Top 35 Salg Tips Mest for Indadvendt og Shy sælgere

I 1998 skrev jeg min første bog, Salg kvalifikationer til en urimelig fordel: 104 Salg Tips til mennesker i en fart. Salg fagfolk stadig synes at være i en fart! Med fart i tankerne, og fokus er at hjælpe især, her er 35 tips til at hjælpe introverte og genert til at sælge mere nemt. Salg fagfolk kan starte og bruge disse enten i de sidste dage af året, eller når som helst. Især disse er for indadvendte med et par til genert og endda tilbageholdende udadvendte sælgere.

1. Tag dig tid og bruge dine lyttefærdigheder at opbygge rapport og tillid.

2. Gør din interesse for forskning din styrke og tage tid til at arbejde i stilhed med planlagte tidspunkter på dagen.

3. Gå med en ven til netværksarrangementer, så de kan gøre introduktioner til dig.

4. Snarere end at forsøge at engagere sig i small talk, spørg åbne spørgsmål, når du er i netværk og derefter lytte og lære.

5. For at overvinde generthed og undgå networking muligheder helt, deltage i en social gruppe med venner til at vænne dig til miljøet.

6. At styre din introversion, når netværk, tage planlagte pauser for at få fat i en drink eller gå på toilettet.

7. Boost din selvtillid og tro på dig selv ved at reflektere over tidligere succeser i eventuelle bestræbelser før du deltager i salg og marketing tiltag.

8. Tag dig tid til at skrive en tankevækkende tak note efter første møde nogen.
9. Holde fokus på mennesker, som du møder ved at fastholde øjenkontakt gennem 80% af din samtale, og du vil fjerne eksterne distraktioner.

10. Udnyt e-mail for at få dit budskab lige højre.

11. For at komme i kendt og bliver mindeværdig, skrive artikler til internettet samt fagblade.

12. Udnyt sociale online netværk og sætte et mål for en komfortabel antal netværk og antal kontakter, du ønsker at gøre.

13. Være mere nysgerrig efter at vide, hvordan du kan hjælpe andre og blive kendt som et stik.

14. Fokus på og bruge dine styrker af at lytte, planlægning og beredskab for alle dine salg og marketing.

15. Udvikle en salg og marketing plan, der passer dig i stedet for at forsøge at følge nogle udadvendt model.

16. Perfekt din evne til at skinne i at diskutere større og dybere spørgsmål ved at planlægge opfølgningsmøder fra netværksarrangementer.

17. Lær at værdsætte dig selv og hvilken magt du bringer til en meget ønsket at sælge miljø.

18. Pump din ro og selvkontrol til at kommunikere selvtillid.

19. Få en massage til at opløse at spændingen bæres i dine muskler fra eventuelle udvidede tider af extroverting.

20. Forblive tro mod din natur i netværk og altid forlade lidt tidligt.

21. Efter enhver netværk tager tid at få organiseret ved at gøre notater af mennesker du mødte, at du ønsker at følge op med.

22. Perfekt til vores planlægning natur:. Øve både en 30 sekunders og 60 anden version af den indledende elevator pitch

23. Opret en blog til markedsføring, så du kan opbygge troværdighed, samtidig pleje den introverting ønske.

24. Bringe til at tænke noget, der gør dig til at smile ofte hele dagen for at lysne op din tankevækkende udtryk.

25. Lav bede om henvisninger en af ​​dine top marketing aktiviteter, siden du sætter pris på personlige og dybe relationer.

26. Arbejd indefra og ud og overbevise dig selv først, at du har en værdifuld vare eller tjenesteydelse.

27. Som din virksomhed vokser, udlicitere nogle af de mere udadvendte aktiviteter og gøre det du er bedst.

28. Salg tilgang møder med en dagsorden; skrevet eller talt.

29. Hold en dagbog af succeser undervejs, og henvise til det ofte.

30. Planlæg motion eller meditation til dage, der kommer til at være mere extroverting end introverting.

31. Bare tage et skridt ad gangen og kun bygge de sociale færdigheder, du tror, ​​du ville de fleste nyde.

32. Find en coach eller en mentor, så du kan stole på disse tilhængere til at hjælpe dig med at komme ud af dit hoved.

33. Find den rigtige salgsorganisation, som kunne være en, der balancerer sælger med en vare eller tjenesteydelse, der kræver analyse og problemløsning.

34. Udnyt opfølgningsmøder til morgenmad eller kaffe, da strukturen er som regel kortere end frokost.

35. Værdsætte dig selv; du lært, at i tip # 17, fordi du sætter strøm på måder meget eftersøgt af købere af i dag.

Alle professionelle sælgere gøre introverting og extroverting hele dagen lang. Det &';.. S arten af ​​salgsprocessen, mens du arbejder hen imod fordel for en udsigt til at gå fra forskning, planlægning, til salg samtaler og opfølgning