dine præsentationer.

Visual auditive Kinæstetisk
forstærke aktiv
vises annoncere tålelig
sløret artikulere koges ned til
lyse bede afstumpede
afklare hørbar chip off den gamle blok
klar opfordring koldt
klar snit kime komme til livs med
fingerpeg klar som en klokke behageligt
iøjnefaldende kommunikere beton
demonstrere converse kontrol
tydelig beskriver i detaljer kølige
drøm diskutere dybe
undersøge videregive følelsesmæssige
øje til øje earful erfaring
forudse udbryde føler
fuzzy udtrykke dig autorisere
få et perspektiv redegøre for solidt fundament
blik på at give mig dit øre få styr på
diset (idé) sladder få din ged
hest med en anden farve giver et publikum grab
idé harmonisere fatte
illustrere høre (mig ud) greb
forestille holde din tunge hånd i hånd
i lyset af lytte hænder på
på baggrund af klart og tydeligt hænge derinde
inspicere støj nøgtern
se åbenhjertig besvær
mentalt billede overhøre holde
indre øje opmærksomme på hustle
varsel stille intuition
tilsløre citeret involverer
observere ringe en klokke lægge dine kort på bordet
åbenlyse brøl miste
fremragende sige lunken
male et billede skrige ikke følge dig
opfatter råbe pres
billede skingrende trække nogle strenge
lokalisere stilhed skubbe
læs synge ru
læse lyd greb
indser tale fornuft
genkende hvin skarp
granske tilstand smuttede mit sind
se foreslå blødt
sørge for at tale solid
show fortælle skiller sig ud
syn at fortælle sandheden starte fra bunden
underskrive tone stress
funklende rent mundlam stærk
stirren tunet ud støtte
undersøgelse uhørt hanen
tunnel vision fuldstændig test
op foran vokal bundet op
vage udtryk en udtalelse præg
se velinformeret hårde
vision hvisken uudholdeligt
se inden for hørevidde forkrampede
veldefineret ord for ord varm
vidne råber slid

Din udsigten ønsker at vide, at du holder af dem. Det er meget let for en sælger til at sælge deres produkt eller service baseret på deres værdier. Dine værdier er hvad solgt dig at sælge dit produkt. Dine kundeemner værdier for køber kan ikke være den samme som dine værdier. Det er afgørende, at du tager dig tid til at finde ud af dine kundeemner værdier, og hvad der skal ske i orden for dem at opleve, at værdi omkring dit produkt.

1.How at bestemme en persons værdier. Spørg din udsigt "Hvad er vigtigst for dig om at købe ______? Bed om top tre værdier og sætte dem i prioriteret rækkefølge.

2. Sådan konstateres nogens regler eller beviser procedure. Spørg din udsigt" Hvad har til at ske, for at du at vide, du har dette resultat "

For eksempel lad os sige, du sælger biler Du spørger din udsigt -.". Hvad er vigtigst for dig om at købe en bil? "Din udsigten svar -" Jeg vil have en bil, der ser godt ud, der er rimeligt prissat og får god kilometertal "Du spørger din udsigt -". Hvad er vigtigst bilerne ser eller prisen "Han siger" pris "du svare"?. Hvad er mere vigtigt kilometertal eller ser "han siger" Ser "

Nu ved du tre meget vigtige ting om din udsigt -?.
1. Prisen er vigtigst
2. Ser er . "Hvordan kan du vide, når en bil er rimeligt prissat" hans anden værdi
3. kilometertal er hans tredje prioritet

Nu spørge dig Han siger - "Det er ikke mere end $ 20.000." Du spørger "Hvordan kan du vide, hvis bilen ser godt?" Han siger "Når jeg kommer i bilen jeg billede, hvordan jeg vil se ud i det." Du spørger "Hvordan kan du vide, når en bil bliver god kilometertal?« Han siger, jeg tager lange vej ture og 25-30 miles per gallon er god.

Nu hvor du har alt, oplysninger om din klient, du har fjernet alle de gætterier og kan appellere til hans reelle værdier. din udsigt føles som om du holder af ham, fordi du tog tid til at spørge et par enkle spørgsmål. Denne strategi er som at spille en dartpil spil og udføre en tyre øje konsekvent, versus ønsker og håber at du vil finde ud af, hvad der er vigtigst for din udsigt.

Med den information, du ved præcis, hvad de skal fokusere på med din Udsigten versus fokusere på, hvad du tror, ​​han værdsætter mest. Ikke alene er det klart i dit sind, du har gjort det klart for dem i deres sind. Din udsigt er meget mere tilbøjelige til at sige ja, da han er mere sikker på, hvad han vil.

Tal med sine værdier i den rækkefølge, han placeret og være meget opmærksomme på hans beviser procedure for at få disse værdier overholdes. Han har givet dig kombinationen for at låse sin køb-strategi. Når din udsigt indikerer hans anden værdi udseende giver dig et fingerpeg om, at han kan være visuelt. Du ville tale til ham i visuelle udtryk.

