Er du sælger på det rette niveau?

Er du sælger på det rette niveau?

En af de mest almindelige fejl sælgere gøre er, at de undlader at erkende på hvilket niveau de skal sælge deres produkter eller tjenesteydelser. Der er 5 mulige salg niveauer, hvor du kan lede din energi, tid og talent i salgsprocessen. De sælger på:

produkt /service-niveau. Det er her, de sælger fokuserer primært på prisen eller funktioner af den vare eller tjenesteydelse, og definere deres produkt som en handelsvare. Den typiske reaktion i denne fase er at sænke prisen på grund af en udsigt &'; s modstand pris eller konkurrencepresset.

Transaktionen niveau. Det er her, de sælger ser salgsprocessen i traditionelle vilkår – efterforskning, præsentationen, overvinde indvendinger, lukke salget. I de fleste tilfælde stadig en tendens denne fremgangsmåde til at fokusere på processen snarere end kunden.

Løsningen niveau. Det er her, de sælger bringer en løsning på udsigten /kunde for hans /hendes specifikke problem /behov. Selv om dette er bedre end at sælge på transaktionsniveau det stadig fokuserer på forholdet mellem kunden og' s behov og funktioner /fordele ved produktet /tjenesten.

Forholdet niveau. Nu vi får mere langsigtet kundefokuseret. Salg på dette niveau kræver tålmodighed, forskning, viden om kunden &'; s kort- og langsigtede dagsordener, tid, kræfter og en vilje til at gå væk fra disse salg, hvor der ikke er en klar win /win /win resultat.

interessent eller delt skæbne niveau. Meget få sælgere sælge på dette niveau. Det er her, hvis din kunde taber på nogen måde, hverken direkte eller indirekte relateret til dit produkt eller tjeneste, du mister også.
Hvis du er ved at miste salg spørg dig selv et enkelt spørgsmål,

Er jeg sælge til det rette niveau med denne udsigt? Hvis ikke, hvor skal du være
 ?;