Luk mere salg ved 'Seeing' The Window af utilfredshed

Har du nogensinde lagt mærke til, hvad der sker, når du køber en ny bil? Når du køber det, du begynder at bemærke masser af den samme bil på vejen. Hvad &'; s, at omkring

Eller overveje dette:? Jack og Tonya lære af Tonya &'; s læge, at de &'; re ved at have deres første barn. Nu, overalt Jack går, han ser gravide kvinder. Hurtig frem ni måneder: Tonya har født en smuk lille pige. Nu Jack stopper bemærke gravide så meget, og begynder at se babyer overalt han går.

Dette kaldes selektiv opfattelse. Det &'; s bevis på, at begivenhederne i vores liv ændre det, vi ser. Når vi køber en ny bil eller vores kone bliver gravid – vores hjerne bliver programmeret til at lægge mærke til flere af den ting. I det væsentlige, beder vi vores hjerne til “ sætte nye biler eller gravide kvinder på vores radarskærm mentale &"; Arrangementet med at læse denne artikel betyder, at du selv er i gang med denne proces … ved at sætte en af ​​de mest magtfulde begreber i salget på din “. radarskærm &"; Det &'; s kaldes Window af utilfredshed &handel ;.

Folk, der &'; se &'; Window af utilfredshed tendens til:

- Luk større tilbud,
- Luk tilbud hurtigere,
- Og vinde kerne, loyale kunder, der gerne vil fungere som reference, og giver den mest skattede ting i salg – henvisninger

Hvis dette er hvad du ønsker, så læs videre for at lære om -. og begynde at se -. Window af utilfredshed

Tre Køb Modes

De fleste sælgere er helt fortrolig med to af de tre fælles købe tilstande:

Status Quo – “ Det, vi har, er tilstrækkelig, og vi ser ingen grund til at ændre. Vi vil fortsætte med at købe fra denne udbyder … eller holde gør ingenting &";.

Søgning efter Alternativer – “ Vi er aktivt på udkig efter en ny leverandør, og sandsynligvis tale med flere kandidater &";.

I mellem disse to, dog ligger den tredje køber mode. Den ene med den største mulighed, nemlig …

Vindue af Utilfredshed: “ Vi ved, at vi er nødt til at gøre noget ved X, og vi &'; ve lægge det på vores `at do` liste, men vi tilflugtssted &' ; t endnu fundet tid til at skride til handling &";.

Med andre ord …

Når du sælger til en køber, efter at de er klar over, hvad de har, er ikke længere nok, men før de har startet processen med at søge efter alternativer, har du fundet dem i vinduet på Utilfredshed!

Eksempel: En af mine venner sælger skriftligt tjenester til professionelle højttalere. Han hjælper dem vende uddannelsesprogrammer til manuskripter, som de derefter bliver til selvstændige udgivet bøger. Hans bedste kunder er folk, der har endnu ikke selv udgivet en bog, eller nåede ud til nogen om at gøre det, men har udgive en bog på deres liste over “ ting at gøre &"; Da han løber ind i en højttaler, der gør en masse tale, men endnu ikke har en bog til at sælge … min ven ved, at han &'; s fundet en køber i Window af utilfredshed – og hans næste loyale, høj værdi kunden.

Tag et par minutter på at reflektere over de nye kunder, du har erhvervet i det sidste år. Notere ned deres navne. Nu bryder din liste ned lidt længere. Sætte et flueben ved disse navne, hvor du:
en) fandt det meget let at gøre salget,
b) haft en kort salgscyklus,
c) sælges til en højere end gennemsnitsprisen, og
d) endte med en kerne, loyal kunde, der virkelig har set “ eye-to-eye &"; med dig – og var villig og ivrig efter at synge dine roser til andre mennesker?

Efter al sandsynlighed, du “ fik til &"; dem med tre eller flere afkrydsninger ved deres navne, da de var i et vindue af utilfredshed og dit produkt eller service genklang med køberen &'; s selektive opfattelse

Selve handling at tænke over disse købere gør det lettere for. dig at genkende Window af utilfredshed og få det på din mentale “ radarskærm &" ;! Når du genkende et vindue af Utilfredshed, og relatere det til dine egne bedste kunder, vil du begynde at mærke det overalt

Når du bemærker Window of Utilfredshed, du &';. Ve fik begyndelsen på en konkurrencefordel – en “ unfair fordel &"; der vil øge dine nære forhold, forkorte dit salg cyklusser, og øge din gennemsnitlige deal størrelse. Kort sagt, vil du udmærke sig på salg, når du kan identificere, fokuserer på, og sælger til købere i Window af utilfredshed … før din konkurrence. Så tag et kig på din nye bedste kunder … og snart vil du begynde at se vinduet i Utilfredshed overalt!

Besøg www.WindowOfDissatisfaction.com når du ønsker at lære om, identificere og udnytte, en enestående sælger vindue kaldet Window of Utilfredshed.
.