Endelig du ønsker at tiltrække salg, i stedet for jagter, salg, fremme, forføre eller gå efter det. Type er, når folk kommer til dig. Salg, fremme, forføre og jagter er, når du går efter dem. Når du opretter dit liv for salget at komme til dig invitere ubesværet succes i dit liv

Hvordan at oprette dit liv for uimodståelig tiltrækning:.

1. Eliminer Adrenaline. Folk relaterer adrenalin til succes. Intet kan være længere fra sandheden. Adrenalin er en kilde til energi. Mennesker vil gå til enhver længde for at få den hurtigste nemmeste energikilde. Adrenalin producerer energi - ikke den sundeste kilde, men det er hele tiden til rådighed. Det er ikke attraktivt altid at være på farten og kigger på dit ur til din næste aftale. Folk ønsker at føle, at du er 100% til stede med dem. Stop farende og hurtigere at komme til dit næste klient. Når du møder op jaget med alt for mange ting på din plade, du tager væk fra din evne til at tiltrække.

2. Bump din Self Care op til første klasse. Tag ekstraordinært godt på dig selv. Folk bruger mere tid og penge på deres biler så selv. Gør ting dagligt, føjer til din vitalitet og energi. dvs.. gå, drikke mere vand, åndedrætsøvelser, stræk, spise sunde fødevarer, validere dine bedrifter og øge dit selvværd osv

3. Eliminer Ufuldstændige s og Tolerations fra dit liv. Løs dine problemer. Opsæt dit liv, så du holder op med at skabe flere problemer. Begynd at løse problemer for en levetid. Stop slukning af ilden af ​​dagen og fjerne de brande fra nogensinde at starte igen. Gendan din integritet. 100% ansvarlig og ansvarlig for dit liv. Eliminer hullerne i dit liv. Hvor skal du blive udtømt? Af hvem? Sæt op hullerne i dit liv. Type kan ikke finde dig, indtil du er klar. Gør dig klar.

4. Kommunikere konstruktivt. Kommunikere konstruktivt i enhver kommunikation. Sig noget, men de allerbedste. Eliminer sladder fra dit liv. Lad folk vide, at du virkelig lytter til dem. Lad folk du kender dig "få dem". Lyt til hvem de er ikke lige, hvad de siger. Fortælle altid sandheden. Det betyder mere end ikke at lyve. Der er et niveau af at fortælle sandheden, der vil virkelig sætte dig fri og tiltrække andre til dig. Øge din bevidsthed, sprog og reserver vil give dig nogen konsekvenser af at fortælle sandheden.

5. Opret Reserver på alle områder af dit liv. Når du har reserver er du altid på valg. Når du har reserver kan du fuldt ud besvare dit liv versus reagere. Reserver af penge, udsigter, tid, energi, muligheder, kærlighed, etc. Du har brug for meget mere end du tror, ​​du har brug for. Processen med at skabe reserver vil styrke dig. Når du har rigelige reserver, vil du blive en endnu stærkere magnet for hvad du vil -. Fordi du ikke får brug for det

6. Lever det hele. Altid under løfte. Selv under løfte, hvad du ved, du kan levere. Lever 20% mere. Vær foregribende. Begynd at opfylde behov andre har ikke engang tænkt på endnu. Åbne op samtaler til service i områder andens har ikke tænkt på. Skabe efterspørgsel. Tilføj værdi til hvem eller hvad du støder på. Vi har alle noget at tilføje. Tilføj det. Når du tilføjer hvad du har at andres liv, du bliver meget mere attraktiv.

7. Vis at du holder af.
Ønsker du en masse for andre, måske endda mere end de ønsker for sig selv. Derefter dele den. Fortæl folk, som de er ikke lige, hvad de gør. Mind dem om nødvendigt. Giv ægte komplimenter. Slip din tilknytning til resultatet. Vær nådig og omsorgsfulde. Må ikke være i en situation, hvor du har brug for erhvervslivet til at overleve - køberne lugter dette og køre

8.. Har et stærkt fællesskab. Har et stærkt fagligt netværk. Har ressourcer, som du kan henvise. Omgiv dig med positive mennesker, der tror på dig. Eliminer giftige folk fra dit liv. Vær forsigtig, hvem du lader ind i din stamme.

9. Være en model. Være en walking eksempel på fordelene ved dit produkt eller service. Troværdighed kan øjeblikkeligt oprettes, når dine kundeemner lærer, hvor meget du personligt nyde dine produkter eller tjenester.

10. Holdning af taknemmelighed. Når du er taknemmelig for hvad du har, får du en hel masse mere. Søger at tjene i stedet for bare at søge at sælge. Endelig Husk missionen og glemme kommissionen
.